Книги, цитаты

3. 🖊
Нашей первой иллюстрацией силы воображения в предложениях современного бизнеса станет история Кларенса Со дерса, который организовал в бакалейных магазинах самообслуживания систему «пиггли-виггли».
Сондерс работал продавцом в небольшом магазине. Однажды он стоял в очереди с подносом в руках, дожидаясь в кафе получения своей порции. До этого он никогда не зарабатывал больше двадцати долларов в неделю, и никто замечал в нем никаких необычных способностей. Но когда он стоял в очереди ждущих людей, что-то произошло в а сознании и заставило работать воображение. С помощью воображения он перенес идею самообслуживания из кафе (он не создал ничего нового, просто применил старую идею по-новому) в бакалейный магазин. Мгновенно родился план со­здания сети магазинов «пиггли-виггли», а Кларенс Сондерс, продавец, зарабатывавший двадцать долларов в неделю, вско­ре стал миллионером и крупнейшим бакалейщиком Америки.
Где в этой транзакции вы видите хотя бы малейшее ука­зание, что сами не способны на такое же?
Проанализируйте транзакцию, приложите к ней пройден­ные уроки курса, и вы увидите, что Кларенс Сондерс создал очень определенную цель. Эту цель он поддержал верой в себя, которая позволила ему проявить инициативу в превращении своей цели в реальность. Его воображение послужило мастер­ской, в которой все эти три фактора: определенная цель, вера в себяи инициатива сошлись и дали толчок к первому шагу на пути осуществления плана «пиггли-виггли».
Так великие идеи воплощаются в реальность.

2. 🖊
Вы поймете, как важна тема воображения, если остано­витесь и подумаете, что это единственная вещь в мире, над которой у вас абсолютный контроль. Вас могут лишить ма­териального богатства и обмануть тысячью способов, но ни один человек не может лишить вас- контроля и способности использовать свое воображение. С вами могут обойтись не­справедливо, что случается часто; вас могут лишить свобо­ды, но никто не лишит вас права использовать по собствен­ному желанию воображение.

1. 🖊
Воображение — мастерская человеческого со­знания, в которой старые идеи и установленные факты пре­образуются в новые комбинации и используются заново.
Урок, посвященный воображению, может быть назван осью всего курса, потому что каждый урок курса ведет к этому и использует принцип, на котором этот шестой урок основан, точно так же, как все телефонные провода ведут к станции в поисках источника энергии. У вас никогда не будет опреде­ленной главной цели в жизни, веры в себя, инициативы и лидерства, если вы вначале не создадите эти качества в своем воображении и не увидите себя владеющим ими.

9. 🖊
20 КАЧЕСТВ, КОТОРЫМИ ОБЛАДАЕТ БОЛЬШИНСТВО ЛИДЕРОВ

Ли­деры будущего должны обладать следующими качествами:
1. ПОЛНЫМ ПРЕОДОЛЕНИЕМ ШЕСТИ ГЛАВНЫХ СТРАХОВ.
2. Готовностью подчинить личные интересы благу после­дователей. Полным преодолением алчности и корыстолюбия.
3. Целеустремленностью, представленной определенной программой лидерства, которая совпадает с потребностями времени.
4. Пониманием принципа сверхразума и умением его при­менять; с использованием этого принципа путем соедине­ния усилий в духе гармонии достигается сила.
5. Верой в себя в самой высокой степени.
6. Способностью быстро принимать решения и твердо их придерживаться.
7. Воображением, которое позволяет предвидеть потреб­ности времени и создавать планы удовлетворения этих по­требностей.
8. Инициативой в самой высокой степени.
9. Энтузиазмом и способностью передать его последова­телям.
10. Самоконтролем в самой высокой степени.
11. Готовностью оказывать больше услуг, чем получаемая за них компенсация.
12. Ровным, привлекательным характером.
13. Способностью к точному мышлению.
14. Способностью сотрудничать с другими в духе гар­монии.
15. Настойчивостью в сосредоточении мыслей и усилий для выполнения задачи, пока она не будет решена.
16. Способностью к «озарениям» и умением извлекать выгоду из ошибок и неудач.
17. Терпимостью в самой высокой степени.
18. Сдержанностью и умеренностью во всех отношениях.
19. Сознательной честностью в цели и поступках.
20. Последнее по порядку, но не по важности — твердым следованием золотому правилу, основе взаимоотношений с другими людьми.

