Ross Nazarenko


Гео и язык канала: Украина, Русский
Категория: Блоги


Marketing, growth, product and BS. 18+. Filthy language and jokes about your ex
here to remind that #russiaisaterroriststate
https://www.linkedin.com/in/ruslannazarenko

Связанные каналы

Гео и язык канала
Украина, Русский
Категория
Блоги
Статистика
Фильтр публикаций


Оффтопік, я в Вімео працював з дуже топовим проджектом в парі.

Це був прям космос, і дуже тішився, шо маю змогу фокусуватись на тому, що мені подобається, поки інша людина робить те саме, але в тій області, яку я не дуже люблю.

Крч, Макс пішов з Вімео пару місяців назад (після 5!!!! років) і зараз готовий вриватись.

Якщо ви шукаєте Програм або Проджект менеджера, біжіть сюди:
https://www.linkedin.com/in/maxim-shugailo/




^ контекст питання.

В будь-якій компанії є сотні теоретично можливих варіантів, над чим працювати прям тут і зараз.

Те саме і в гроузі.

З однієї сторони, можна робити діагностику системи використовуючи гроуз моделі, або інші підходи.

З іншої, навіть звуження таким чином все одно залишає по собі десятки можливих треків роботи.

Перевірити кожну кореляцію - це місяці роботи. Бо поки задизайнемо пару тестів, поки проведемо і проаналізуємо... це довго.

Що якщо ми зможемо відфільтровувати половину гіпотез, де маємо високу ймовірність отримати низькі результати? Що, якщо це робити ще до того, як ми застосуємо звичний ICE/RICE?

Ось саме з цим питанням я і потрапив в океан Casual Impact гілки статистики. А підходи вище - з економетрики.

Наївно думаю, що воно або буде геніально, бо суттєво підвищить імпакт гроуз команди, або виявиться, що воно не дає майже ніякого результату.


Питання в зал

Хтось може пригнути на кол і поговорити зі мною про один з наступних підходів:
IV
Latent IV
Copulas
DiD
DAG

Можна хоча б теоретично, а якщо дуже практично вийде, то зробимо топ пост ви самі знаєте де


Сайд аск: накидайте прикольних особистих вебсайтів 🌚


якщо ви думали куди подіти ту купу любові, яка є у вашому серці цього дня, то маю для вас ось це посилання

https://www.youtube.com/watch?v=kYkE9c1p0q8&t=1400s

Тут я крок за кроком проходжусь по тому, як будувати гроус модель


Вскриваю карти.

На Рефордж я потрапив завдяки Аді.

Післ публікації з Адамом я написав їй повідомлення і спитав, чи знає вона як будуються курси там.

Вона відправила мені форму, яку я заповнив і вже через пару днів у нас був кол з їх командою.

Перший курс на Рефорджі буде за viral growth.

Процес тут доволі довгий. Спочатку ми створюємо серію гайдів про рефералку. Далі завертаємо ті гайди в курс про рефералку, потім робимо апдейт курсу, додаємо інші частини по віралці і апдейтим його.

І десь там в паралель запускаємо ще другий.

Тільки що закінчив кол, чекаю доки на підпис і інвайт на внутрішню тусовку. Буду стояти в кутку і курити, поки там модні рєбята за гроуз рішають.

Такі справи.




Я колись писав, що цей рік може бути особливим для Проджа і для маркетинг школи.

Власне, одна з причин тому - ми знайшли дуже класних вкраїнчиків з топових компаній і домовились з ними за запуск курсів.

Перший з них - про product-led growth.

Та область гроузу, яка за останні роки стала дуже популярною, бо В2В компанії захарились від сейлзів.

Автором і куратором цього курсу стане Катя Фуентес, ex-Rippling ($11.2B оцінка) і growth manager @ Amplitude.

Та-та, та сама Амплітуда.

З Катьою у нас стався миттєвий вайб чек, який власне з однієї сторони вилився в цей курс, а з іншої - в мою АМА сессію для їх комюніті.

Єнівей, залітайте на курс, бо це буде топ топовий.

https://prjctr.com/course/product-led-growth


Я запускаю курс. На Рефорджі.

два курси, якщо бути точним.

апд: Всім дякую 🙏🫶

сам поки так собі вірю. Офіційні анонси пізніше


Я певно вас вже захарив з тим моушеном, але lemme explain myself.

Ринок стає краще, вакансій стає більше.

Дуже багато вакансій отримали дроп в зарплаті. Бачу зараз позиції на head of/director of в прикольні стартапи і зп в 150к (а мало б бути 250к).

Тому після того пінка від Ади, про який писав тут, я пішов рісьорчити ринок і поспілкувався з якоюсь неймовірною кількістю Директорів і ВіПі в продукті і гроузі.

Це дало розуміння, що одна опція яка є - будувати бренд, навіть не дивлячись на те, що ринок оживає.

Це ви і так вже зрозуміли з попередніх дописів.

Але є але.

Всі кажуть - варто писати/виступати, щоб той бренд побудувати.

Це не зовсім так. Бо дивись тут.

Що таке бренд в цьому випадку? Це коли умовний Фішман знає, що я - норм кент.

