Шалабодин Станислав - digital, маркетинг и e-commerce🤘


Гео и язык канала: Украина, Русский


Все что вы хотели знать про маркетинг в e-comm
Cвязь со мной: @shalabodin
Чат для участников: https://t.me/joinchat/HHi_2E5d2dleF5R0vaMRow
Контент в инсте - https://instagram.com/shalabodin.digital

Связанные каналы

Гео и язык канала
Украина, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


Репост из: Shalabodin — практичний маркетинг
«Путь от специалиста-фрилансера к руководителю» и «Как работает маркетинг в интернет-магазине»

Именно такие темы будут раскрыты уже завтра, в прямом эфире в Instagram.

Эфир проведет мой друг и коллега Илья Щербачев, а отвечать на его каверзные вопросы, как видно по баннеру, буду я😱

Чтобы не пропустить, подпишись на меня или на Илью в инсте и заходи завтра, в 20:00 по МСК или 19:00 по Киеву в инстаграм👌🏻


Утро доброе☕️
Новости недели

💡Крупнейшая финтех-компания Казахстана Kaspi.kz активно заходит на рынок Украины покупая одну компанию за другой. Ходили слухи о том, что они собираются покупать Rozetka (самый большую e-com компанию Украины), но судя по всему это просто PR вбросы, тем не менее Kaspi наверняка купит какой-то маркетплейс, чтобы начать завоевывать рынок.

💡Лидеры G20 ввели единую ставку налога с корпораций в 15%. Если вы задавались вопросом почему Apple, Google и Facebook зарегистрированы в Ирландии, все потому, что там налог составляет 12,5%. Но теперь неважно где будет зарегистрирована компания, ей придется выплачивать единый налог в 15%.

💡Забавный случай, 3 ноября в Узбекистане ограничили доступ к социальным сетям Facebook, LinkedIn, «Одноклассники», «Мой мир» и мессенджеру Telegram. После того, как президент узнал о произошедшем, главу регуляторного органа уволили.

📝На сайте готовится выход статьи про пиксель фейсбука, стараюсь очень доступно разжевать эту тему.

📢А в инсте выпущен пост про методологию, позволяющую простым путем принимать правильные решения в любом вопросе.

Всем хороших выходных✌🏻


Есть кто живой?🧟

Создал канал про E-commerce, он будет тесно связан с личным сайтом (блог про маркетинг, ecommerce, digital технологии), туда же буду отправлять что-то интересное по новостям из digital мира.

Этот канал остается для личного бренда и личных мыслей (не факт что они будут тут в скором времени публиковаться, посмотрим).

Постоянный контент теперь здесь👉🏻 https://t.me/shalabodindigital


Репост из: Илья Щербачев - Маркетинг и бизнес
В ЧЕТВЕРГ в 18:00 проведу прямой эфир с очень крутым бухгалтером

Задам вопросы про налоги в Украине для фрилансеров, как их платить и нужно ли вообще платить 😀

Жду вас на эфире, потому что каждый сможет задать вопрос тоже

Эфир будет проходить в моем инстаграм:
https://www.instagram.com/scherbachov_ilya




Репост из: Артем Бородатюк
Netpeak Group ищет сразу тридцать интернов по пяти направлениям

Кратко

Мы открыли пять интернатур – по сферам Product Manager, Client Service, ASO, SEO и PPC. Если вы или ваши знакомые хотят попасть в профессии выше, прочтите подробнее этот пост.

Если вам неактуально, то может вы в принципе рассмотрите наших 50 вакансий? Кстати, 40 из них доступны удаленно, то есть, нам не важно где вы живете – мы перестроились и теперь очень "ок" с удаленкой.

Подробнее

Сейчас главное ограничение развития нашего бизнеса – это люди.

В прошлом году мы решили не брать больше новичков, ориентироваться на миддлов и синьоров, нарастили мощности по рекрутингу. Но не получается :) – кажется, что на рынке просто не существует того количества и качества специалистов, которое нам нужно для роста. На этот случай у нас есть план Б – интернатура.

