Недавно мій знайомий, який працює в ризиковій страховій компанії, розповів, що на його пропозицію мати поліс страхування життя відповіли:
- Так це у нас страхування, а то піраміда.
Я в шоці! І це говорять люди, які пов'язані зі страхуванням?! А що говорити про тих, кого від слова "страхування" кидає в піт і почитає хреститися?
Я навіть підозрюю одну із причин, чому про страхову компанію говорять "піраміда".
Дуже часто потенційним клієнтам найперше пропонують стати консультантом. І людина бачить роботу як структуру мережевого маркетингу. Цим страдають багато консультантів різних брокерів, головна теза яких:
- Чим більше ти будеш приводити людей, тим більше ти будеш заробляти.
Що це нагадує? Принцип роботи піраміди, який ми знаємо.
Діяльність консультантів страхування життя нагадує систему мережевого маркетингу, бо оплата іде декільком консультантам по структурі. Це не просто гроші за те, що привів людину. Робота консультанта страхування життя - це командна робота.
Консультант зі страхування життя має знати дуже багато.
Хто працював зі мною для оформлення договору, то знає скільки часу займає консультація.
Майбутній клієнт страхової компанії хоче знати і має знати все, що стосується договору і страхування.
Де ці знання бере консультант?
На онлайн навчанні, тренінгах, семінарах. А скільки я звертаюся до своїх керівників, щоб дізнатися відповідь на питання клієнта, якщо я не знаю.
Весь процес навчання організовують мої наставники. Вони мають отримати винагороду за свою роботу.
Хочу відмітити, що за правилами Євролай, консультація для клієнта надається безкоштовно. Оплата іде, коли людина взяла поліс. Це наша зарплата, яка має свій КВЕД, з якої береться податок, яку виплачує брокер Євролайф.
Кожен має отримувати винагороду за свою працю.
Людина, як клієнт страхової компанії, робить внесок у страхову компанію, на свій власний рахунок. Невелика частина з яких іде в ризиковий фонд, адміністративні витрати, а інша на інвестування.
Інший момент про так званий мережевий маркетинг в страхуванні, який так лякає людей, буде інший допис.
Консультант зі страхування життя Ірина Сухенко
@GraweInsurance