Сергей Белкин | Digital-маркетинг

Закончил просмотр курса лекций «Справедливость» от Гарвардского университета.

Этот курс посвящен вопросам морали, этики и политической философии. Профессор Майкл Сэндел на реальных примерах из судебной практики, истории и собственной жизни предлагает обсудить актуальные вопросы общества с точки зрения представлений о справедливости в прошлом и исходя из современных концепций.

Примеры этих вопросов:
• Моральная сторона убийства и самоубийства
• По каким принципам государство может выбирать, кто будет участвовать в войне
• Должны ли богатые платить больше налогов, чем другие
• Должны ли люди и народы нести ответственность за действия своих предков
• Что такое «позитивная дискриминация» и имеет ли она место в современном обществе
... и многие другие

Мне очень зашел этот курс, он помогает по-другому взглянуть на то, по каким правилам живет наше общество, почему они именно такие, какие у них есть плюсы и минусы, как трансформируются взгляды со временем.

👉 Если хотите расширить кругозор, то очень рекомендую: https://www.youtube.com/playlist?list=PL8YZyma552VeTCYPkkEisHKAHhNx3Psk-

P.S. а если вы раньше не смотрели Гарвардские лекции, то еще и приятно удивитесь крутому интерактивному формату лекций :)

Кейс по проведению и автоматизации 2 вебинаров для онлайн-школы трейдинга (англоязычная аудитория).

Сам проект: goatacademy.org
Выручка: 75 000$

Наша часть работы — выстраивание воронки, подготовка серии писем и техническая настройка всех систем. А затем автоматизация вебинаров и создание автоворонки.

👉 Читать подробный кейс с выводами, цифрами и скриншотами: https://bit.ly/3O69Z4X

Как делать лидогенерацию через YouTube?

Многие маркетологи глобально разделяют для себя 2 источника лидогенерации:

1. Платная реклама — быстро, но дорого.
2. Контент-маркетинг — долго, но дешевле.

Через YouTube можно генерировать трафик быстро и бесплатно (практически).

Давайте покажу на конкретном примере 👇

Две недели назад я опубликовал у себя на YouTube видео: https://youtu.be/UgUrmvQWsko

За это время оно набрало 1270 просмотров и принесло 146 подписчиков (конверсия 11.5%).

В видео я несколько раз упомянул про бесплатные материалы, которые можно получить, подписавшись на бота.

В нише маркетинга лид сейчас стоит от 1$. Получается видео уже принесло лидов на 140$ и каждый день с него приходят 10-15 подписчиков.

Фишка в том, что контент на YouTube живет очень долго и это видео будет приносить такое количество подписчиков ежедневно еще минимум год.

Если взять в пример мой предыдущий ролик, который набрал 37 000 просмотров за 10 месяц, то с него с помощью этой механики пришло бы около 3500-4000 подписчиков.

Издержки на производство ролика в разы меньше: около 50$ на монтаж видео и временные затраты 7-8 часов на подготовку сценария и съемку.

Сейчас я просто тестирую механику, но планирую доработать воронку, продавая трипваер после подписки или создав более сложную воронку для продажи дорогого продукта.

Почему YouTube лучше Reels-ов или TikTok-ов?

Вы скажете, что короткие видео тоже дают бесплатных подписчиков, но тут есть несколько нюансов:

1. Конверсия в подписку гораздо ниже (в лучшем случае, это 5-7%, а так это порядка 2-3%).

2. Люди подписываются на ваш Instagram/TikTok, а значит из 100% подписчиков сразу минусуем 50-70%, которым ваш контент просто перестанет выдаваться из-за алгоритмов (в Telegram боте ваш контент точно доставляется до подписчика).

3. Через короткие видео люди не так прогреваются, т.к. за 30-60 секунд невозможно раскрыть нормально тему.

В YouTube же человек смотрит вас как минимум 3-5 минут, получает пользу и видит вашу экспертизу. Это создает положительное первое мнение и подогревает интерес.

В общем очень рекомендую посмотреть в сторону YouTube. Особенно это классная точка роста для фрилансеров. Вы и клиентов привлекаете, и создаете свой личный бренд, и привлекаете подписчиков, которым можно продавать образовательные продукты.