Что такое интернатура? По сути это бесплатные курсы с упором на практику для тех, кто пока не имеет опыта в сфере, но хочет в нее попасть. В нашем случае лучшим интернам мы делаем предложение о работе, поэтому интернатура – отличный шанс для новичка попасть не только в профессию, но и в компанию, где это профессией можно овладеть на полную.

1. Курс состоит из нескольких занятий – от 5 до 11, зависит от направления.

2. Наши специалисты делятся как теоретическими знаниями, так и разбирают практические кейсы. А ещё дают фидбек по итогам обучения каждому студенту (в группе до 10 человек).

3. Занятия проходят после 18.00, в онлайн-формате. Интенсивность обучения зависит от курса, в среднем – два занятия в неделю.

Но еще после каждого занятия дается домашнее задание. Их нельзя не делать, все серьезно :).

4. Финальное решение о приглашении на работу принимается по итогам интернатуры. В среднем конкурс на одно место – 2-3 человека.

Но, в любом случае, все студенты получают электронный диплом, подтверждающий факт прохождения наших курсов.

5. Чтобы стать студентом интернатуры, нужно заполнить анкету на нашем сайте, ссылки проставлю ниже.

На какие направления сейчас открыт набор?

1. Интернатура Product Manager от Tonti Laguna Mobile.

Практический курс, во время которого студенты создадут приложение с нуля и зарелизят его в стор (в знакомые вам Apple Store или Google Play). Всё это будет с менторством от наших специалистов Tonti Laguna Mobile. Сам бы пошел :).

Старт 01.03.2021, линк.

2. Интернатура ASO от Netpeak RadASO.

Это курс об оптимизации мобильных приложений. Эта сфера сейчас востребована, но часто информацию нужно искать по крупицам. Мы же даем не только системные знания, но и возможность работать со спецами из нескольких стран и с уникальным для рынка аналитическим инструментом – в итоге Netpeak RadASO – единственное агентство, которое готово работать с оплатой за результат.

Старт 15.02.2021, линк.

3. Интернатура SEO от Netpeak Agency.

Дает общее представление о поисковой оптимизации. Мы не обещаем, что сразу после курсов вы сможете вывести любой сайт в топ. Но что такое SEO – разберетесь. Остальному можно обучиться на практике, в работе с реальными проектами (при наличии приглашения на работу).

Старт 15.02.2021, линк.

4. Интернатура Client Management от Netpeak Agency.

Дает понимание работы с теплыми лидами и переговорном процессе.

Студентов этого курса готовы рассматривать на должности менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по работе с партнерами.

Старт 01.03.2021, линк.

5. Интернатура РРС от Netpeak Agency.

Этот курс об основах рекламы в Google Ads (в т.ч. медийной и видеорекламы), Яндекс.Директ и Facebook.

Старт 15.02.2021, линк (осталось только одно место!)

- - -

По результатам недавного опроса 25% моих подписчиков не знают, что такое Netpeak Group. Вот наш сайт, а вот видео про нас одно, вот второе. Посмотрите, вдруг заинтересует, может самое время поменять работу?

И, ребят, еще момент – мы платим хорошие бонусы, а у нас сейчас 10 Senior-вакансий и 31 middle. Чтобы получить бонус, пишите мне (адрес бота в профиле канале) номер заявки и/или фамилию кандидата.

III>I

@artemborodatiuk


И снова здравствуйте;)

Грех не запостить такую инфу. Возможность поучиться БЕСПЛАТНО у Netpeak Group и попасть к ним на работу 👉


Ну что народ, давно постов не было)

За время паузы накопил много интересностей касающихся маркетинга в целом, но пока не решился продолжать вести блог...

А пока у меня нет определенных планов, они есть у моего проверенного годами друга, с которым мы работали долгое время вместе, он сейчас делиться своим опытом и практическими знаниями в SMM, заходите к нему на канал, подписывайтесь и продолжайте учиться и развиваться🤟

https://t.me/joinchat/AAAAAFHYb32-D1H8Z1OG-g




Немного статистики по черной пятнице:
До 2-го декабря в США онлайн продажи составили сумму 7,4 миллиарда долларов, что на 20% выше показателей прошлого года. Средний чек 168$

Для сравнения, в России онлайн продажи составили примерно 310 миллионов долларов, что тоже выше показателей прошлого года, тогда они были на отметке 260 миллионов долларов.


