Andrey Fedoriv


Гео и язык канала: Украина, Русский


Предприниматель. Маркетолог. Спикер. Папа четырёх 👶👧👧👧.
#ПапаБренда Fedoriv Group 🦴
👇👇👇
Связь: @fedoriv_bot
🚀🚀🚀
#CREATEWHATEVER

Связанные каналы

Гео и язык канала
Украина, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


Настоящая конкуренция происходит в двух мирах. Один мир на голову выше всего украинского — глобальный мир. Поэтому, когда мы открывали офис в Берлине, для нас это был challenge.

Мы являемся одним из лидирующих агентств в Украине. Но когда я смотрю на рынок Германии, я понимаю, что наш уровень — это уровень агентства №40-60 в Германии. Даже не 30. Если мы сейчас взяли и перенесли бы себя туда, то скорее всего Fedoriv был бы агентством №50 по моему ощущению. Может быть №25 в Австрии, но не выше.


Лидерам в Украине как раз надо было бы выходить за рамки локального рынка. Потому что ходить тут и гордиться, что я первый парень на деревне, не интересно.


Когда я пришел в рекламу, весь рынок делился на локальный и международный. Международный был просто на вершине. Даже над вершиной. Где-то там парили, а нам, простым смертным, оставалось у подножья этой горы смотреть вверх и кланяться.

Сейчас ситуация другая, и она такая во всем мире. Большие бренды с удовольствием работают с небольшими или средними независимыми агентствами. Им нужны свежие идеи, а работа в больших, классических сетевых агентствах стала для поколения хипстеров и креативного поколения символом эдакой продажи души дьяволу, чем-то достаточно безыдейным и умеренно интересным.

Например, когда-то жюри Effie спросили: если бы вы могли выбрать любое агентство, которое есть на рынке, с каким бы вы работали над креативом, над стратегией. Из топ-3 рекламных агентств, которые они назвали, два — независимые. Первое агентство — это мы, еще одно сетевое и одно не сетевое.


Люди идут на компромиссы с собой ради комфорта. А это тупик. Ведь на самом деле быт — это самое простое. Если у вас есть голова и хоть немного денег, организовать все — дело техники и нескольких дней.

Меня иногда бесят пары, которые ругаются, например, в супермаркете из-за мелочей. Из-за йогурта или чего-то ненужного в тележке. Это так глупо. Пару раз с трудом сдержался от того, чтобы не подойти и не сказать: «Идиоты! Любите друг друга пока не поздно!». Гармония и настоящие эмоции — вот, что действительно важно.

Если это любовь, то нужно научиться плевать на мелочи и переступать через них. Если жопа, нужно разводиться. Не нужно мучить ни себя, ни других. Особенно детей.




Я усвоил уроки 2008 года. Тогда был урок – «Сахару» было не с кем переживать кризис. Я не очень поддерживал отношения с клиентами, у нас был вечный праздник и недостатка в клиентах не было. У нас было 83-84% доходов от новых клиентов. Затем все они исчезли… Поэтому когда я задумал Fedoriv, моя стратегия была стратегией глубоких взаимоотношений. И это работает.

15 марта я написал письмо о том, что снимаю с себя обязательства выплачивать 100% зарплаты. Но мы работаем с Розеткой, Новой Почтой, Megogo, Укрнафтой, поэтому коллапса мы не наблюдаем, хотя и у нас есть некоторые сокращения.

В итоге, зарплату мы выплатили, но воздержались от бонусов и премий.

У нас есть сценарий косметических сокращений, а есть сценарий выживания, когда уже не будет иерархий, все будут делать любую работу, и все сотрудники будут получать такие деньги, которые мы сможем платить.

Нам повезло, что мы работаем с локальными бизнесами. Для них не вопрос, будет ли бюджет для Украины – поставить в таблице птичку или нет. Для наших клиентов это дело жизни! Из десятков наших клиентов никто не собирается обанкротиться и закрыться. Делаем выводы.

Мы — часть бизнесов клиентов.


Мир, глобальные разговоры — это классно. Но начать с себя, с самых простых ежедневных дел — это самое сложное.


Нематериальные активы существуют и в Украине, даже если у них нет точной математической оценки, как это происходит в западной системе бухучета или фондового рынка.

Есть пример одного из наших старых клиентов, который создал бренд и продал его российской компании. Цена сделки была, по слухам, $70 млн. Там был продан чемоданчик, в котором было свидетельство на торговую марку, пресс-форма бутылки и компакт-диск с руководством фирменного стиля и всеми презентациями по поводу того, что с этим брендом делать. Это достаточно большая сделка.

Бренды, в независимости от того, продаются они или нет, все равно имеют свою ценность. Потому что бренды живут в головах у потребителей.


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
АНДРЕЙ ФЕДОРИВ — 5 ПРОФЕССИЙ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Отрывок из итогового выпуска курса Brand Father. Почему предприниматель должен быть специалистом, бизнесменом, селебрити, цифровым специалистом и маркетологом в одном лице? Полный выпуск смотрите на YouTube-канале FEDORIV VLOG.


