🗣Чому українським компаніям важко на польському ринку? — Forbes.
1. Українці не розуміють патернів поведінки поляків, що тут норма, що ні. Спочатку має бути невелике тестування продукту на маленькій кількості людей.
2. Поляки люблять і довіряють власним брендам: 84% поляків, маючи можливість вибору, оберуть вітчизняну продукцію, ніж імпортну.
3. 85% продажів припадає на великі мережі, а поставити товар на їхні полиці дуже складно.
4. Через високу конкуренцію на польському ринку маржинальність нижча, ніж на українському та румунському.
5. Операційні витрати у Польщі вищі, ніж в Україні: наприклад, оренда чи вартість людського капіталу.
Бізнич | Фінанси
1. Українці не розуміють патернів поведінки поляків, що тут норма, що ні. Спочатку має бути невелике тестування продукту на маленькій кількості людей.
2. Поляки люблять і довіряють власним брендам: 84% поляків, маючи можливість вибору, оберуть вітчизняну продукцію, ніж імпортну.
3. 85% продажів припадає на великі мережі, а поставити товар на їхні полиці дуже складно.
4. Через високу конкуренцію на польському ринку маржинальність нижча, ніж на українському та румунському.
5. Операційні витрати у Польщі вищі, ніж в Україні: наприклад, оренда чи вартість людського капіталу.
Бізнич | Фінанси