Когда предприниматель вкладывает деньги в рекламу, он хочет вернуть инвестиции заработать сверху — получить прибыль. Его не сильно волнует подход: это может быть и ТВ, и наружная реклама, и даже анонс у блогера-подростка в TikTok.
Главное — результат. Без аналитики и работы с показателями (на чем строится весь перфоманс-подход) предприниматель инвестирует деньги в маркетинг вслепую. Нет понимания, что именно сработало и почему пришли клиенты. А значит — это нельзя повторить, систематизировать и масштабировать.
Performance-подход — это про маркетинг с фокусом на конкретные бизнес-показатели, KPI. Не о брендинге, охвате и узнаваемости, а о лидах, конверсии, прибыли.
Это не значит, что брендинг и узнаваемость не нужны. С ними конверсия выше, а стоимость привлечения клиента — ниже.
Performance-маркетолог должен четко понимать и оценивать, как возвращаются инвестиции в каждый рекламный инструмент:
▪️ сколько вы платите за привлечение 1 клиента из контекстной рекламы;
▪️ как окупается и сколько приносит прибыли таргетированная реклама в Instagram;
▪️ во сколько обходится лид (контакт потенциального клиента) из статьи в СМИ.
📍 Что нужно, чтобы заниматься performance-маркетингом:
▪️ сайт или приложение: где будут взаимодействовать, куда подключиться аналитика;
▪️ спрос — люди ищут товар, услугу, спрос уже сформирован;
▪️ конверсия — целевое действие клиента: оформил заказ ноутбука в
▪️ интернет-магазине, оплатил подписку в приложении для йоги, оставил заявку на консультацию с юристом;
▪️ цели: стоимость заявки, клиента, маржинальность продукта;
▪️ аналитика: статистика по каналам маркетинга, расходы и доходы, например Google Analytics;
▪️ CRM: автоматизировать процессы, связать сайт с телефонией и рекламой, работать с заявками и клиентами, отслеживать показатели на разных этапах воронки продаж.
#sl_маркетинг
Главное — результат. Без аналитики и работы с показателями (на чем строится весь перфоманс-подход) предприниматель инвестирует деньги в маркетинг вслепую. Нет понимания, что именно сработало и почему пришли клиенты. А значит — это нельзя повторить, систематизировать и масштабировать.
Performance-подход — это про маркетинг с фокусом на конкретные бизнес-показатели, KPI. Не о брендинге, охвате и узнаваемости, а о лидах, конверсии, прибыли.
Это не значит, что брендинг и узнаваемость не нужны. С ними конверсия выше, а стоимость привлечения клиента — ниже.
Performance-маркетолог должен четко понимать и оценивать, как возвращаются инвестиции в каждый рекламный инструмент:
▪️ сколько вы платите за привлечение 1 клиента из контекстной рекламы;
▪️ как окупается и сколько приносит прибыли таргетированная реклама в Instagram;
▪️ во сколько обходится лид (контакт потенциального клиента) из статьи в СМИ.
📍 Что нужно, чтобы заниматься performance-маркетингом:
▪️ сайт или приложение: где будут взаимодействовать, куда подключиться аналитика;
▪️ спрос — люди ищут товар, услугу, спрос уже сформирован;
▪️ конверсия — целевое действие клиента: оформил заказ ноутбука в
▪️ интернет-магазине, оплатил подписку в приложении для йоги, оставил заявку на консультацию с юристом;
▪️ цели: стоимость заявки, клиента, маржинальность продукта;
▪️ аналитика: статистика по каналам маркетинга, расходы и доходы, например Google Analytics;
▪️ CRM: автоматизировать процессы, связать сайт с телефонией и рекламой, работать с заявками и клиентами, отслеживать показатели на разных этапах воронки продаж.
#sl_маркетинг