Открыв офис в Берлине, я много общался с массой немецких предпринимателей разного возраста и профиля и могу сказать - возможно они более компетентны в построении сложных работающих систем, но у них намного более консервативное и зашоренное мышление! Мы мыслим намного свободнее, креативнее и готовы действовать быстрее.

Они сильнее в планировании, но мы точно можем бить в спринтах, экспериментах и «разрушительных инновациях». Особенно в мире, где никто не знает, что дальше. Постоянная турбулентность, непредсказуемость незаметно сделали нас сильнее их.

Ментально мы лучше готовы к кризисам и резким переменам, так как они опираются на системы, а мы на себя, потому что знаем, что системы точно подведут. Мы намного креативные, изворотливей и свободнее в наших мыслях, так как очень часто действуем в условиях радикальной нехватки ресурса. Наша страна - стартап, а не зрелая корпорация. Поэтому нужно думать и действовать как стартап, а не ныть, что есть более зрелые компании, где все иначе.

Сравнивать Украину и, например, Германию - все равно, что сравнивать студента-выпускника с парой гривен в кармане с пожилым бюргером с кучей опыта, детей, собственности и обязательств. Чему завидует бюргер? Тому, что студент свободен, молод и дик! Что него ещё столько не сделано! У него ещё столько всего впереди! У него еще все только начинается. И он так свободен!

Так давайте же гордиться нашей молодостью и наслаждаться нашей свободой! Она в наших генах. Она в воздухе. Она бесповоротна и уникальна. Каждый день ее нужно беречь, защищать и расширять. Но она уже есть.

И у нас все только начинается!


«СамаяСвободнаяСтранаЕвропы»?

Я часто размышляю об Украине, как о бренде или как о компании. Что нас отличает от других стран и наций? В чем именно наша сила и уникальность? Что мы можем противопоставить 200+ конкурирующим с нами за таланты и капитал странам?

Позиционирование должно базироваться только на сути, только на глубинном осознании себя. На самом главном. И быть звеняще простым, чтобы его понимал и инвестор с Уолл-стрит, и семилетний школьник из города Стрый.

Мой список вариантов постепенно сужался.

«Мы идём в Европу. Однозначно!». Это то, что предлагали мне как государственную идею последние 5 лет. Я согласен, но мне мало. Простите, но это мелко. Слишком локально. Географически мы давно там. Появился безвиз! Круто! Но что это означает для людей? верховенство права? Ровные дороги? Цветы и кафе на пешеходной улице? Безопасность? Формальное членство в каких-то союзах? Возможно. Но чем мы будем интересны Европе, а не она нам?

Что сделает нас конкурентными? Зачем они поедут к нам на выходные? Зачем будут инвестировать? Зачем захотят работать тут? «Путь в Европу» это слоган и стратегия копирующего и догоняющего, который пытается сделать что-то, что уже давно есть.
Мы собираемся на вечеринку, с которой другие уже пытаются уйти.

Мне нравятся и Польша, и Германия. Но я не хочу быть недопольшей и недогерманией. Я готов быть вместе с ними, но не на правах бедного родственника и иждивенца. Поэтому я хочу как страна сделать свой вклад. И хочу, чтобы за это меня уважали. Но что это?

Земля? Агро? Или It и инженеры? Food + It production? Agro&Tech Country? Европейская Кремниевая долина, утопающая в садах и полях. Хипстер айтишник с ноутбуком в одной руке и снопом пшеницы в другой?
Хорошо для развития важных частей экономики. Но узко. Слишком функционально. Может оказаться неправдой из-за утечки мозгов или изменения технологий, как в it, так и в агро. Не про большую идею. Не про ценности нации. Не для всех.

Если бы я мог выбрать только одно главное слово, как идею Украины как страны, нации и бренда я бы сказал «Воля». «Свобода». Freedom.

При этом не просто «Свободная Страна», а «Самая Свободная Страна Европы». При кажущейся очевидности, это уже наша главная сила и, потенциально, наша главная цель и отличие. И это грандиозная цель! Я не просто хочу в Европу, я очень хочу жить в «Самой Свободной Стране Европы». Это цель меня очень заводит. И главное - это абсолютная правда - у нас множество доказательств!

Начиная с «дикого поля», «вольницы», которая занимала большую часть нашей территории сотнями километров и лет, Украина это непобедимое стремление к свободе и независимости, а не к послушности стада. Вопреки всему. Почти любой ценой.

Мы единственная страна в Европе, которая прямо сейчас воюет за свою свободу!

Оба раза мы выходили на Майдан, так как наша свобода была поставлена под вопрос. И оба раза мы победили!

Потом мы были недостаточно неэффективны, и это ещё предстоит исправить. Для этого нужно признать, что даже наш бардак это тоже проявление свободы! Нужно признать, что если мы не построили за 25+ лет сильных и эффективных государственных систем, то у нас это и дальше быстро не получится.

