Почуття вини та донатиНа заході дуже глибоко копають в тему збору донатів, а для цього досліджують зокрема мотивацію донатити
Одна з теорій «нечистий альтруїзм», за якої серед причин - зменшення почуття провини
Ось як це досліджували - заміряли ефективність різних рекламних відео:
Перша частина була однакова - маніпуліція схожістю, показували конкретних людей з проблемами
"Це Йонас Медеска (13 років), він школяр, чорношкірий і любить грати у футбол у вільний час".
"Це Дессі Дебелла (45 років), вона фермер і мати, любить запрошувати друзів і родину на спільну вечерю".
Далі змінна - маніпуляція виною
"Ефіопи, такі як Джонас, Дессі, Занебу та Абба, мають доступ лише до 20 літрів чистої води на день, тоді як кожен німець споживає в середньому 121 літр води на день".
І два варіанти CTA з рефреймінгом
"Допоможіть зараз, зробивши пожертву для сприяння безпечному доступу до питної води в Ефіопії".
"Допоможіть зараз, зробивши пожертву, щоб запобігти дефіциту питної води в Ефіопії".
Результат такий: відео з апеляцією до почуття вини ефективніші, формулювання CTA ролі не грали
Чи етично так робити? Мені здається так, аналогічно до використання FOMO та всього такого😁
Повний текст дослідження ось
тутДо речі, а чи є хтось, хто запускає рекламу на збір донатів? Цікаво було б потестити пару гіпотез