Изя вам расскажет о новой фишке: хоумстейджинг, или хоум - стейджинг (анг. Home Staging – инсценировка дома).
Особо предприимчивые риэлтора предлагают хоумстейджинг, как дополнительную услугу и понятное дело за дополнительные деньги. Не видитесь. Нормальный риэлтор всегда готовит Вашу недвижимость к продаже, ну если вы его оплачиваете по результату выполненной работы - продажи. Что этот хоумстейджинг значит - он дает увеличение продажной стоимости жилья. Что конкретно нужно сделать для повышения цены продажи квартиры. Практические советы по хоумстейджингу, Изя расскажет.
Итак , чтож такое хоумстейджинг
Это разработанная в США методика предпродажной подготовки, заимствованная европейскими агентствами недвижимости и уже от них пришедшая к нам в Одессу.
Хоумстейджинг – система мер, позволяющих представить квартиру покупателям в наилучшем виде при минимальных затратах. Нет, речь не о маскировке поломок сантехнической и кухонной техники со старательными уговорами покупателя на цену «подороже». Задача хоумстейджинга заключается в придании комнатам состояния, формирующего у покупателя чувство благополучия, избавляя его от сомнений выбора именно этой квартиры. Результат: высокая ликвидность жилой недвижимости, позволяющая реализовать ее по наиболее выгодной цене.
Предпродажная подготовка совершенно не окупит себя, если проводить дорогостоящие или эксклюзивные ремонтные работы. Окупает себя лишь хоумстейджинг, благодаря которому помещения становятся просторнее, светлее и уютнее. Это привлекает клиентов, повышает число реальных просмотров и выгодно отличает квартиру в глазах покупателей от схожих лотов по рынку.
Назову главные составляющие предпродажной подготовки жилья по системе хоумстейджинга.
Первое: обезличьте квартиру
Уборка и приборка квартиры требуется так часто, как ее приходят смотреть покупатели – оптимально один-два раза в неделю. Даже немного загрязненный пол в прихожей снижает мотивацию покупки.
Второе: сделайте комнаты светлыми
Важный залог удачной продажи – освещение помещений.
Тусклость рождает мрачные ощущения запущенности, печали. А яркость – радостные чувства новизны и чистоты. Окна необходимо начисто вымыть, вычистить запыленные плафоны светильников, выстирать оконные занавеси или, в случае их ветхости – заменить новыми. Обязательны исправные лампы в каждом осветительном приборе и чистые клавиши выключателей.
Третье: правильная меблировка
Пустые комнаты смотрятся менее выигрышно, чем обставленные мебелью. Но и переизбыток мебели вредит восприятию помещения, скрадывая пространство.
Четвертое: цветовая палитра
Покупатели лучше всего реагируют на помещения неброских, светлых оттенков. Используя определенные цветовые комбинации, можно изменить визуальное восприятие маленьких (к примеру, темный пол со светлыми стенами и потолком) или непропорционально глубоких комнат (светлая напольная отделка, светлые боковые стены и потолок, а дальняя стена – темная).
Пятое: аура приятных ароматов
Пока длится показ квартиры покупателю, запах в ней должен быть приятным, вызывающим только положительные эмоции. Аккуратная, приятно пахнущая квартира создает эмоционально-положительное впечатление.
В чем преимущества хоумстейджинга
Человек выбирает жилье, подчиняясь эмоциям. В свою очередь эмоции формируются путем восприятия пространства органами чувств – зрением, обонянием, слухом и осязанием. Поэтому первым приоритетом хоумстейджинга является визуальный образ квартиры, ее освещенность и объем, пространственная чистота, гармоничное сочетание цвета и освещения. Следом идут запахи, воспринимаемые обонянием. А осязание используется человеком, чтобы утвердить или опровергнуть визуальные образы.
Предпродажной подготовкой сейчас не модно заниматься – теперь мы делаем Хоумстейджинг. Те же яйца – только в профиль. Можно даже нанять хоумстейджира – уже даже курсы есть по осваиванию этой отрасли. Изя изучил.