Если это не то, в чем мы сильны - нам нужно от них просто избавиться. Как бы радикально и дико это не звучало. Госорганы не эффективны, как и абсолютное большинство гос предприятий. Из-за коррупции, некомпетентности, архаичности и тд. Тогда зачем они? Нужно признать это и даже не пытаться бороться с этими прогнившими старыми клячами.

Их нужно максимально быстро продать или закрыть, оставив только главные, только жизненно необходимые, остальные функции отдав свободному рынку. Кроме тотального радикального либертарианства в экономике и гос управлении принципиально нам ничего не поможет!

Свобода уже глубоко в наших головах.


Новое спасет от неактуальности

Люди не хотят меняться. И это относится как к потребителям, так и к сотрудникам внутри компаний. Любые изменения и инновации, которые происходят, ухудшают результат деятельности компании прямо сейчас, и есть надежда, что они улучшат его потом. Чаще всего менеджеры, которые отвечают за ключевые показатели эффективности внутри, принимают решения мыслить в короткой перспективе.

Они говорят «Это прекрасное будущее про блокчейн и все такое, но в этом году мне нужен мой бонус, а для того, чтобы его получить, я должен взять максимум прибыли, а значит: до свидания, инновации». Это всегда вопрос преодоления.




Евгений Чичваркин, как никто другой, понимает ценность сервиса и рассматривает эмоции как неотъемлемую часть транзакции между продавцом и покупателем. Эта философия стала ключевой в каждом проекте Евгения – от "Евросети" до "Hedonism wines" и "Hide".

Покупка должна стать приключением. У человека должно остаться что-то ещё, кроме товара. Сегодня человек ни за что не готов платить больше, чем за впечатления.


Рыба гниет с головы и успех начинается с головы. Люди дают различные определения бренда. Некоторые считают, что бренд это логотип. Иногда у нас в компании бывают такие запросы:

«Здравствуйте, вы разрабатываете логотипы ресторанов? Хорошо, нам нужна вывеска, меню и визитка. Сколько это будет стоить? " Мы называем сумму и компания, как правило, не возвращается.




Двадцать лет назад было примерно так: "Здравствуйте, вот наша вода, нужно чтобы её продавали больше". Мы придумывали ролики, иногда делали какие-то этикетки, сейчас ситуация намного интереснее.

Сейчас больше конкуренции, люди приходят и говорят: "Мы хотим построить новый завод воды и нам нужно понять, какую воду производить, чтобы она была интереснее, чем то, что есть сейчас. Как нам об этом рассказать?".

Сейчас от компании, которая занималась упаковкой и рекламой, мы перешли к тому, что помогаем другим компаниям заниматься инновациями, придумывать новый бизнес, новые продукты и уже потом об этом рассказывать.

Маркетинг — это ответ на простой вопрос: "чем вы отличаетесь". Классически неправильный подход — когда мы приходим и говорим: "Здравствуйте, вот у нас вода, она ничем не отличается от всего, что есть на рынке, но вы придумайте какую-то идею, чтобы все подумали, что она уникальна". Сейчас это уже не работает.


KOOPERATIV - САМЫЙ КРЕАТИВНЫЙ ОФИС КИЕВА? | FEDORIV VLOG

Как выглядит офис, в котором хочется остаться? Покажут резиденты Kooperativ. Они расскажут о том, почему для своих компаний они выбрали именно Kooperativ. Мы объединили самые разные креативные команды и компании под одной крышей. Капсулы для сна, вкусный кофе от бариста, мероприятия на террасе, кино на крыше, лекции в амфитеатре, брейнштормы в дизайн-комнате и многое другое, за что вы полюбите этот офис-коворкинг!

Дизайн Kooperativ простой, практичный, полный света и воздуха. Тут нет неважных деталей – наш дизайн – это «белые полотна» и наши резиденты, их идеи и талант – это наши краски.

Смотреть выпуск ⤵️
https://youtu.be/4EA1PMTq5Bw


В заключительном выпуске Книжного Червя, Владимир Поперешнюк делится впечатлениями от книги "Конкурентное преимущество" и разбирает ее на примерах Новой Почты.

3 вида стратегии:
- Дифференциация
- Концентрация
- Фокусирование

Для предпринимателя главное разобраться в собственной стратегии. Важно понимать, какая стратегия привела тебя туда, где ты есть сейчас. Стратегия — это не одной действие. Это всегда комплекс шагов и приемов.

Текущая стратегия Новой Почты — Дифференциация. Она достигается за счет операционного совершенства и доступности.


Когда начал бизнес, мне было 23 года. Это было мое первое агентство, я был очень счастлив. Когда в компании работало около 15 людей, я начал испытывать ужасные чувства. Вокруг было много хаоса, и я не знал, что с этим делать. Мы пропускали дедлайны. Клиенты нас любили и ненавидели одновременно. Любили за креативность, а ненавидели за беспорядочность. 

Я ломал голову, думая, что с этим делать. Тогда мне повезло - мне попалась книга "Как преодолеть кризисы менеджмента", Ицхака Адизеса. Без нее моя бизнес-жизнь сложилась бы иначе.

Показано 20 последних публикаций.

1 609

подписчиков
Статистика канала