Як створити успішний відділ продажів
Якщо ваша команда з продажу працює не так добре, як ви сподівалися, зверніть увагу на декілька секретів успіху.
1. Спеціалізація
Вашій команді з продажу потрібно витрачати час виключно на те, що пов’язано з продажами. Люди не повинні застрявати в адміністративній роботі, вони повинні виконувати і перевиконувати план продажів. Усе. Це їхні прямі обов’язки і за це з них можна вимагати, а все інше – залиште профільним фахівцям. Ви можете допомогти своїй команді з продажу шляхом створення інших спеціалізованих груп, таких як менеджери проектів, менеджери обробки заявок, офіс менеджерів і т.п. Це дозволить кожному з ваших фахівців зосередитися на продажах.
2. Мотивація і винагорода
Кожен член команди повинен знати, що його робота буде винагороджена належним чином. При цьому не потрібно плутати зарплату і винагороду. На відміну від заробітної плати, винагорода – це та річ, яка надихає людину не просто працювати, а працювати краще, підвищувати власний рівень компетентності для зростання продажів і підвищення добробуту компанії.
3. Управління часом
Кожна секунда часу продавця означає гроші для вашого бізнесу. У найкращих команд з продажу управління часом прирівнюється до мистецтва. Вони застосовують спеціальне програмне забезпечення, тайм-трекери, crm-системи, програми управління проектами, планери та календарі, щоб ефективно використовувати кожну хвилину робочого дня.
Якщо ваша команда з продажу працює не так добре, як ви сподівалися, зверніть увагу на декілька секретів успіху.
1. Спеціалізація
Вашій команді з продажу потрібно витрачати час виключно на те, що пов’язано з продажами. Люди не повинні застрявати в адміністративній роботі, вони повинні виконувати і перевиконувати план продажів. Усе. Це їхні прямі обов’язки і за це з них можна вимагати, а все інше – залиште профільним фахівцям. Ви можете допомогти своїй команді з продажу шляхом створення інших спеціалізованих груп, таких як менеджери проектів, менеджери обробки заявок, офіс менеджерів і т.п. Це дозволить кожному з ваших фахівців зосередитися на продажах.
2. Мотивація і винагорода
Кожен член команди повинен знати, що його робота буде винагороджена належним чином. При цьому не потрібно плутати зарплату і винагороду. На відміну від заробітної плати, винагорода – це та річ, яка надихає людину не просто працювати, а працювати краще, підвищувати власний рівень компетентності для зростання продажів і підвищення добробуту компанії.
3. Управління часом
Кожна секунда часу продавця означає гроші для вашого бізнесу. У найкращих команд з продажу управління часом прирівнюється до мистецтва. Вони застосовують спеціальне програмне забезпечення, тайм-трекери, crm-системи, програми управління проектами, планери та календарі, щоб ефективно використовувати кожну хвилину робочого дня.