Репост из: Люди гибнут за PR
Согласно моему скромному опыту, потребление сегодня работает так:
1) люди случайно находят что-то интересное (иногда они прицельно ищут что-то вроде "серьги с бирюзой", но находят все равно случайно) - инстаграм предложил, увидели на знакомых, блогерах, знаменитости, реклама вывалилась;
2) они примеряют этот бренд к себе - насколько эта история вообще про них, про их жизнь, про повседневность и желания - в реальности это период слежения за инстаграмом; это этап "верификации цены" - человек тестирует в своей голове - стоит ли ваша вещь тех денег, которые вы за нее просите;
3) покупка - и тут, конечно, важно - насколько просто и удобно это сделать;
4) верификация покупки - клиент начинает искать подтверждения во внешнем информационном поле, что о вашем бренде знает кто-то кроме него;
поэтому правильное взаимодействие с миром для молодой марки выглядит так:
1) хороший и правильный (живой) инстаграм;
2) вложения в рекламу - забудьте слова "органический рост" - в 2019 это уже не работает, у Цукерберга слишком большие штрафы за историю с Cambridge Analytics;
3) вложения в продвижение - это не то же самое, что реклама;
4) развитие дистрибуции - чтобы диктовать свои правила - "купить только в маленькой деревне посреди мексиканской пустыни" - надо быть очень желанным брендом;
5) и только после полугода активной работы по этим направлениям - вам нужна будет пресса; причем, если вы все сделаете правильно на предыдущих четырех этапах - она сама вас найдет;
1) люди случайно находят что-то интересное (иногда они прицельно ищут что-то вроде "серьги с бирюзой", но находят все равно случайно) - инстаграм предложил, увидели на знакомых, блогерах, знаменитости, реклама вывалилась;
2) они примеряют этот бренд к себе - насколько эта история вообще про них, про их жизнь, про повседневность и желания - в реальности это период слежения за инстаграмом; это этап "верификации цены" - человек тестирует в своей голове - стоит ли ваша вещь тех денег, которые вы за нее просите;
3) покупка - и тут, конечно, важно - насколько просто и удобно это сделать;
4) верификация покупки - клиент начинает искать подтверждения во внешнем информационном поле, что о вашем бренде знает кто-то кроме него;
поэтому правильное взаимодействие с миром для молодой марки выглядит так:
1) хороший и правильный (живой) инстаграм;
2) вложения в рекламу - забудьте слова "органический рост" - в 2019 это уже не работает, у Цукерберга слишком большие штрафы за историю с Cambridge Analytics;
3) вложения в продвижение - это не то же самое, что реклама;
4) развитие дистрибуции - чтобы диктовать свои правила - "купить только в маленькой деревне посреди мексиканской пустыни" - надо быть очень желанным брендом;
5) и только после полугода активной работы по этим направлениям - вам нужна будет пресса; причем, если вы все сделаете правильно на предыдущих четырех этапах - она сама вас найдет;