Если интересно почитать о том, как я запускал YouTube канал, то вот писал пост.

Отличная находка 💥

Сервис neurodub.ai

Позволяет с помощью ИИ переводить и озвучивать ваши ролики.

Например, загружаем ролик на русском языке и через 5 минут получаем тот же ролик с англоязычной профессиональной озвучкой. При необходимости, мелкие неточности можно вручную скорректировать.

Сейчас сервис позволяет бесплатно обработать 3 видео. Далее — 1$ за минуту. Перевод возможен на различные языки.

Этот инструмент точно пригодится, если планируете запуск онлайн-школы на зарубежные рынки.

Кто думал про то, чтобы завести Telegram-канал и зарабатывать с него за счет продажи рекламы?

Это предложение для вас 👇

Я продаю 2 своих канала из тематики "Дизайн и графика", подробности по ссылке: https://telegra.ph/Prodazha-kanalov-03-12

Из основных преимуществ:

1. Каналы продаются по цене в 2 раза ниже рыночной;

2. Окупаемость каналов: около 3 месяцев;

3. В комплекте идут источники контента, чаты для продажи рекламы и контент-менеджер;

4. При покупке вы получаете 2 персональные консультации со мной, где я помогу со стратегией дальнейшего развития этих каналов и отвечу на любые вопросы;

5. Трафик для каналов закупался в других качественных каналах по теме дизайна, что дало вовлеченную и качественную аудиторию.

В общем читайте все детали по ссылке выше и пишите в лс @belkin_s вопросы. Причину продажи также описал по ссылке.

Эти каналы — отличный вариант для старта в Telegram, не пожалеете о покупке.

Сейчас реклама в Telegram во многих нишах перешагнула отметку в 10-20$ за 1000 охвата.

Как же развивать свой канал более бюджетно или вообще бесплатно?

Записал для вас новое видео про 6 бесплатных способов продвижения канала в Telegram, которые работают в 2023 году: https://youtu.be/UgUrmvQWsko

Эти способы идеально подходят для авторских каналов. С их помощью можно без проблем получать по 200-500+ подписчиков ежемесячно.

Также в описании под видео подготовил набор материалов и полезных ссылок, обязательно заберите его :)

Не писал в этот канал с июля прошлого года, но пришло время возобновить публикации — есть много интересного, хочу с вами этим поделиться.

Что произошло за это время?

1. Мы плавно переориентировались на международный рынок и сейчас уже бóльшая часть клиентов — проекты, работающие на рынке Европы, США и Азии.

Это дало классный профессиональный толчок, т.к. на рынке СНГ все уже было понятно, а здесь — гораздо больше инструментов, подходов и особенностей. А еще много практики английского, больше стабильности и хорошие чеки.

Уже наработали несколько кейсов, поделюсь с вами подробными результатами.

2. Расширил сеть Telegram-каналов — сейчас это уже 7 каналов с общей аудиторией более 50 000 подписчиков. Они приносят в среднем 2000-2500$ в месяц и имеют огромный потенциал для дальнейшего роста.

Подробнее про Telegram-каналы и в целом про способы заработка в Telegram также буду подробно писать в этом канале.

3. Переехал с женой в Польшу, побывал в Германии, Австрии и Словакии, планирую в ближайшие месяцы активнее путешествовать по Европе.

Нам повезло, что в январе 2022 мы поехали на зимовку в Грузию и застали начало войны там, поэтому имеем возможность находится сейчас в спокойном месте.

Как будет выглядеть этот канал дальше?

Раньше я публиковал в основном прикладные посты про маркетинг, а также делился полезными данными о рынке EdTech.

Сейчас я хочу немного расширить контент, добавив информацию про международные рынки, фриланс, Telegram, а также о своей жизни и мыслях.