Як то зробити?
- Можна попрацювати з ним (але дивись вище про сраку на ринку)
- Можна написати статтю і сподіватись, що він її прочитає
- А можна написати статтю з ним, і тоді він точно її прочитає

Далі, якщо подивитись на всіх популярних ребяток, популярні вони стали, коли їм... поталанило один раз.

Тссс, я знаю, що тут можна сперечатись і згадувати, що от Ленні витрачає по 50 годин на пост.

Так, витрачає.

Зараз, а не коли почав.

Робота для створення моушену відрізняється від роботи по його розвитку або підтримці. Це стосується і бренду, і, скажімо, роботи з стейкхолдерами.

Коли почав - це була одна конкретна есешка. Те саме у всіх інших.

Тому питання насправді не в тому, щоб писати постійно, або класно, або якось там ще.

Питання, як на одиницю інсайту отримати якомога більше вихлопу.

В мене таких інсайтів - всього декілька штук, як власне і у всіх інших (тому і Чен пише не кожен день, і навіть не кожен місяць).

І я взявся до роботи. Тут не було ніякого плану, або стратегії.

Діяв лише за обставинами.

Артефакт - ваші лайки - фічер - стаття з Фішманом - ще фічер артефакту - пости в слек групах - фічери в розсилках від них.

Тобто, тут вже можна побачити три медіума - платформа рефорджа, блог, комьюніті.

Можна продовжувати далі розвивати цю штуку, створюючи, в мому випадку, гроуз моделі під різні типи бізнесу і пробувати повторити цей цикл. Я маю середньо-низьку впевненість, що воно спрацює так само як і вперше, тому це - запасний варіант.

Натомість я вирішив піти в інші сторони:
- Отримав спонсорство поста Рефорджем
- Ще трошки новин про Рефордж буде пізніше
- Amplitude робить АМА сесію зі мною 2го квітня (а от і пре-анонс)
- Читаю короткі курси про growth і PLG для IBM і ще пари мастодонтів
- Пишу ревю на книгу єдвайзора Мікспанела
- Намагаюсь пробитись в YC, 500, First round з лекціями/менторством
- Номінували на Amplitude top50 growth leaders
- На хвилі хайпу, одразу домовляюсь за співпрацю з наступними ребятами - тому буде більше ко-авторських статей і подкастів (перший записуємо вже в четверг)

Крч, ось це все - я і називаю створенням моушена. Соу фар, отримав звідси набагато більше контактів і деняк, ніж якби писав просто стабільно.

апд. важливий апдейт - я не думаю, що можна сісти і просто так видати щось класне, тому писати постійно, як звичку, все одно треба напрацьовувати.

апд2: "що таке бренд в цьому випадку" - частина про "цей випадок", це коли мова йде про пошук роботи.

апд3: знайшов (НАРЕШТІ!) інтро повідомлення, яке відкриває всі двері (та-та, конверсія - 100% соу фар):

"A little something about me:

- I’m a growth person turned angel investor (Substack, Miros.ai and a few others), and now getting back to growth.
- Took a few startups from 0 to 1M users, and another one from 0 to $1M/mo.
- Recently led a PLG at Vimeo, got 4x user and 3x revenue growth.
- Top3 Reforge contributor and _____.
- Part of Sequoia’s 1% talent pool.

Let's chat?"


Готуємось до зльоту, застібайте паски


Ловіть бексторі.

Виходить мій перший артефакт на рефорджі. Я кидаю його тут. Ви ставите лайки. Рефордж фічерить в розсилці. Я кажу, давайте статтю зробимо.

А вони кажуть - ніть.

Я іду до Ленні. Він каже, топ ідея, але я сам про це пишу, тому ніть.

В цей момент у Адама Фішмена (Head of growth @ patreon, lyft, і куратор гроус курсів на Reforge) виходить його артефакт.

Він дуууже схожий на мій.

Я пишу йому. Кажу, бро, ми з тобою хвиля, ми думаємо однаково. Давай напишемо разом?

Next thing you know: https://open.substack.com/pub/adamfishman/p/how-to-build-a-growth-model-ruslan-nazarenko

Це я все до чого?
1) Мені дуже треба всі ваші лайки і репости. Бо мамі рейзд ноу бітч віз ноу енгейджмент.
2) Не все працює з першого разу.
3) Плани існують здебільшого, щоб провалюватись, тому діяти треба за обставинами.
4) Якщо пишете - думайте про це, як про стоврення моушену.

А тепер нумо лайки лайкать!


На ніч приніс вам срача з іншого світу.

Тут прекрасно все - падіння оцінки, лейофи, коментари Ноушена, Карти і інших компаній.

А ще прекрасна робота The Information, я не знаю, звідки вони беруть данні (насправді знаю - пишуть всім лейфонутим декілька разів), але несеться норм

https://www.linkedin.com/posts/yuechenzhao_brex-startups-vc-activity-7155649910883635200-tDCq


Поділився прикольним лайфхаком, про який писав тут раніше. Той лайфах дізнався від Ади.