8. 🖊
Чтобы стать инициативным человеком, вы должны выработать при­вычку настойчиво добиваться свей определенной главной цели,даже если на это потребуется год или двадцать лет.
Вы не овладеете курсом, если ежедневно не будете делать шаг, который приближает вас к осуществлению вашей оп­ределенной главной цели. Не обманывайте себя, не позво­ляйте себе верить, что объект вашей главной цели материа­лизуется, стоит вам только подождать. Материализация бу­дет достигнута только при вашей решимости, подкреплен­ной тщательно разработанными планами и вашей инициа­тивой в осуществлении этих планов, или она не будет до­стигнута никогда.

7. 🖊
Мужество — это не простая храбрость. Храбрость — это бесстрашие, то есть отсутствие страха. Храбрым может быть любой придурок, потому что ему не хватает ума, чтобы оце­нить опасность: он не знает, чего нужно бояться.
А вот мужество — это твердость духа, которая позволяет, полностью оценивая опасность, тем не менее продолжать свое дело. Храбрость — физическое свойство, мужество — душевное и моральное.
Если вы стремитесь к лидерству, советую вам изучать людей.
Заберитесь в их шкуру и посмотрите, что там внутри. Некоторые изнутри совсем не такие, как снаружи. Опреде­лите, как работает их голова. Изучите каждого, чтобы уз­нать, в чем его сила и слабость, на кого можно надеяться в самом крайнем случае, а на кого нельзя.

6. 🖊
Не только мужество мысли, но и моральное мужество — тот тип морального мужества, который позволяет вам не дрогнув держаться принятого курса действий, который вы считаете лучшим для достижения ре­зультата.
Всякий раз как вы без очевидных причин меняете свой приказ, вы ослабляете свой авторитет и уверенность подчи­ненных. Имейте моральное мужество держаться своих при­казов и добиваться их выполнения.
Моральное мужество далее требует, чтобы вы несли от­ветственность за свои действия. Если подчиненные точно выполнили ваш приказ и не достигли успеха, виноваты вы, а не они. Если бы успех был достигнут, почести достались бы вам. Принимайте на себя вину, если результаты катаст­рофические. Не пытайтесь обвинить подчиненных. Не ищите козла отпущения. Это трусливый поступок.

5. 🖊
Будьте примером людей! Живите так, как должны жить ваши люди, и вы будете удивлены, как много из них захочет подражать вам.
Самопожертвованиесущественно для лидерства. Вы бу­дете отдавать, отдавать все время. Будете отдавать себя фи­зически. Лидер первым встает по утрам и последним ложится вече­ром. Он работает, когда остальные спят.
Человек, который только берет и никогда не отдает, не лидер. Он паразит.
В лидерстве очень важен элемент личного дос­тоинства. Будьте другом своих подчиненных, но не всту­пайте с ними в панибратские отношения. Ваши люди долж­ны не бояться вас, а уважать. И если они ведут себя фами­льярно, это не их вина, а ваша. Ваши действия побудили их к этому. И прежде всего не заискивайте перед ними, не ищите их дружбы дешевыми способами. Они вас за это будут презирать. Если вы достойны их верности, уважения и преданности, они отдадут вам все это без просьб. Если не достойны, ничто вам не поможет их приобрести.

