#ceo
#education
Френды! Всем привет! ✌🏼
С радостью раскрываю тему которая набрала больше всего лайков!
Сразу говорю - пост будет агонь! Так что сохраните его в избранное! 🔥🚀
Разделил пост на 2 части читаем, учимся, применяем!☝🏼
1️⃣ часть
Команда, хочу поговорить с вами про изменения которые происходят уже сейчас!
Во-первых во взрослую жизнь вступает поколение Y. Это те кто родились между 1981 и 2000 годами. Поколение Y отличаются от предыдущих поколений в первую очередь тем, что неразрывно связаны с новыми технологиями. У миллениалов своя система ценностей, в которую они слепо верят – непризнание авторитетов, свобода в действиях, равенство.
Думаю в нашем канале много миллениалов, вам привет, ребятки! 👋🏼 мир и будущее в ближайшие 10 лет точно принадлежит нам!
Что это значит? А я вам скажу! Все что мы знаем про продажи скоро перестанет работать, могу сказать только только одно - "меняйся или сдохни!”
Для тех кто не хочет кричать "Хьюстон, у нас проблема!" я подготовил статью про гибкие продажи во время жестких перемен, чекайте ее по ссылке 👉🏼 туть
⏱ 7 мин.
хочешь увеличить продажи? читай , применяй!
2️⃣ часть
В догонку как и обещал ранее , я подготовил для вас ТОП-5 методов анализа продаж + шаблоны, 🔥🔥🔥 ловите 👇🏼
1. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ПРОДАЖ
Цель - выявление фактических объемов продаж по сравнению с прошлыми периодами.
С помощью этого метода выявляется рост или снижения продаж.Специальной программы для анализа продаж нет, ведь все достаточно просто считается excel.
Скачать 👉🏼туть
2. АВС АНАЛИЗ
Цель – выявить долю того или иного продукта в общем объеме продаж.
Этот инструмент позволяет увидеть, какое направление генерирует кеш, а какие группы не приносят выгоды бизнесу.
В основе метода АВС лежит известный принцип Парето: 80% всей выручки приносят 20% проданных товаров. По результату все анализируемые товары разделятся на три группы:
Группа А. Двигатели, занимают долю от 0 до 80% выручки нарастающим итогом.
Группа В. Спрос на которые хорош, но выручки на них приходится от 81% до 95%
Группа С. Приносят мало прибыли, являются нерентабельными.
Скачать 👉🏼 туть
3. РАВНОМЕРНОСТЬ СПРОСА
С помощью анализа продаж этим методом можно сэкономить бюджет и время, отказавшись от продажи товаров, на которые не будет спроса
Этапы анализа следующие: составляется список товаров и выручки, которую приносит товар. Данные заносятся в таблицу эксель и с помощью формул определяется коэффициент вариации. Затем товарам присваивается категория X, Y или Z.
Группа X. с коэффициентом от 0% до 10%;
Группа Y. с коэффициентом от 10% до 25%;
Группа Z. с коэффициентов вариации больше 25%
Скачать 👉🏼туть
4. АНАЛИЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Цель – определить эффективность продаж с экономической точки зрения. Рентабельность продаж даст понимание того, сколько можно получить прибыли с одного грн. выручки. Рентабельность продаж = Прибыль от продаж / Выручка
В результате такого анализа, выставляются планы на следующие периоды.
Скачать 👉🏼туть
5. АНАЛИЗ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
Цель - выявлять темпы прироста клиентов, а также степени проработки имеющейся базы.
Объем клиентов, которые совершили покупку, прямо влияет на объем продаж и полученную прибыль.
Критично важно отслеживать состояние Вашей клиентской базы, а именно:
Число ОКБ – общая клиентская база.
Число АКБ – активная клиентская база.
По этим двум показателям, можно отслеживать приток новых договоров.
Скачать 👉🏼туть
Друзья, продолжить тему про продаж? Было полезно?!
