Привіт! Цієї суботи у Projector (а вони зазвичай фігні не роблять) відбудеться захід маркетингового напрямку із дивною назвою — Growth Hacking Conference. @prjctr попросили мене розповісти тобі про цю подію, а я навзаєм попросив розповісти мені — що це таке той Growth Hacking? Чи це щось дійсно нове й дієве або черговий «маркетинговий супертул, який допоможе блискавично спозиціонувати бренд, підняти продажі та вивести ваш бізнес на орбіту Юпітера»?
На мої питання, щодо того — що це взагалі за штука така Growth Hacking і чи не є це spooky marketing thing відповів Руслан Назаренко (маркетинг-ментор в Google Launchpad і ще ціла низка всіляких регалій, які ти можеш прочитати на сторінці івенту):
💬
"Growth Hacking — це не якась самостійна дисципліна. Він нічим не відрізняється від маркетингу, це просто методологія всередині маркетингу. Це не технологія і не набір інструментів чи каналів трафіку. Насправді інструменти й канали ті ж, що й у інших.
Є класика маркетингу: ТВ, зовнішня реклама, потім Google. Коли треба запустити новий продукт, спеціаліст знає, яку аудиторію хоче захопити, знає вартість реклами і запускає кампанію.
Потім з’явився практичний підхід — lean. Це коли спеціалісти тестують різні ідеї невеликими бюджетами. Продовженням lean став Growth Hacking. Його ідея — швидке тестування з невеликими бюджетами.
Маркетинг спеціалісти знають, що часто відбувається таке: для одного товару реклама в гугл працює і приносить клієнтів, а для іншого — ні. Для когось соціальні мережі генерують лідів, для когось ні. Для якогось товару достатньо просту лендинг-сторінку і вона буде приносити клієнтів і прибуток, а для іншого це лише збитки.
Наприклад: в Dropbox досі не відбивається контекстна реклама в гугл. Їх конкурент — Box, просто завалив гугл рекламою і у них це прекрасно працює, приводячи клієнтів. Просто тому що те, що в одних спрацьовує, не обов’язково спрацює у тебе.
Growth Hacking має три складові:
— ти швидко щось тестуєш, перевіряєш свої гіпотези і застосовуєш знання в різних каналах.
— knowledge base, база знань — всі результати тестів фіксуються і записуються.
— не віриш нікому на слово. Те, що в когось щось не спрацювало, може спрацювати у тебе. Тестуєш все самостійно.
Приклад: свого часу AirBnb, Uber, PayPal просто «хакали» інші сайти, збирали чужі бази. AirBnb масово публікували свої оголошення на Craigslist і масово забирали чужі. Не зовсім чисто і законно, але це теж приклад Growth Hacking.
Більшість growth hack’ів з’являються на перетині каналів. Спеціалісти думають так: «А що, якщо… розіслати, наприклад, e-mail розсилку, а для тих, хто не відкрив лист, показати рекламу на фейсбуці». Щоб вміти поєднати ці канали, треба однаково добре розбиратися в кожному з них. Тому гроузхакер — це теж інтернет-маркетолог, але той, який володіє всім набором інструментів і розуміє, як працює кожен канал. Він розбирається і в SEO, і в SMM, в email- і контент-маркетингу."
Ок, судячи з відповіді, Growth Hacking — це скоріше маркетингова філософія, принцип, а не набір конкретних вправ. Що добре))Якщо тобі потрібно більше відповідей, якщо ти вагаєшся чи йти на захід — задавай свої питання про Growth Hacking мені в телеґрам @VladVolochai. На три найціківіші (або найкаверзніші) з них я дістану відповіді.
https://www.facebook.com/events/467183630382157/
А якщо ти хочеш розповісти про свою подію, справу абощо у Крутознавстві — пиши мені. Це безкоштовно, але мусить бути цікаво))
На мої питання, щодо того — що це взагалі за штука така Growth Hacking і чи не є це spooky marketing thing відповів Руслан Назаренко (маркетинг-ментор в Google Launchpad і ще ціла низка всіляких регалій, які ти можеш прочитати на сторінці івенту):
💬
"Growth Hacking — це не якась самостійна дисципліна. Він нічим не відрізняється від маркетингу, це просто методологія всередині маркетингу. Це не технологія і не набір інструментів чи каналів трафіку. Насправді інструменти й канали ті ж, що й у інших.
Є класика маркетингу: ТВ, зовнішня реклама, потім Google. Коли треба запустити новий продукт, спеціаліст знає, яку аудиторію хоче захопити, знає вартість реклами і запускає кампанію.
Потім з’явився практичний підхід — lean. Це коли спеціалісти тестують різні ідеї невеликими бюджетами. Продовженням lean став Growth Hacking. Його ідея — швидке тестування з невеликими бюджетами.
Маркетинг спеціалісти знають, що часто відбувається таке: для одного товару реклама в гугл працює і приносить клієнтів, а для іншого — ні. Для когось соціальні мережі генерують лідів, для когось ні. Для якогось товару достатньо просту лендинг-сторінку і вона буде приносити клієнтів і прибуток, а для іншого це лише збитки.
Наприклад: в Dropbox досі не відбивається контекстна реклама в гугл. Їх конкурент — Box, просто завалив гугл рекламою і у них це прекрасно працює, приводячи клієнтів. Просто тому що те, що в одних спрацьовує, не обов’язково спрацює у тебе.
Growth Hacking має три складові:
— ти швидко щось тестуєш, перевіряєш свої гіпотези і застосовуєш знання в різних каналах.
— knowledge base, база знань — всі результати тестів фіксуються і записуються.
— не віриш нікому на слово. Те, що в когось щось не спрацювало, може спрацювати у тебе. Тестуєш все самостійно.
Приклад: свого часу AirBnb, Uber, PayPal просто «хакали» інші сайти, збирали чужі бази. AirBnb масово публікували свої оголошення на Craigslist і масово забирали чужі. Не зовсім чисто і законно, але це теж приклад Growth Hacking.
Більшість growth hack’ів з’являються на перетині каналів. Спеціалісти думають так: «А що, якщо… розіслати, наприклад, e-mail розсилку, а для тих, хто не відкрив лист, показати рекламу на фейсбуці». Щоб вміти поєднати ці канали, треба однаково добре розбиратися в кожному з них. Тому гроузхакер — це теж інтернет-маркетолог, але той, який володіє всім набором інструментів і розуміє, як працює кожен канал. Він розбирається і в SEO, і в SMM, в email- і контент-маркетингу."
Ок, судячи з відповіді, Growth Hacking — це скоріше маркетингова філософія, принцип, а не набір конкретних вправ. Що добре))Якщо тобі потрібно більше відповідей, якщо ти вагаєшся чи йти на захід — задавай свої питання про Growth Hacking мені в телеґрам @VladVolochai. На три найціківіші (або найкаверзніші) з них я дістану відповіді.
https://www.facebook.com/events/467183630382157/
А якщо ти хочеш розповісти про свою подію, справу абощо у Крутознавстві — пиши мені. Це безкоштовно, але мусить бути цікаво))