Будет отлично, если вы с помощью реакций будете оценивать будущие посты — это даст мне понимание, что вам больше нравится 🙌

Спасибо, что не отписались от этого канала из-за длительной паузы, скоро будет много интересного 💪

Крутой сервис, который поможет повысить активность в соц. сетях и привлечь бесплатных лидов в вашу воронку.

https://rafflepress.com/

Сервис заточен под проведение Giveaway и различных розыгрышей. Работает просто — человек делает определенные действия, получает баллы и повышает свои шансы на выигрыш.

Действия абсолютно разнообразные:
• подписка на соц. сети
• лайки
• просмотр видео
• приглашение друзей по реф. ссылке
• заполнение анкеты или опроса
• посещение внешнего сайта
и тд.

Например, мы в одном проекте внедрили этот сервис в вебинарную воронку и 23% зарегистрировавшихся пригласили минимум 1 друга. Посчитайте экономию на рекламе.

Также он отлично подойдет для запусков, когда нужно провести опрос аудитории и последовательно показать определенный контент.

На нашем рынке в сфере онлайн-образования еще не встречал примеров использования этого сервиса, но западные проекты достаточно активно его сейчас используют. Поэтому рекомендую потестировать :)

Я к вам с интересной информацией про Telegram, а точнее — про рынок рекламы в Telegram.

После блокировки в РФ рекламы в Facebook и Instagram рынок рекламы в Telegram значительно активизировался, а именно:

1. Вырос CPM
От 12% (в информационных каналах) до 80% (в авторских каналах и каналах сложной тематики) в годовом эквиваленте.

Ресурс для просмотра, какой средний CPM, ER и доход каналов в разных тематиках: https://telega.in/analytics/themes

2. Появилось много узкоспециализированных каналов и, соответственно, много новых ниш

Рынок стал развиваться не только вширь, но и вглубь, а это дает новые возможности для рекламодателей. Чем более узкая тематика канала, тем ниже цена клика и тем точнее можно подобрать каналы для рекламных посевов.

3. Рекламу стали покупать чаще и в Telegram пришло больше рекламодателей

За прошлый месяц мой канал @razoom_jobs принес 1000$ чистой прибыли, рекламу купили более 35 раз (до этого было 20-25).

Еще один интересный момент — уменьшилось количество каналов, которые выставляют на продажу. Нормальный канал в адекватной тематике сейчас сложно купить, т.к. доходы админов растут и никто не хочет продавать "дойную корову".

Сейчас отличное время для того, чтобы заходить в Telegram и каждый найдет здесь для себя выгодный формат.

Онлайн-школы могут:
• собирать аудиторию в канале и делать запуски в Telegram
• организовывать чаты-сообщества
• реализовывать клубы по подписке
• собирать базу в канале и увеличивать LTV
• прокачивать личный бренд эксперта

Бизнес может:
• закупать недорогой трафик и получать лидов
• развивать свой канал и продавать в нем товары/услуги
• регулярно информировать аудиторию через канал
• создавать полезные боты и получать органический трафик

Фрилансеры могут:
• заниматься закупкой рекламы для бизнеса
• создавать контент для каналов и администрировать их
• вести и продвигать Telegram-каналы "под ключ"
• организовывать подборки для каналов
• заниматься покупкой/продаже Telegram-каналов
• делать запуски в уже существующих каналах за %

Я сейчас готовлю для вас различные бесплатные гайды и видео, а также платные воркшопы по этим темам — все детально разберем. Будем на связи!

Нужно ваше мнение

Когда я начал писать про свой опыт ведения каналов в Telegram, то планировал создать серию постов и поделиться азами. Но с тех пор уже более 15 человек написали мне с вопросами и запросами на консультацию.

Это говорит о том, что вы тоже видите в Telegram большой потенциал и хотите разобраться в вопросе, пока рынок не перегрет и в него можно легко войти. Как я писал выше, окупаемость авторских каналов в Telegram сейчас x10-x15.

Проводить для всех консультации в индивидуальном порядке у меня нет времени, но у вас есть запрос и кажется неправильным его игнорировать.

Поэтому у меня возникла идея создания небольшого курса по Telegram и я хочу спросить, было бы вам это интересно?

