#ceo
#education
Друзья, поздравляю с первым днем весны!
Часто консультирую собственников по разным задачам, но так как сегодня 1-е число - актуальный вопрос: План продаж на март 😱
Друзья, даю вам простую и понятную шпаргалку по теме: “Как сделать корректный план продаж и не завысить или занизить показатели?”
✅ Получить сумму ежемесячных расходов (переменные + постоянные)
✅ Сделать декомпозицию + расставить акценты по продуктам
☝🏼Есть продукты, которые лучше продаются - это разовые продажи и у них, обычно, короткий цикл сделки. А есть продукты, в которых выше LTV. Старайтесь на них концентрироваться - их сложнее продавать, но стратегически они более выгодны
✅ Выйти на общий объем продаж исходя из ликвидности и сформировать план по продажам в кеше или в договорах
☝🏼Смотря какую сумму вам нужно перекрыть + какой доход вы планируете получить + не забываем про специфику рынка и здравый смысл
✅ Сделать план по лидам с конверсией по каждому продукту и декомпозицией
☝🏼 Важно знать конверсию с заявки в сделку. Например: у вас конверсия с обращения в пришедшего в офис 50%, а с пришедшего в офис в подписанного 25%. Итого из 100 заявок вы подпишите 25 клиентов, средний чек продукта при этом 500 долларов итого 12 500 долл.
✅ Четко определить:
✔️кол-во лидов по каждому продукту
✔️кол-во лидов по каждому каналу рекламы
✔️убедиться что сотрудники понимают какую конверсию вы от них ожидаете по каждому продукту
✔️объяснить им важность обратной связи по качеству обращений
✔️согласовать бюджет поканально с вашим маркетологом или маркетинг командой
✔️провести общее собрание + вдохновить команду + объяснить как вы будете достигать показателей всей командой
☝🏼Важно не завышать планы - их не выполнение сильно демотивирует сотрудников, так что старайтесь быть максимально объективными.
На эту тему у нас было 3 поста, которые вам также помогут сделать корректный план. Используйте их, если вы уже сделали план или в процессе - они помогут вам качественно его доработать.💪🏼
👉🏼Пост про маркетинговый план + примеры
👉🏼Пост про обратную воронку продаж + план по лидам
👉🏼Пост про функциональные обязанности маркетолога
Желаем перевыполнить ваши планы в марте 💜
#education
Друзья, поздравляю с первым днем весны!
Часто консультирую собственников по разным задачам, но так как сегодня 1-е число - актуальный вопрос: План продаж на март 😱
Друзья, даю вам простую и понятную шпаргалку по теме: “Как сделать корректный план продаж и не завысить или занизить показатели?”
✅ Получить сумму ежемесячных расходов (переменные + постоянные)
✅ Сделать декомпозицию + расставить акценты по продуктам
☝🏼Есть продукты, которые лучше продаются - это разовые продажи и у них, обычно, короткий цикл сделки. А есть продукты, в которых выше LTV. Старайтесь на них концентрироваться - их сложнее продавать, но стратегически они более выгодны
✅ Выйти на общий объем продаж исходя из ликвидности и сформировать план по продажам в кеше или в договорах
☝🏼Смотря какую сумму вам нужно перекрыть + какой доход вы планируете получить + не забываем про специфику рынка и здравый смысл
✅ Сделать план по лидам с конверсией по каждому продукту и декомпозицией
☝🏼 Важно знать конверсию с заявки в сделку. Например: у вас конверсия с обращения в пришедшего в офис 50%, а с пришедшего в офис в подписанного 25%. Итого из 100 заявок вы подпишите 25 клиентов, средний чек продукта при этом 500 долларов итого 12 500 долл.
✅ Четко определить:
✔️кол-во лидов по каждому продукту
✔️кол-во лидов по каждому каналу рекламы
✔️убедиться что сотрудники понимают какую конверсию вы от них ожидаете по каждому продукту
✔️объяснить им важность обратной связи по качеству обращений
✔️согласовать бюджет поканально с вашим маркетологом или маркетинг командой
✔️провести общее собрание + вдохновить команду + объяснить как вы будете достигать показателей всей командой
☝🏼Важно не завышать планы - их не выполнение сильно демотивирует сотрудников, так что старайтесь быть максимально объективными.
На эту тему у нас было 3 поста, которые вам также помогут сделать корректный план. Используйте их, если вы уже сделали план или в процессе - они помогут вам качественно его доработать.💪🏼
👉🏼Пост про маркетинговый план + примеры
👉🏼Пост про обратную воронку продаж + план по лидам
👉🏼Пост про функциональные обязанности маркетолога
Желаем перевыполнить ваши планы в марте 💜