Ціноутворення: 4 психологічні лайфхаки для збільшення продажівПсихологія працює всюди, навіть на рівні цінників. Ось кілька дієвих методів, щоб впливати на рішення клієнта та підвищити прибуток:1️⃣Ефект якоряЛюди схильні порівнювати нову інформацію із першою, яку отримують. Використовуйте це:
Починайте із високої ціни, щоб інші пропозиції здавалися вигіднішими.
Приклад: «Нормальна ціна курсу – 6000 грн, але зараз доступно за 4500 грн».
Додайте продукт преміум-сегмента до середніх за ціною товарів, щоб підкреслити його якість.
2️⃣
Стратегія комплексних пакетівЗгрупуйте товари або послуги в набори:
Наприклад, смартфон + чохол + навушники за зниженою ціною.
Різні пакети: «Економ», «Стандарт», «Ексклюзив». Це дає вибір і стимулює придбання дорожчих варіантів.
3️⃣Динамічні ціниЛюдям подобається відчуття вигоди. Застосовуйте:
Сезонні акції та розпродажі.
Знижки, які закінчуються в певний день, викликають «страх упустити можливість».
Приклад: «Тільки до п’ятниці — мінус 20% на всі позиції».
4️⃣
Персоналізація — ваш козирЗробіть клієнта особливим:
Бонуси, програми лояльності, індивідуальні пропозиції.
Наприклад, «5-й товар у подарунок» або «Знижка -10% на День народження».
Це не лише підвищує лояльність, а й створює емоційний зв’язок із брендом.
🔍 Експериментуйте, аналізуйте й адаптуйте стратегії під свій бізнес. Правильно налаштовані ціни — це двигун ваших продажів. Business Diary | Бізнес Щоденник