Вот что планируется:

🔹 Все про Telegram-каналы
Как создать концепцию, как создавать и оформлять контент, как продвигать канал с помощью бесплатный и платных способов, как работать с аналитикой и многое другое

🔹 Альтернативные способы привлечения клиентов
Разбор нескольких эффективных и быстрых способов, которые я сам использую для привлечения целевых клиентов из Telegram

🔹 Telegram-каналы, как пассивный источник дохода
Разберем, как купить Telegram-канал и какую нишу выбрать, как его развивать, как автоматизировать процессы и найти помощника. Если вам интересно иметь сетку каналов, то эта информация полностью закроет ваши вопросы.

🔹 Как продавать услуги продвижения в Telegram
Вы сможете расширить ваши услуги и предлагать клиентам новую и малоконкурентную услугу. Это может быть развитие канала «под ключ» или закуп рекламы на вебинары/марафоны.

🔹 Клуб «Очумелые Telegram-щики»
Сделаем Telegram-чат, где будем обмениваться наработками + я буду проводить трансляции с ответами на вопросы и делиться закрытым контентом.

💰Чек планирую небольшой, каждый сможет себе позволить.

Если вы хотите запустить свой Telegram-канал и вам интересен этот курс — заполните анкету и запишитесь в ранний список.

Если наберется группа, то стартанем в марте. Для участников раннего списка гарантирую самую лучшую цену.

Бесплатные способы привлечь подписчиков в Telegram-канал

Развитие Telegram-канала состоит из 2 больших блоков: создание контента и привлечение подписчиков. Если с контентом в целом все понятно, то вложения в рекламу многих останавливают.

Давайте разберемся, как привлекать подписчиков бесплатно...

1. Трафик из каналов
Каталоги помогают пользователям проще искать нужные каналы. Вот пример одного из самых крупных. Размещение в большинстве каталогов бесплатно.

2. Взаимопиар
Параллельно с вами свои каналы развивают еще сотни человек. Вы можете искать подходящие по тематике и объему каналы и размещать рекламу друг друга.

3. Подборки
Это механика, в которой участвуют 5-7 каналов. Создается пост с коротким анонсом каждого канала и все участники размещают его у себя. Вот как это выглядит. Таким образом аудитория перетекает из одного канала в другой.

4. Коллаборации
Вы можете предложить администратору крупного канала совместную активность. Например, я записывал несколько подкастов с авторами каналов и они анонсировали их для своей аудитории. Это дает хороший поток бесплатного трафика.

5. Гостевые посты
Некоторые каналы рады, когда вы можете создать качественный контент для них. За это они упомянут ваш канал. Поэтому делитесь вашими знаниями с другими и получайте бесплатный трафик.

6. Чаты
Можно вести активность в чатах и нативно давать ссылки на посты из своего канала. Более "серый" способ — просто отправлять спам в большое количество чатов, но здесь есть много нюансов, чтобы это у вас работало на регулярной основе и не было остановок из-за банов.

7. Перелив трафика с TikTok
Знаю многих админов, у которых TikTok — основной источник трафика. Они создают сотни роликов на хайповые темы и оттуда переливают трафик на свои каналы, получая тысячи подписчиков.

Важно помнить о 2 моментах:
1) Бесплатные способы, конечно, более рутинные, чем платные, и часто не дают большого потока подписчиков. Но п.2 и п.3 я регулярно использую для своих информационных каналов.

2) В Telegram решает не количество, а качество. Иногда бесплатные способы, если их применять в нужном месте, дают отличный результат. Например, п.6 — если вы нативно будете продвигать свой канал в тематических чатах, то результат вас обрадует. Особенно актуальны закрытые чаты конференций или онлайн-курсов, где наибольшая концентрация вашей ЦА.

Как монетизируются Telegram-каналы?

Основные способы — это:

— продажа рекламы (в т. ч по модели CPA)
— продажа своих услуг и консультаций
— продажа обучения
— создание платного канала с уникальным контентом
— донаты
— продажа самого канала

Кроме каналов есть множество других способов для продажи своих услуг и продуктов: массовые рассылки в личку и в чаты, инвайтинг в чаты и еще около десятка различных способов, _но каналы — основной и самый стабильный способ._

Что получается у меня по цифрам?

