Что, обедаете? Ну приятного аппетита. Я вам удар по самоуверенности принес.
1. Пионеры лигалтех стартаперства часто говорят что-то вроде: "Я сделаю вот это, и все будут этим пользоваться, потому что ...". На месте троеточия идет пространное описание всех замечательных свойств, прелестей и лучшестей, которыми будет обладать их продукт. Мы же, черт возьми, юристы. Мы закрылись в офисе на год и запилили крутую штуку. И вы все это срочно купите, потому что продукт же крутой (перебор слова «крутой» тут намеренно).
2. Чем чаще стартапер это повторяет, тем больше он в это верит. Он попадает в когнитивную ловушку, известную под названием "эффект ложного консенсуса" – все (в особенности юристы) склонны переоценивать количество людей, разделяющих их личные убеждения и пристрастия. Ловушка эта в какой-то момент захлопывается и полностью отрезает фаундера от реальности.
3. Чтобы вырваться из этой ловушки, лучше думать не о своих [потенциальных] покупателях, а о тех, кто не будет у вас покупать. Прикольно задать себе вопрос: "Люди не будут покупать у меня, потому что ...". И на этом месте задуматься – а почему они не будут покупать? Почему не будут пользоваться подобными вещами вообще? Почему будут продолжать пользоваться чем-то другим, даже пусть оно и "хуже" с вашей точки зрения.
3. Только в этот момент мы сможем начать более трезво оценивать реальность и начать искать, чем мы на самом деле лучше, чем другие. И лучше ли вообще. И в чем эту лучшесть искать. Не с нашей точки зрения, а с точки зрения обычных людей, которым изначально на нас, в общем-то, плевать.
4. Если мы не можем найти ни одной причины, почему люди не будут у нас покупать – значит, мы залезли в ловушку ложного консенсуса слишком глубоко, и для того, чтобы из нее выбраться, нам надо предпринимать более кардинальные меры.
(Текст утащил из канала Тёмная сторона https://t.me/temno и истошно рекомендую читать его).
🐸
1. Пионеры лигалтех стартаперства часто говорят что-то вроде: "Я сделаю вот это, и все будут этим пользоваться, потому что ...". На месте троеточия идет пространное описание всех замечательных свойств, прелестей и лучшестей, которыми будет обладать их продукт. Мы же, черт возьми, юристы. Мы закрылись в офисе на год и запилили крутую штуку. И вы все это срочно купите, потому что продукт же крутой (перебор слова «крутой» тут намеренно).
2. Чем чаще стартапер это повторяет, тем больше он в это верит. Он попадает в когнитивную ловушку, известную под названием "эффект ложного консенсуса" – все (в особенности юристы) склонны переоценивать количество людей, разделяющих их личные убеждения и пристрастия. Ловушка эта в какой-то момент захлопывается и полностью отрезает фаундера от реальности.
3. Чтобы вырваться из этой ловушки, лучше думать не о своих [потенциальных] покупателях, а о тех, кто не будет у вас покупать. Прикольно задать себе вопрос: "Люди не будут покупать у меня, потому что ...". И на этом месте задуматься – а почему они не будут покупать? Почему не будут пользоваться подобными вещами вообще? Почему будут продолжать пользоваться чем-то другим, даже пусть оно и "хуже" с вашей точки зрения.
3. Только в этот момент мы сможем начать более трезво оценивать реальность и начать искать, чем мы на самом деле лучше, чем другие. И лучше ли вообще. И в чем эту лучшесть искать. Не с нашей точки зрения, а с точки зрения обычных людей, которым изначально на нас, в общем-то, плевать.
4. Если мы не можем найти ни одной причины, почему люди не будут у нас покупать – значит, мы залезли в ловушку ложного консенсуса слишком глубоко, и для того, чтобы из нее выбраться, нам надо предпринимать более кардинальные меры.
(Текст утащил из канала Тёмная сторона https://t.me/temno и истошно рекомендую читать его).
🐸