Вы покупали что-то на эту Черную Пятницу?
Опрос
  •   Да
  •   Нет
39 голосов


В каком виде продавать таргет
🔻
Качество продукта и его упаковка во многом определяют его успешную или не успешную продажу. Разберемся в каком виде разумно продавать таргет, чтобы это было логично, эффективно и понятно.

Вариаций таргета как продукта, может быть огромное кол-во, начиная от аудита кампании, заканчивая настройкой под ключ. Я опишу то, что работало у меня и то, к чему привык рынок.

Месячное ведение. Пожалуй самый стандартный вариант, это ведение рекламной кампании на месяц с фиксированной оплатой. Такой формат работы есть смысл продавать в случае, когда у клиента есть предварительный результат и достаточно просто вести его поддерживая этот результат на протяжении месяца. В остальных случаях есть риск того, что вы просто будете растягивать свою работу на месяц, когда клиенту нужен быстрый результат на ограниченный бюджет, соответственно логики тут мало.

Тестовая кампания. Классный вариант в случае, когда предварительных результатов нет и нужно запускать новую кампанию. В тесте, как это ни странно проводятся тесты гипотез, аудиторий, креативов, рекламных форматов, ищутся лучшие комбинации и определяется цена лида. Такая работа состоит из нескольких этапов: настройки кампании, ее запуска, проведения тестов и оптимизации. Как правило такую работу можно провести в среднем за 5 дней, зависит от бюджета на тесты. Далее вполне логично предложить клиенту месячное ведение этой рекламной кампании.

Работа за лиды. О ней я уже писал достаточно подробно в предыдущих постах. Такой формат хорошо заходит при больших бюджетах и товаре с хорошей маржой, который можно продавать с большими объемами.

Конечно это не единственные варианты, можно делать различные апсейлы или начать работу с продажи аудита, я постарался описать то что является нормой и то что работает.


Расчет ставки за лида
🔻
В догонку к предыдущему посту о работе по модели оплаты за результат, рассказываю как это работает на практике. Как посчитать ставку за лида и на каких условиях договариваться о подобной работе.

Нужно разделять приоритетный и не приоритетный проект. Приоритетный тот, в котором уже есть результат подкрепленный цифрами. Это значит, что реклама уже запускалась, уже есть какая-то стоимость лида. Эти данные помогут оттолкнуться, провести анализ, подумать как можно оптимизировать рекламу, удешевить лида и масштабировать объемы. Здесь главное понимать что продукт продается и есть потенциал продавать его в больших кол-вах за короткий промежуток времени. Это могут быть любые высокомаржинальные продукты, но при этом не очень дорогие. Отлично заходит инфобизнес.

Не приоритетные проекты, это те, в которых возможно есть потенциал, но нет никакого результата, т.е. реклама еще не запускалась, соответственно здесь необходимо делать тесты и проверять что работает для этого продукта и продается ли он вообще. В этом случае я рекомендую продавать сначала тест, а потом уже работать по оплате за лидов.

Какую ставку за лида просить? Нужно сделать расчеты. Определить себестоимость продукта, вычесть ее из той стоимости по которой этот продукт покупают. Из того что останется нужно вычесть цену лида, те деньги которые мы тратим на привлечения покупателя с рекламы, а из той суммы что останется, вы должны договариваться с клиентом, какую часть с остатка он готов платить. 1000(Стоимость продукта)-300(себестоимость)-100(цена лида)=600. Из которых ваша ставка может быть 100-200 у.е., а остальное чистая прибыль клиента.


Оплата за результат.
🔻
В таргетинге есть модель работы за лида. Когда клиент платит за фактический результат измеряемый в кол-ве лидов пришедших с рекламы. В одних случаях берутся подтвержденные лиды, т.е. те, которые оставили свою заявку и подтвердили ее, в других все лиды без исключения.

Каждый лид оплачивается по заранее обговоренной ставке, к примеру 2$ за лида. Делаешь 1000 лидов, зарабатываешь 2000$, делаешь 10 лидов, зарабатываешь 20$.