1. Канал @razoom_jobs
Я его купил 23 сентября 2021 года (прошло почти 5 месяцев). За это время он принес около 2000$ выручки, за январь — 575$. Всю выручку я реинвестирую в рекламу и уже 2 раза поступали предложения продать канал за 3800$ и 4200$.

Я выбрал стратегию капитализации — мой основной доход будет с продажи канала. Если же остановить рост канала и вынимать каждый месяц деньги, то с учетом оплаты контент-менеджера и поддерживающей закупки рекламы (чтобы не падали охваты) можно получать около 250-300$.

Канал монетизируется только с помощью продажи рекламы. Сейчас я добавляю дополнительные источники — продажу инфопродуктов и продажу рекламы по модели CPA. Это должно дать еще 170-200$ в месяц.

2. Канал @parserwork
Его я купил только в январе, цифр мало, за первый месяц он принес 150$. Этот канал помог увеличить общее кол-во продаж рекламы, так как когда рекламодатель покупает рекламу в одном из каналов, я допродаю рекламу в другом. Выручка пока небольшая из-за низких охватов (в 2.5 раза меньше, чем в первом канале), но это поправимо.

3. Канал @aboutmarketingandlife
Этот канал я веду с августа 2018 года. Нерегулярно. Подсчитал, сколько дохода суммарно он принес за этот период — более 30000$ (продажа услуг, обучения, консультаций, с учетом повторных продаж). Вложил я в этот канал около 2000$. При этом, как вы можете заметить, я крайне редко что-либо продаю в этом канале.

👉 Итог

В Telegram есть 2 подхода к ведению канала:
1) Авторский канал с уникальным контентом, где идет продажа услуг, консультаций и обучения;
2) Информационный или новостной канал, где публикуется не уникальный контент и доход идёт с продажи рекламы и последующей продажи канала.

Первый вариант более сложен за счет того, что нужно самостоятельно создавать качественный контент. Но при этом авторский канал можно монетизировать уже с первых 100 подписчиков и достаточно минимальных вложений 50-100$ для старта. При этом окупаемость авторского канала очень высокая — в моем случае это 15$ выручки на вложенный 1$.

Второй вариант подходит для создания пассивного источника дохода, так как все процессы можно легко делегировать. Монетизировать информационные каналы можно, когда посты в них набирают 500-1000 охвата (это где-то 5-10 тыс. подписчиков). Соответственно, если развивать канал с нуля — нужны вложения (1 подписчик стоит в среднем 10-30 руб.). Проще — покупать уже раскрученные каналы и работать с ними (я так и делал).

Вы можете создать сетку из 3-5 каналов и получать ежемесячный доход от продажи рекламы или раскачать каналы до определенного уровня и продать их.

Поделитесь в комментариях, что по теме Telegram-каналов вам наиболее интересно? На каждый вопрос я детально отвечу и поделюсь своим опытом

Про Telegram и перспективы

Последние 3-4 месяца я углубляюсь в Telegram и решил подготовить для вас серию постов на эту тему, так как вижу запрос среди фрилансеров и владельцев бизнеса.

Сейчас у меня есть 3 канала: @razoom_jobs, @parserwork и этот канал. Суммарная аудитория более 25 000 человек.

В этом посте хочу поговорить с вами про то, почему Telegram самая перспективная площадка для фрилансеров и всех, кто продает услуги и цифровые продукты (да, даже перспективнее Instagram, особенно для новичков).

Вот некоторые интересные цифры, полученные с помощью опроса более 70 000 человек 👇

Аудитория Telegram:
• 61% мужчины
• 39% женщины
• 52% аудитории в возрасте 25-44 года
• 57% аудитории имеют доход более 800$
• ТОП-5 сфер деятельности аудитории Telegram: IT, производство, торговля, маркетинг и PR, образование

16% аудитории — непосредственно владельцы или руководители бизнеса (для сравнения, в России только 3% населения являются предпринимателями, это значит, что концентрация предпринимателей в Telegram очень высокая)

67% аудитории подписаны на менее, чем 25 каналов (это гораздо меньше, чем в любой другой соц. сети — это значит что у вас больше шансов получить внимание подписчика)

57% пользователей включают push-уведомления в каналах Telegram. Это значит, что ваши посты будут появляться на главном экране смартфона подписчиков и вы получите высокие охваты.

