Sales Possibility

Работаешь менеджером по продажам? Или интересно начать работать в этой сфере?👨‍💻👩‍💻
⠀
Прежде чем отправлять свое резюме на вакансию, мы всегда приходим к тому, чтобы исследовать сферу в которой хотим работать. Для этого мы изучаем профессию в интернете, спрашиваем у друзей, интересуемся у знакомых кто работает на похожей должности.
⠀
📲И вот для таких моментов мы создали телеграм-канал, который расскажет не только о профессии продавца, а и покажет с другой стороны, расскажет в целом о продажах и о работе внутри компаний.

😏Интересно? Подписывайся на наш канал от Бюро продаж Андрея Крупкина:
⠀

Зачем нужен Task-manager?⏳
⠀
В изобилие активностей жизни все больше появляется потребность планировать, чтобы все успеть, давайте для начала разберемся в чем плюсы использования таск-менеджеров?
⠀
📎 Систематизация задач во всех сферах жизни (позвонить клиенту, записаться на тренировку, почитать книгу и даже не забыть пообедать)
📎 Разгрузить мозги от постоянных мыслей «что нужно сделать, чтобы не забыть"
📎 Анализировать свою продуктивность
📎 Планировать задачи на длительный срок
📎 Ставить задачи коллегам и отслеживать выполнение
📎 Записывать свои цели, планы по прочтению книг, просмотров фильмов и т.д.
⠀
Как видишь использование возможно абсолютно с разными целями и все они дают один главный плюс - порядок в задачах, голове и жизни:)
⠀
👉🏼А ты используешь таск-менедежеры или отдаешь предпочтения старым добрым планерам?)

👀Что такое адаптация?
Адаптация - это план внедрения нового сотрудника в компанию. План адаптации должен быть прописан на каждый день стажировки в компании.

Срок может быть от 1 недели до 2-х. В плане прописывают задачи на каждый день и максимально детализируют их.

Этот план в дальнейшем перетекает в ежедневные задачи сотрудника и должен быть максимально понятен по смыслу:

✔️ ЦКП должности.
✔️ на что вы влияете как сотрудник компании?
✔️ обучение и введение в должность.
✔️ понимание, что от вас требуется в ближайший месяц, три и полгода.

📌Не в каждой компании есть такой план для нового сотрудника, и если вы столкнулись с ним на новой работе - ваша стажировка будет проходить понятно и легко.

Начинали новую работу по такому плану❓

Резюме все еще остается значимым для руководителей. Это твоя визитная карточка с биографией, опытом и достижениями.
Изучив эту тему на своем опыте, хотим поделиться несколькими советами при составлении самого резюме.

✔️В разделе “Опыт работы” пиши о своих функциях, достижениях за все время, как выросла компания и как ты на это повлиял. Укажи ЦКП своей должности.

✔️В разделе “О себе” уместно указать о своих профессиональных увлечениях:
• что читаешь?
• какие лекции, тренинги, семинары посещаешь?
• какую сферу изучаешь?
• на какие образовательные платформы подписан и где?

✔️ Указывай настоящий уровень знаний иностранных языков.

✔️ Прикрепи фото но не селфи, а портретного формата с искренней улыбкой.

✔️ Удели внимание деталям при оформлении и составлении текста. Обязательно перечитай несколько раз то, что написал о себе, и как вариант - отправь другу на проверку.

✔️ Воспользуйся конструктором для оформления, например Canva. Это поможет выделить резюме среди других черно-белых, но не перестарайся ☝️

И это ключевые моменты которые влияют на впечатление о тебе. Помни, что главное впечатление о себе ты складываешь сам, просто будь собой 😉

Правильный обученный менеджер по продажам знает, что в работе для достижения результата, он будет использовать скрипт.

Скрипт ㅡ алгоритм переговоров с клиентами, который состоит из этапов продаж, а точнее:
• Открытие
• Анамнез
• Диагноз
• Презентация
• Закрытие

Этап Открытия в свою очередь делиться на:
• Приветствие
• Актуализация
• Понимание.

На подэтапе Приветствия, чтобы правильно начать диалог с клиентом, делайте паузы. Эта технология помогает вести переговоры 50/50, и удержать клиента в разговоре для дальнейших этапов.

💡Представьте:
вы звоните клиенту и вкладываете в приветствии все подряд, не давая ни себе ни клиенту передышки от ваших предложений. Используйте простейшую технологию ㅡ паузу. Дробите длинные предложения и делайте между ними паузу. Вы выстроите диалог с клиентом понятней, и вся дальнейшая информация будет восприниматься правильно.

Эта технология работает не только в продажах, а и в повседневной жизни, когда вы сами становитесь клиентом, или ведете диалоги с близкими и окружением.