Подумати, що хотілось б, щоб про вас говорили ваші колеги. Виходячі з відповіді на це питання, змінити те, як ви працюєте, а щоб змінити це - запровадити нові робочі ритуали.

https://rossongrowth.substack.com/p/research-note-brand-rituals


Колись дуже давно я мав канал з вакансіями по маркетингу від Українськіх компаній.

Постив тікі тих, хто робив нормально і гарно платив. От думаю, чи повернути таке?

А поки ловіть класний приклад. Котікі з Awesomic шукають маркетолога з ухилом в емейли.

Хайрінг менеджер - Стася Павлишина, СОО і ко-фаундерка.

Стасю знаю десь все своє свідоме життя, вона має неймовірний досвід зі сторони маркетинга і фаундерки, але може бути доволі демандінг, тому не підведіть мене, якщо отримаєте оффер!

Що робити:

- драйвити напрямок email marketing і активно працювати із сайтом та його контентом (разом із Content Manager)

- багато тестувати, аналізувати та запускати newsletter для наших потенційних клієнтів

- бути впевненим, що контент не нудно-корпоративний, а дійсно цікавий 😎
(нагадаю, що компанія раніше мала навзу Pizdata, тому корпи не пройдуть)

Компенсація: до $3k (за результатами співбесід)

Посилання туть: bit.ly/3TED4Zw


Якщо вам сьогодні хотілось б впасти в прірву чогось нового, чогось, що може затягнути на пару годин, ось вам.

Починаємо з:

https://jods.mitpress.mit.edu/pub/issue3-brand/release/2

""Швидке вчиться, повільне запам'ятовує. Швидке пропонує, повільне вирішує. Швидке є переривчастим, повільне - безперервним. Швидке і мале навчає повільне і велике за допомогою накопиченого нововведення та час від часу революції. Повільне і велике контролює мале і швидке за допомогою обмежень та постійності. Швидке привертає усю нашу увагу, повільне володіє усією силою."

Далі дивимось на розжовування ось тут:
https://www.notboring.co/p/pace-yourself

А потім на приклади з верхнього рівня тут:
https://www.notboring.co/p/the-experimentation-layer


Зібрав до купи думки про правильний гроуз процес і як то все треками.

Це все про той другий артефакт - експеримент трекер. Якщо чесно, дивуюсь, чому так мало команд робить то нормально, а натомість стресують, чи вийде досягнути цілей, чи ні.

Тому ось, маєте.

https://open.substack.com/pub/rossongrowth/p/hypothesis-and-experiment-tracking

Буду вдячний за шейри і репости, а ще можна тегнути мене в лінкедині при шейрі, а я вам лайки і коментарі.

————
So far, маємо 143 підписника, на 1600 переглядів і дві підписки по $8/mo. Забавно, бо не знав, що є платна опція лол. Серед підпискниів поки побачив 4 людини з цікавим профайлом - то Director+ в цікавих для мене компаніях (дві штука) і фаундери з екзітами або фандінгом на 100М+ (теж дві штука).
Це все принесло два запити на цитату-гест пост і один маленький контракт, який поки ще треба закрити.

Публікуватись вирішив по вівторках, поки що. Написання після першого паблішінгу йде набагато легше і цікавіше, тому не затягуйте.


Колись то мало статись, і ось воно такі да.

Маю Сабстак! Поки що безкоштовний (хе-хе).

Поквапився завести, бо скоро мають виходити фічери і треба десь людей збирати. А ще послухав вчора останній подкаст у Ленні, і він переконав, що поки нема багато фоловерів, можу спокійно допускати всраті помилки.

Крч, несемося.

Перша стаття - зібрав туди всі посилання, які тікі можна, про рефералки і додав своїх хот тейків.

лайк, підписка, калакольчік

https://rossongrowth.substack.com/p/nuances-of-the-referral-program


Як публічність може не допомогти в побудові бренду.

tl;dr
якщо ви - піпл менеджер, або хочете на нього перейти, то пишіть на менеджерські теми в Лінкединах всяких.

Є на просторах Лінкедіну декілька вкраїнчиків, контент котрих - це просто ядерна пушка.

Я постійно на лекціях в Проджі кажу, що наші маркетологи і РМи по хард скілах - топ ринку (і я не про локальний).

Якщо копнути, чому так, то моя думка - синдром самозванця.

Ми всі постійно дивимось на те, що там у всяких долинах, і жадібно забираємо всі новітні фреймоврки, інструменти і підходи які тільки можемо.

Я он колись шукав, хто може за CUPED розказати. CUPED юзає аірбнб, нетфлікс і Preply.

Рівень, сучки!

Але цей підхід comes at a price.

І ціна - це особистий бренд IC-шніка.

Дуже багато людей пишуть пости, діляться класними підходами до аналізу, або там ретеншену і таке інше.

І воно класно показує, що як індивідуал контрібьютор, ця людина - топ.

І з тим нема проблем, якщо це і є ціль.

Але якщо ціль - показати себе як ліда/хєда/менеджера, то і питання треба висвітлювати відповідні.

Крч, додайте в свої плани за стратегію, аудит систем, вирішення конфліктів і буде щастя, якщо на менеджера цілитися.



Показано 20 последних публикаций.