Чем данный подход отличается от стандартного с фиксированной оплатой? Здесь потолок заработка измеряется только имеющимся бюджетом клиента и вашей способностью оптимизировать рекламную кампанию, т.е. вы можете ничего не заработать или заработать несколько тысяч долларов. Многое зависит от того на сколько большой потенциал у проекта и были ли у него какие то результаты ранее, от которых можно оттолкнуться. Если таковых не было, задача усложняется тем, что необходимо будет тратить время на проведение тестов.

Для клиента выгода в том, что у специалиста есть большая мотивация сделать все качественно и постоянно вести проект.

Как договориться о таких условиях с клиентом, как правильно подобрать ставку за лида, какие проекты лучше не брать, расскажу в следующем посте.


Возражения клиентов
🔻
Часто в практике клиент может сказать, что ему не нравится вот этот текст, вот это изображение или вот эта аудитория. Просто потому, что ему так кажется или у него свое особенное видение. Я всегда пытаюсь дать понять, что необходимо тестировать разные варианты, никогда не знаешь что именно принесет результат. Если у вас нет цифр, которые говорят об обратном, значит никакое мнение, по поводу того, что лучше использовать, не должно быть решающим, необходимо тестировать, а потом делать выводы.

Важно понимать, что одно и то же объявление может по разному сработать для разных аудиторий и соответственно иметь разную оценку качества. Поэтому нельзя делать выводы о том, на сколько эффективный креатив, если вы его использовали только для одной аудитории.

Самый эффективный способ что-либо тестировать, это сплит-тесты. В стандартных случаях я использую комбинацию 3-4х изображений и 3-4х текстов, в сумме от 9 до 16 комбинаций креативов на одну группу объвлений. Только так вы сможете понять какой текст или какое изображение у вас работает лучше. Если создавать объявления без таких комбинаций, понять почему одно сработало лучше другого никогда не получиться. А когда понимаешь — владеешь ситуацией.


Релевантность объявлений
🔻
Продолжая тему оптимизации рекламной кампании в фейсбук и инст, сегодня рассматриваем релевантность объявлений, что это такое и как она влияет на аукцион.

Пару месяцев назад система оценки релевантности/качества объявлений изменила свой вид как внешне так и внутренне. Сейчас я, как настоящий врач исследователь, возьму свой скальпель и препарирую изучаемый объект, чтобы разобраться в его анатомической структуре.

First of all. Каждый раз при запуске кампании происходит аукцион (пост про аукцион выше). В нем все наши и ваши объявления сравниваются друг с другом по своей общей ценности. Объявления с более высокой ценностью чаще побеждают в аукционе, соответственно имеют приоритет в показах.

Общая ценность состоит из 5 показателей:
▫️Ставки рекламодателя.
▫️Ожидаемого уровня активности.
▫️Оценки качества объявлений.
▫️Оценки ожидаемого коэффициента вовлечённости.
▫️Оценки ожидаемого коэффициента конверсий.

Последние три показателя это и есть то нововведение, которое заменило десятибалльную оценку актуальности. Теперь в аналитике кабинета у каждого объявления можно увидеть эти три оценки. Они имеют 5 стадий градации по которым можно понять что не так с объявлением и что в нем можно исправить.


Со вчерашнего дня в ads manager могли отключиться объявления с соотношениям сторон больше чем 4:5 (в мобильной ленте).

Это связано с новым обновлением ФБ для мобильных устройств.


​​Инстаграм тестирует темную тему


В ФБ тестируется новый инструмент по работе с отклоненными объявлениями


Обновочки летят со скоростью света✨
В ближайшее время у всех рекламодателей появится возможность делать интерактив в рекламе на ФБ, в виде опросов.
Оригинал текста и примеры как это будет выглядеть можно почитать тут👉🏻 https://www.facebook.com/business/news/facebook-invites-people-and-businesses-to-play

Также в инстаграме уже реализовали опросы в рекламе сторисов, делается он очень просто. Нужно выбрать в адс менеджере плейсмент только инстаграм сторисы, в редактировании самого объявления будет дополнительная галочка "Добавьте интерактивный опрос".
Почитать подробнее и посмотреть на примеры можно здесь 👉🏻 https://business.instagram.com/blog/bringing-interactivity-to-instagram-stories-ads

Показано 20 последних публикаций.

121

подписчиков
Статистика канала