Было полезно? Жми на звездочку👇🏼

Типичный менеджер по продажам часто заблуждается в 3 вещах:

1. Оценивают любое место работы, отталкиваясь исключительно от своего жизненного опыта. Оценивать по опыту прозвона холодных баз - ошибочно, учить не продающие скрипты - тоже ошибочно. От таких условий продаж развитые компании давно отошли и работают на входящий трафик.

2. Не обучаются самостоятельно, считают что знания придут с практикой. Практиком можно и нужно быть, но при этом практикуй чтение, посещай тренинги, слушай вебинары.

3. Смотрят на работу менеджера как на промежуточный этап своей жизни.
Работа менеджером по продажам это основа, мы продаем свои идеи вокруг и всем. Если хочешь получить выгоду от кого-то, ты придумаешь предложение.

В любой сфере можно достичь успеха, если работать по пути к цели.

Заблуждались ли вы так же❓

Твоя личная миссия, какая она?🤔

Часто ли о таком думаешь? Или может эта мысль съедает тебя изнутри, и нужно сесть и подумать над тем какую миссию ты хочешь нести в этот мир.🌎

Предлагаем задачку на выходные, которая поможет решить этот вопрос, и вдохновить на новые идеи и покорения вершин. И так:

▪️Делай это с утра, со свежей головой за чашечкой чая или любимого кофе, расположись удобно и в комфортном месте, чтобы никто не мешал.
▪️Возьми чистый лист бумаги и ручку, и напиши следующие пункты из этого списка.
▪️Выпиши личностей, которые нравятся, сделай такую себе табличку:
ㅡ Кто?
ㅡ Какие черты характера нравятся?
ㅡ Чего достиг этот человек?
ㅡ Почему?
▪️Составь личный план: кем видишь себя через полгода, год, 5 лет? Вот прям выпиши это на бумаге, чтобы мысли не улетучились, а стали материальны.
▪️Прислушайся к себе, кем себя видишь? В каких профессиях хотел бы расти, что изучать?
▪️От каких задач кайфуешь? Что приносит радость и какой результат?
▪️Изучи какие профессии выполняют эти задачи.
▪️Найди людей, работающих на таких должностях среди знакомых, да и просто в интернете и расспроси о плюсах и минусах профессии.
▪️Найди компании в которых хотел бы работать, изучи их миссию и философию.

🗒Вот таких 9 пунктов, которые разложат по полочкам желания и идеи, и при этом всем это работа с собой и над собой.

Уверены ты найдешь для себя новое, будем рады что помогли тебе! Делись постом с другом если было полезно 🙃

Сегодня без лишних слов вдохновляем и знакомим вас с интересными фактами истории продаж:

💬Говорим о John Henry Patterson - основатель компании NCR которая выпускает: банкоматы, POS-терминалы, платежные терминалы, считыватели штрих-кодов.

Джон Генри Паттерсон - родился и провел все свое детство на ферме отца, а после окончания Дартмутского коледжа стал работать коллектором. Далее инвестировал в National Manufacturing Company и выкупил эту компанию чтобы превратить в существующую на сегодня National Cash Register (NCR).

💵Паттерсон вывел продажи на новый уровень, внедрив механический кассовый аппарат в массы. Его история продаж начинается с того что он первый ввел систему подготовки продавцов, разработал то, что называется сегодня - скрипт продаж, предложив инструкцию для продавцов:
- приветствие,
- выявление и создание потребностей,
- отработка возражений,
- закрытие сделки.

Все успешные продавцы пользуются этим скриптом сегодня, а его компания успешна на рынке США и по всему миру.
Было полезно? Жми на лайк 🙂

Приветствуем! Запускаем регулярный дайджест вакансий.

Дайджест вакансий - это актуальные предложения по работе каждую неделю и информация о работодателях.
Новая неделя - новые вакансии👩‍💻

28.01 - 03.02.2019 Открыты такие вакантные места:
▫️Рекрутер в Академию продаж Андрея Крупкина;
▫️Помощник рекрутера в Академию продаж Андрея Крупкина;
▫️Менеджер по продажам в компанию Young Minds.

О работодателях:
Академия продаж — образовательный проект, который трудоустраивает и обучает менеджеров по продажам. Мы команда, где нужно расти по карьерной лестнице и развиваться личностно со скоростью Формулы 1, где работают только эксперты своего дела и ты либо развиваешься и становишься №1 в своем деле, либо не работаешь с нами.
Больше тут: academy.krupkin.pro

Young Minds — занимается организацией бизнес тренингов и тренингов личностного роста от лучших украинских и зарубежных тренеров. Компания работает с Аязом Шабутдиновым, Сергеем Азимовым, Андреем Сподиным, Лилит Сарибекян, Алексеем Верютиным и другими топовыми спикерами.
ym.kiev.ua

Отправляйте свое резюме на почту 📩 ap@krupkin.pro
с темой письма ДД_название_вакансии_компания
или заполняйте гугл-форму
Успешной недели!