46% аудитории отметили “Большая часть моего личного онлайн-общения проходит в Telegram” (это значит, что пользователи часто заходят в Telegram)

75% аудитории отметили “Большую часть новостей я узнаю из Telegram” (это значит, что большинство людей отдают предпочтение Telegram, как источнику информации, т.к. здесь меньше "мусора" и есть каналы с качественной и проверенной информацией)

28% администраторов Telegram-каналов зарабатывают от 30 000 руб. в месяц только на продаже рекламы (но, забегая наперед, скажу, что основной заработок многих администратор идет не с рекламы)

В следующих постах расскажу вам про отличия Telegram от других соц. сетей и мессенджеров, расскажу про способы монетизации и мой личный опыт развития каналов, поэтому ставьте 🔥, если вам интересна эта тема

Коллаборация

Друзья, у меня есть 2 Telegram-канала, тематика "работа и вакансии": @razoom_jobs и @parserwork

Они достаточно быстро растут и я планирую покупать новые каналы по данной тематике.

Сейчас я хочу подключать дополнительные механики для их монетизации, а именно:
— продажа мини-курса
— перелив трафика на онлайн-школы с оплатой за лид

1. Продажа мини-курса

Я ищу эксперта, который сможет записать 3 урока о том, как оформлять резюме, где искать крутые вакансии и как презентовать себя на собеседованиях.

Мы можем работать проектно (я плачу вам за создание этих уроков фикс-прайс), либо долгосрочно (вы делаете эти уроки бесплатно, интегрируете в них рекламу вашего основного продукта + я передаю вам всех лидов).

2. Перелив трафика в ваш проект

В моих каналах много людей, которые готовы учиться, чтобы получить более высокооплачиваемую работу. Отклик на многие обучающие вебинары/марафоны очень хороший. В каналах регулярно заказывают рекламу Skillbox, Нетология и другие крупные проекты.

Если вы продаете курсы-профессии или навыки, которые напрямую влияют на рост дохода, тогда я готов рекламировать ваши бесплатные вебинары и марафоны.

Вы платите только за лид (на 10-20% ниже, чем лид из ФБ/ВК) + не тратите деньги на работу подрядчиков по трафику — рекламные посты делаем мы.

Если вам интересны эти предложения, то пишите в ЛС: @belkin_s

3 способа получить дополнительную выручку для онлайн-школы уже на этой неделе

1. Продажи топовым клиента

Необходимо выделить из общей базы людей, которые больше всего у вас покупали. Затем звоните им и просто общаетесь. Узнаете о том, как ваши продукты помогли человеку. Узнаете, чем вы сейчас можете ему помочь. В конце предлагаете курс, набор курсов или индивидуальную работу.

Важно:
— внимательно слушайте человека, общайтесь неформально
— не звоните из состояния нужды
— узнайте, есть ли у вашего клиента знакомые с подобными запросами, которым актуальны ваши продукты (по ситуации)

2. Кросселлы и апселлы

Кросселл — это допродажа дополнительных продуктов/услуг. Апселл — это увеличение чека через продажу более дорогого продукта.

Когда человек покупает у вас какой-то продукт, вы можете продавать повышение тарифа или дополнительные курсы (наборы курсов).

Этот способ легко автоматизируется и может приносить +10-15% к вашей выручке.

3. Активация тех, кто не покупает

В начале выпишите 10-20 тем, который больше всего "болят" у вашей аудитории. Выберите 2-3 из них и запишите качественный контент (статья или видео), который даст пользу и вызовет эмоцию.

Затем сделайте серию рассылок на 3-4 дня с использованием этого контента и предложением купить простой продукт — тест-драйв или мини-курс за небольшие деньги. Это позволит активировать часть базы и в дальнейшем допродать ваши основные продукты.