4. 🖊
Точное знание ничем заменить невозможно!
Лидер должен не только знать, но и излагать свои зна­ния грамматически правильным, ясным и образным языком. Он должен научиться говорить не хуже оратора на митинге.
Для того чтобы ясно говорить, нужно ясно думать.
Если уверенность в себе является результатом более глу­боких знаний, моральное влияние основано на вашей вере в то, что вы обладаете необходимыми качествами. Чтобы при­обрести такое влияние и сохранять его, вы должны обладать самоконтролем, физической выносливостью и моральной силой. Вы должны хорошо владеть собой. Часто будут возникать обстоятель­ства, способные испортить вам настроение и заставить сорвать­ся. Помните, что человек в гневе говорит и дей­ствует так, что потом об этом сожалеет.
Лидер никогда не должен извиняться перед своими людьми; но он никогда не должен совершать таких поступков, за которые считал бы нужным извиниться.

3. 🖊
Лидерство состоит из многих качеств. Точно так же как успех состоит из пятнадцати качеств, на которых основан настоящий курс. Среди наиболее важных я бы назвал веру в себя, моральное влияние, самопожертвование, честность, инициативу, решительность, достоинство, мужество.
Уверенность в себе основана, во-первых, на точном знании; во-вторых, на способности передавать это знание; в-третьих, на вытекающем отсюда чувстве превосходства над другими. Все это придает человеку самообладание и выдержку. Чтобы вести, вы должны знать! Вы можете некоторое время обманы­вать людей, но нельзя это делать все время.

3) Третий шаг снова приводит нас к принципу организованных усилий,описанному в предыдущих уроках курса.
Сотрудничество очень важно в семье, во взаимоот­ношениях мужа и жены, родителей и детей. Оно играет важную роль в государственных делах. Принцип сотрудни­чества настолько важен, что ни один лидер не может стать сильным или долговременным, если не понимает и не при­меняет этот принцип в своем лидерстве.
Когда промышленность дезорганизуется и рвется на части забастовками и другими формами несогласия, невосполнимо страдают и наниматели и нанимаемые. Но этим ущерб не ограничивается; он пере­ходит на все общество в виде более высоких цен и большей страховой платы.
Можно утверждать, что высокая стоимость жизни, кото­рая сегодня видна повсеместно, является следствием непри­менения принципа сотрудничества в лидерстве. Те, кто хо­чет порицать нынешнюю систему управления государством и промышленностью, могут делать это, но в конечном счете всем, кроме тех, кому не нужна правда, становится очевид­ным, что недостатки в правительстве и в промышленности выросли из отсутствия сотрудничества.

2) Вы, конечно, понимаете, что обрести счастье мож­но только делая добро другим. То же самое относится и к развитию инициативы. Вы наилучшим образом разовьете это существенное качество в себе, если будете стараться разви­вать его в других. Хорошо установленный факт: человек лучше усваивает то, чему учит других. Если человек принимает ка­кую-то религию или верование, он прежде всего старается «продать» эту веру другим. И в той степени, в какой он производит впечатление на других, он убеждается и сам.
Если человек постоянно повторяет какое-нибудь поло­жение, убеждая других, он сам начинает в это верить, неза­висимо от того, правда это или ложь.
Вы не можете говорить об инициативе с другими, не развивая желания практиковаться в ней самому. Благодаря принципу самовнушения любое утверждение, которым вы стараетесь убедить других, откладывает свой отпечаток в вашем подсознании, и это справедливо, независимо от ис­тинности или ложности вашего утверждения.

2.🖊
Теперь опишем процедуру, которой вы должны следо­вать, чтобы обладать инициативой и лидерством.
1) Вы должны победить привычку затягивать и из­бавиться от нее. Привычка откладывать на завтра то, что следовало сделать вчера, или неделю назад, или в прошлом году, или несколько лет назад, подрывает основы вашей сущ­ности, и вы ничего не достигнете, если не избавитесь от нее.
Чем бы вы ни занимались, у вас ежедневно появляются возможности оказать какие-либо услуги остальным, не вхо­дящие в ваши непосредственные обязанности. Предоставляя эти дополнительные услуги по своей инициативе, вы, ко­нечно, понимаете,что делаете это не рассчитывая на допол­нительную плату. Вы делаете это потому, что тем самым развиваете, испытываете и делаете более сильным напорис­тый дух инициативы, которым вы должны обладать, чтобы стать выдающейся фигурой в избранном вами поле дея­тельности.

