🤖Tripwire-товари: Як збільшити продажі?🤖У світі товарного бізнесу важливо не просто залучити клієнта, а перетворити його на постійного покупця. Один із найефективніших маркетингових прийомів для цього – Tripwire-продукти. Що це таке і як використовувати їх у вашому бізнесі? Читайте далі з
LUGI.COM.UA.
🧠
Що таке Tripwire?Tripwire – це товар із привабливою ціною, який мотивує клієнта зробити першу покупку. Головна ідея: залучити покупця, знизити бар’єр входу в ваш магазин та продати дорожчі товари в майбутньому.
📌 Головні характеристики Tripwire-товарів:
✅ Низька ціна (іноді навіть за собівартістю)
✅ Висока цінність для клієнта
✅ Простий та швидкий у продажу
✅ Легко пояснити його користь
Приклад у реальному житті:
☕️ Ви заходите в кав’ярню, де пропонують перше капучино за 1 грн. Ви купуєте, вам подобається, і наступного разу повертаєтесь уже за повним меню. Так працює tripwire-продукт!
💰 Як гуртовикам і дропшиперам Lugi використовувати Tripwire?
У вашому магазині або маркетплейсі tripwire-товари допомагають залучити клієнта, який ще сумнівається, а потім продати йому щось дорожче.
🤖 Приклад 1: Кухонні аксесуари як "гачок" для дорогого посуду
✅ Tripwire: силіконові лопатки, обробні дошки (дешеві товари, які потрібні всім).
🎯 Основна мета: продати клієнту набір каструль, сковорідку або набір для випічки після першої покупки.
🔹 Сценарій:
Клієнт купує силіконову лопатку за низькою ціною, потрапляє у вашу воронку, отримує пропозицію купити преміальний набір посуду зі знижкою.
🤖 Приклад 2: Дрібні товари для дому як спосіб залучення постійних клієнтів
✅ Tripwire: контейнери для зберігання, кухонні серветки, силіконові прихватки.
🎯 Основна мета: залучити клієнта, щоб потім продати йому дорогий посуд, органайзери або набори для випічки.
🤖 Приклад 3: Посуд для HoReCa (гуртові клієнти)
✅ Tripwire: базові моделі каструль, універсальні сковорідки.
🎯 Основна мета: залучити власників ресторанів і кафе, а потім продати їм гуртові партії професійного посуду.
🔹 Сценарій:
Ресторан купує одну сковорідку для тесту, і після цього отримує персональну пропозицію на гуртове постачання кухонного інвентарю зі знижкою.
🔹 Як впровадити Tripwire у ваш бізнес?
1️⃣ Обрати доступний товар – щось корисне, але недороге.
2️⃣ Зробити його максимально привабливим – низька ціна, акційна пропозиція або подарунок.
3️⃣ Створити пропозицію для "допродажу" – після покупки трипваєра запропонувати дорожчий товар.
4️⃣ Використати e-mail та SMS-маркетинг – після першої покупки відправити персональну пропозицію.
5️⃣ Тестувати різні варіанти – змінювати товари та відстежувати, що працює найкраще.
🔹
Чому Tripwire – це must-have?Tripwire допомагає перетворити нових клієнтів у постійних, а також збільшити середній чек. Гуртовики та дропшипери
Lugi можуть використовувати цей підхід, щоб швидко залучати покупців та продавати більше.