«Чорної П'ятниці» у Plitkarka не буде
У мене цілих дві вагомі причини не розпродавати свій продукт з високими знижками.
Почитайте й подумайте — а вам потрібна участь у такій акції? Зараз чи пізніше, коли станете експертом з лінійкою навчальних продуктів ❤️
🔺Я не готова «вбивати» цінність своїх продуктів
Я переконана, що головне в освітньому бізнесі — створювати цінність і змінювати життя людей на краще.
Я не хочу більше студентів просто щоб говорити: «я продала свій продукт 100 000 людям». Я хочу, щоб студентів ставало більше й кожен при цьому отримав результат і усвідомив: скільки йому дало моє навчання.
На моїх продуктах від початку ціна набагато нижча за цінність. І мій бізнес працює, коли студенти розуміють, за що платять, і чому їм вигідно в мене вчитися.
Ба більше, вся моя стратегія спрямована на те, щоб люди розуміли цю цінність. Тому влаштувати розпродаж = стрільнути собі в ногу та знецінити все, що було написано в прогрівах.
👉 Звідси моя вам порада: ставте розпродаж на курси, які закриваєте. До речі, особливо цей варіант добрий, якщо плануєте змінити позиціювання.
Приклад: «У мене більше не буде курсів з монтажу відео, тепер я запускатор».
Важливо розуміти:
1) не можна брехати — продукт реально треба закрити
2) ви втрачаєте можливість додати цей продукт у бонуси під час продажу
👉 Мій досвід. У мене є інтенсиви з маркетингу, які вже не можна купити. Але я не пускаю їх на акцію, а віддаю бонусами до інших продуктів. Це підвищує продаж моїх продуктів і складається в довгострокову вигоду. Краще, ніж раз продати й закрити)
🔺Я бережу почуття моїх клієнтів
Уявімо ситуацію. Людина купила дороге навчання в експерта: узяла розстрочку на рік, працює. Його наповнює та мотивує думка, що він не дарма витратив гроші, купив люксовий продукт.
І раптом бачить, як експерт продає цей курс із знижкою 50-70%.
Більшість у цей момент відчують злість на експерта: виникає відчуття обману, одразу падає сприйняття цінності курсу. Наступного разу людина або взагалі не купить у такого експерта, або чекатиме на розпродаж і великі знижки.
Але повну ціну не заплатить точно)
Тут можна ще багато говорити про психологію, відносини тощо, але для мене достатньо вже вище описаного, щоб НІКОЛИ так не вчиняти з моєю авдиторією.
👉 У моєму бізнесі все чітко. Найкращу ціну отримують early birds: люди, які купили за передзамовленням / прийшли на безкоштовний продукт або недорогий інтенсив — я завжди анонсую цей момент. І нижче за цю ціну купити неможливо.
Але! «Чорна п'ятниця»— однозначно гарна можливістю поповнити лави своєї авдиторії та набрати базу. І це я не втрачу: обіграю інфопривід, тільки по-своєму.
Стежте за інстою 😉 А в коментах розкажіть — згодні зі мною?
І чи була надія купити в мене щось на крутих знижках?)
У мене цілих дві вагомі причини не розпродавати свій продукт з високими знижками.
Почитайте й подумайте — а вам потрібна участь у такій акції? Зараз чи пізніше, коли станете експертом з лінійкою навчальних продуктів ❤️
🔺Я не готова «вбивати» цінність своїх продуктів
Я переконана, що головне в освітньому бізнесі — створювати цінність і змінювати життя людей на краще.
Я не хочу більше студентів просто щоб говорити: «я продала свій продукт 100 000 людям». Я хочу, щоб студентів ставало більше й кожен при цьому отримав результат і усвідомив: скільки йому дало моє навчання.
На моїх продуктах від початку ціна набагато нижча за цінність. І мій бізнес працює, коли студенти розуміють, за що платять, і чому їм вигідно в мене вчитися.
Ба більше, вся моя стратегія спрямована на те, щоб люди розуміли цю цінність. Тому влаштувати розпродаж = стрільнути собі в ногу та знецінити все, що було написано в прогрівах.
👉 Звідси моя вам порада: ставте розпродаж на курси, які закриваєте. До речі, особливо цей варіант добрий, якщо плануєте змінити позиціювання.
Приклад: «У мене більше не буде курсів з монтажу відео, тепер я запускатор».
Важливо розуміти:
1) не можна брехати — продукт реально треба закрити
2) ви втрачаєте можливість додати цей продукт у бонуси під час продажу
👉 Мій досвід. У мене є інтенсиви з маркетингу, які вже не можна купити. Але я не пускаю їх на акцію, а віддаю бонусами до інших продуктів. Це підвищує продаж моїх продуктів і складається в довгострокову вигоду. Краще, ніж раз продати й закрити)
🔺Я бережу почуття моїх клієнтів
Уявімо ситуацію. Людина купила дороге навчання в експерта: узяла розстрочку на рік, працює. Його наповнює та мотивує думка, що він не дарма витратив гроші, купив люксовий продукт.
І раптом бачить, як експерт продає цей курс із знижкою 50-70%.
Більшість у цей момент відчують злість на експерта: виникає відчуття обману, одразу падає сприйняття цінності курсу. Наступного разу людина або взагалі не купить у такого експерта, або чекатиме на розпродаж і великі знижки.
Але повну ціну не заплатить точно)
Тут можна ще багато говорити про психологію, відносини тощо, але для мене достатньо вже вище описаного, щоб НІКОЛИ так не вчиняти з моєю авдиторією.
👉 У моєму бізнесі все чітко. Найкращу ціну отримують early birds: люди, які купили за передзамовленням / прийшли на безкоштовний продукт або недорогий інтенсив — я завжди анонсую цей момент. І нижче за цю ціну купити неможливо.
Але! «Чорна п'ятниця»— однозначно гарна можливістю поповнити лави своєї авдиторії та набрати базу. І це я не втрачу: обіграю інфопривід, тільки по-своєму.
Стежте за інстою 😉 А в коментах розкажіть — згодні зі мною?
І чи була надія купити в мене щось на крутих знижках?)