Стратегії брехні (частина 1)
▪️Група - Брехня непідготовлена
1. Заперечення. Класика жанру. Людина не готова прямо відповідати на конкретні питання, що можуть її викрити, і починає все заперечувати, відмовлятися від продовження розмови, перестає йти на контакт.
На уточнюючі питання на кшталт "Поліграф пройдеш? А хто це зробив?"? зазвичай звучить у відповідь: - "Ви мене ображаєте цим! Я вам нічого не скажу! Все, я не буду з вами розмовляти". У таких людей є великий (і виправданий) страх, що брехня буде розкрита.
2. Нейтралізація. Люди, які відчувають свою провину, або розуміють, що їм доведеться брехати, відчувають весь спектр негативних емоцій. І часто намагаються їх придушити. І тут можно побачити невідповідність між змістом (слова) і контекстом (жести, голос).
▪️Група - Брехня контрольована
Людина в цьому випадку не ухиляється від діалогу, і відповідає так, начебто питання їй зрозумілі. А зміст слів, голос та жести частково чи повністю відповідають змісту питань.
3. Легенда. Чітко опрацьована до дрібниць історія брехні, інша реальність, яку можна пред'явити. Ґрунтується як правило на певних фактах, тому важка для викриття. Ступінь залежить багатьох чинників.
4. Апроксимація. На один рівень вищий. Вміння зісковзувати з гачка дрібниць, які не вписані в легенду, справжнє мистецтво і доступне не багатьом.
Суть методу у заміні одних об'єктів іншими, у сенсі близькими до першоджерела, але простішими. Інакше кажучи, людина створює, або доповнює легенду в ситуації, що виникла, спираючись, у тому числі, і на поведінкові реакції оточуючих.
- Стій! Хто йде?
- Дощ, - швидко відповів Штірліц і забарабанив пальцями по склу.tg:
gluzd