Привіт, масони!
Давно ми з вами не читали книг разом з видавництвом Наш Формат, тож виправляємо ситуацію. Сьогодні у нас цитати з книги «Маркетинг майбутнього. Як ґроуз-хакери змінюють правила гри» Раяна Голідея https://bit.ly/2Wtkg2e
👁🗨 Ґроуз-хакер — це людина, що викинула підручник із традиційного маркетингу й замінила його лише тими методами, які можна протестувати, відстежити та виміряти. Вони невтомно йдуть за користувачами та зростанням. І якщо все зробити правильно, ці користувачі залучать нових користувачів, а ті — ще нових.
👁🗨 Ґроуз-хакери вважають, що продукти — ба навіть цілі компанії та бізнес-моделі — варто перероблювати, поки ті не викликатимуть у перших користувачів чи споглядачів шаленого захвату. Інакше кажучи, найкраще маркетингове рішення — створити компанію чи продукт, що задовольнятиме реальні потреби конкретної групи людей.
👁🗨 Сьогодні не лише маркетологи гарують над тим, щоб досягнути ринкової належності продукту. Якщо всі ваші сили йдуть на посередній продукт, не миріться з цим. Посередність — не норма. Визначитися з клієнтурою, вивчити її потреби, розробити продукт, від якого їй дух захопить, — усе це насамперед маркетингові рішення, а не лише дизайнерські чи розробницькі задачі.
👁🗨 Сутність продукту вже не впливає на його розробку — це робимо ми за допомогою правил, директив і зворотного зв’язку. Ґроуз-хакери підтримують процес доопрацюванням, порадами й ретельним аналізом кожного аспекту бізнесу. Інакше кажучи, ринкова належність продукту — це особливе ставлення, підкріплене даними й інформацією.
👁🗨 Більшість людей ніколи не стануть вашими клієнтами. Ґроуз-хакери ретельно добирають початкову аудиторію, що ухвалює вердикт новому продукту, і роблять це у найдешевший спосіб. Зовнішній маркетинг і піар потрібні лише для того, щоб залучити купку зацікавлених, прихильних і фанатичних користувачів на першому етапі. Далі компанія зростатиме з ними та за їхній рахунок.
👁🗨 Вірусною стає лише певна категорія продуктів, проектів чи контенту, для яких мало просто бути гідними поширення — вони мають викликати бажання їх поширювати. По суті, ви прохаєте людей витратити свій соціальний капітал і написати відгук, залишити посилання чи порекомендувати вас безкоштовно. А як змусити людей зробити вам величезну послугу? Подати її не як послугу. Зробіть свій продукт вартим поширення й оформте його в зручну для цього форму.
👁🗨 Метрика — поняття відносне і повністю залежить від мети. Знайдіть найважливішу метрику власного зростання й зосередьте всю увагу на ній. Не рівняйтеся на досвід інших.
👁🗨 Мета ґроуз-хакера — жорстко й успішно оптимізувати вхідний трафік. Забудьте про загальноприйняту думку, що каже інвестувати в продажі та маркетинг, коли компанія зростає повільно. Навпаки, інвестуйте в перероблення та покращення сервісу, поки клієнти не будуть задоволені настільки, що просто не зможуть від нього відмовитись.
Давно ми з вами не читали книг разом з видавництвом Наш Формат, тож виправляємо ситуацію. Сьогодні у нас цитати з книги «Маркетинг майбутнього. Як ґроуз-хакери змінюють правила гри» Раяна Голідея https://bit.ly/2Wtkg2e
👁🗨 Ґроуз-хакер — це людина, що викинула підручник із традиційного маркетингу й замінила його лише тими методами, які можна протестувати, відстежити та виміряти. Вони невтомно йдуть за користувачами та зростанням. І якщо все зробити правильно, ці користувачі залучать нових користувачів, а ті — ще нових.
👁🗨 Ґроуз-хакери вважають, що продукти — ба навіть цілі компанії та бізнес-моделі — варто перероблювати, поки ті не викликатимуть у перших користувачів чи споглядачів шаленого захвату. Інакше кажучи, найкраще маркетингове рішення — створити компанію чи продукт, що задовольнятиме реальні потреби конкретної групи людей.
👁🗨 Сьогодні не лише маркетологи гарують над тим, щоб досягнути ринкової належності продукту. Якщо всі ваші сили йдуть на посередній продукт, не миріться з цим. Посередність — не норма. Визначитися з клієнтурою, вивчити її потреби, розробити продукт, від якого їй дух захопить, — усе це насамперед маркетингові рішення, а не лише дизайнерські чи розробницькі задачі.
👁🗨 Сутність продукту вже не впливає на його розробку — це робимо ми за допомогою правил, директив і зворотного зв’язку. Ґроуз-хакери підтримують процес доопрацюванням, порадами й ретельним аналізом кожного аспекту бізнесу. Інакше кажучи, ринкова належність продукту — це особливе ставлення, підкріплене даними й інформацією.
👁🗨 Більшість людей ніколи не стануть вашими клієнтами. Ґроуз-хакери ретельно добирають початкову аудиторію, що ухвалює вердикт новому продукту, і роблять це у найдешевший спосіб. Зовнішній маркетинг і піар потрібні лише для того, щоб залучити купку зацікавлених, прихильних і фанатичних користувачів на першому етапі. Далі компанія зростатиме з ними та за їхній рахунок.
👁🗨 Вірусною стає лише певна категорія продуктів, проектів чи контенту, для яких мало просто бути гідними поширення — вони мають викликати бажання їх поширювати. По суті, ви прохаєте людей витратити свій соціальний капітал і написати відгук, залишити посилання чи порекомендувати вас безкоштовно. А як змусити людей зробити вам величезну послугу? Подати її не як послугу. Зробіть свій продукт вартим поширення й оформте його в зручну для цього форму.
👁🗨 Метрика — поняття відносне і повністю залежить від мети. Знайдіть найважливішу метрику власного зростання й зосередьте всю увагу на ній. Не рівняйтеся на досвід інших.
👁🗨 Мета ґроуз-хакера — жорстко й успішно оптимізувати вхідний трафік. Забудьте про загальноприйняту думку, що каже інвестувати в продажі та маркетинг, коли компанія зростає повільно. Навпаки, інвестуйте в перероблення та покращення сервісу, поки клієнти не будуть задоволені настільки, що просто не зможуть від нього відмовитись.