1. 🖊
А что такое инициатива?
Это то исключительно редкое качество, которое позво­ляет — нет, побуждает человека делать то, что должно быть сделано, без каких-либо указаний.
Одно из свойств лидерства в том, что оно никогда не проявляется у людей, не привыкших брать на себя инициа­тиву. Лидерство нужно призвать к себе — само оно никогда не придет. Если вы проанализируете всех знакомых вам лидеров, то увидите, что они не только проявляют инициа­тиву,но и выполняют свою работу с определенной целью в уме. Вы заметите также, что все они обладают качеством, описанным в третьем уроке настоящего курса, а именно верой в себя.

УРОК ПЯТЫЙ
ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО

27. 🖋
Печально видеть человека в годах, вынужденного тяжело трудиться, потому что у него не было привычки эконо­мить. Величайшее достояние жизни — СВОБОДА! Но нет сво­боды без финансовой независимости. Ужасно всю жизнь тру­дится на одном месте, заниматься однообразной работой (ко­торая к тому же не нравится) по многу часов в день всю неделю. Это почти то же самое, что находиться в тюрьме, поскольку выбор человека ограничен. В некоторых отноше­ниях даже хуже, потому что заключенный не должен беспо­коиться о месте для сна, о еде и одежде. Единственная надежда освободиться от пожизненного тяжелого труда, ограничивающего свободу, в том, чтобы выработать привычку экономить деньги и жить в соответ­ствии с этой привычкой, какие бы жертвы для этого ни приходилось приносить. Другого пути к миллионам нет, и если вы не редчайшее исключение, этот урок и все эти утверждения предназначены для вас и применимы к вам!

26. 🖋
Возможности поджидают на каждом углу, но они суще­ствуют только для тех, у кого наготове средства или кто имеет привычку откладывать и выработал другие необходи­мые черты характера.

25. 🖋
Практически в начале любого крупного состояния лежит привычка откладывать деньги.
1. На начальных стадиях своей карьеры, совершенствуя свой автомобиль, Форд нуждался в средствах, чтобы продвигать свой товар на рынок. Он обратился к друзьям, каждый из которых сберег по несколько тысяч долларов. Одним из этих друзей был сенатор Казенс. Друзья помогли Форду, вложили свои деньги в его дело и впоследствии извлекли из своего вклада миллионы долларов.
2. Когда Вулворт начинал осуществлять свой план «Все за пять и десять долларов», у него не было капитала, но он обратился к друзьям, которые путем жестокой экономии и больших жертв сэкономили по несколько тысяч долларов. Друзья поддержали его и впоследствии получили прибыль в сотни тысяч долларов.
3. Ван Хьюзен придумал полумягкие воротнички для муж­ской одежды. Идея была хорошей, но у него не было ни цента для ее осуществления. Он обратился к нескольким друзьям, у каждого из которых было по несколько сотен долларов, и воротничок принес им всем богатство.
4. Основатели «Эль Продукте» Сигар» обладали очень ма­леньким капиталом, и все, что имели, отложили из своих заработков за изготовление сигар. Они обладали хорошей идеей, они знали, как делать хорошие сигары, но идея не осуществилась бы, не обладай они небольшим капиталом. С этими незначительными средствами они начали свое дело и через несколько лет продали его «Американской табачной компании» за восемь миллионов.
5. Джон Д. Рокфеллер был самым обычным бухгалтером. У него возникла идея заняться нефтяным бизнесом, который тогда вообще не считался бизнесом. Ему необходим был капитал, но так как у него была привычка откладывать, он тем самым доказал, что сможет сберечь капиталы и других. Поэтому ему нетрудно было занять необходимые деньги. Справедливо будет сказать, что истинной основой состо­яния Рокфеллера была привычка откладывать деньги, ко­торая у него возникла, когда он работал бухгалтером и по­лучал 40 долларов в месяц.

24. 🖊
Признать, что тебе не хватает мужества сократить расхо­ды так, чтобы можно было откладывать какую-то, пусть небольшую сумму, — это все равно, что признать: у тебя не тот характер, который позволяет добиться успеха.