#education
Френды! Всем привет! ✌🏼
С радостью раскрываю тему которая набрала больше всего лайков!
Сразу говорю - пост будет агонь! Так что сохраните его в избранное! 🔥🚀
Разделил пост на 2 части читаем, учимся, применяем!☝🏼
1️⃣ часть
Команда, хочу поговорить с вами про изменения которые происходят уже сейчас!
Во-первых во взрослую жизнь вступает поколение Y. Это те кто родились между 1981 и 2000 годами. Поколение Y отличаются от предыдущих поколений в первую очередь тем, что неразрывно связаны с новыми технологиями. У миллениалов своя система ценностей, в которую они слепо верят – непризнание авторитетов, свобода в действиях, равенство.
Думаю в нашем канале много миллениалов, вам привет, ребятки! 👋🏼 мир и будущее в ближайшие 10 лет точно принадлежит нам!
Что это значит? А я вам скажу! Все что мы знаем про продажи скоро перестанет работать, могу сказать только только одно - "меняйся или сдохни!”
Для тех кто не хочет кричать "Хьюстон, у нас проблема!" я подготовил статью про гибкие продажи во время жестких перемен, чекайте ее по ссылке 👉🏼 туть
⏱ 7 мин.
хочешь увеличить продажи? читай , применяй!
2️⃣ часть
В догонку как и обещал ранее , я подготовил для вас ТОП-5 методов анализа продаж + шаблоны, 🔥🔥🔥 ловите 👇🏼
1. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ПРОДАЖ
Цель - выявление фактических объемов продаж по сравнению с прошлыми периодами.
С помощью этого метода выявляется рост или снижения продаж.Специальной программы для анализа продаж нет, ведь все достаточно просто считается excel.
Скачать 👉🏼туть
2. АВС АНАЛИЗ
Цель – выявить долю того или иного продукта в общем объеме продаж.
Этот инструмент позволяет увидеть, какое направление генерирует кеш, а какие группы не приносят выгоды бизнесу.
В основе метода АВС лежит известный принцип Парето: 80% всей выручки приносят 20% проданных товаров. По результату все анализируемые товары разделятся на три группы:
Группа А. Двигатели, занимают долю от 0 до 80% выручки нарастающим итогом.
Группа В. Спрос на которые хорош, но выручки на них приходится от 81% до 95%
Группа С. Приносят мало прибыли, являются нерентабельными.
Скачать 👉🏼 туть
3. РАВНОМЕРНОСТЬ СПРОСА
С помощью анализа продаж этим методом можно сэкономить бюджет и время, отказавшись от продажи товаров, на которые не будет спроса
Этапы анализа следующие: составляется список товаров и выручки, которую приносит товар. Данные заносятся в таблицу эксель и с помощью формул определяется коэффициент вариации. Затем товарам присваивается категория X, Y или Z.
Группа X. с коэффициентом от 0% до 10%;
Группа Y. с коэффициентом от 10% до 25%;
Группа Z. с коэффициентов вариации больше 25%
Скачать 👉🏼туть
4. АНАЛИЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Цель – определить эффективность продаж с экономической точки зрения. Рентабельность продаж даст понимание того, сколько можно получить прибыли с одного грн. выручки. Рентабельность продаж = Прибыль от продаж / Выручка
В результате такого анализа, выставляются планы на следующие периоды.
Скачать 👉🏼туть
5. АНАЛИЗ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
Цель - выявлять темпы прироста клиентов, а также степени проработки имеющейся базы.
Объем клиентов, которые совершили покупку, прямо влияет на объем продаж и полученную прибыль.
Критично важно отслеживать состояние Вашей клиентской базы, а именно:
Число ОКБ – общая клиентская база.
Число АКБ – активная клиентская база.
По этим двум показателям, можно отслеживать приток новых договоров.
Скачать 👉🏼туть
Друзья, продолжить тему про продаж? Было полезно?!