Є клієнти

💡Одна фраза, на яку натрапив на вихідних, здатна змінити ваше ставлення до медійності.


Відомим платять більше ніж талановитим

🤷‍♂️ Про вашу ідею, навіть, якщо вона найгеніальніша ніхто не дізнається, якщо ви її не про рекламуєте

💪Доречі, не обов'язково чекати нового року - почніть зараз!)

👨‍💻Як за 1 годину побудувати контент-план на 2 місяці

Частина 2

Показуємо на прикладах.

Експертна загальна тема:
Таргет для бізнесу

🟠Досвід:
Кейс клієнта, який казав, що на його бізнес таргет НЕ спрацює

🟠Історія:
Як я працював(-ла) зі складною нішею [якою] і що з цього вийшло? (точка А - точка Б)

🟠Список:
Топ-5 лайфхаків, щоб таргет краще конвертував підписників у клієнтів

🟠Фінанси:
Як зменшити ціну ліда до 10 центів?

🟠Інструкція:
Як готувати сторінку до запусту таргету?

🟠Провал:
Факап, який коштував мені 1000$ і як я з цього виходив(-ла)

🟠Мрії:
10 ідеальних періодів в році, щоб запускати таргет

🟠Натхнення:
Коли мені сказали, що зробити «такий то» результат для клієнта за місяць ПРОСТО неможливо

🟠Роздуми:
Чому важливо обирати таргетолога за цими критеріями…


☺️Особиста загальна тема:

👌Шлях до життя мрії (наприклад, робота з будь-якої точки світу)

🟠Досвід:
Історія на -50 тис грн боргу або як я вирішив(-ла) йти працювати на себе.

🟠Історія:
Якось мій бос сказав мені цю річ і після цього він став моїм колишнім босом…

🟠Список:
6 питань, на які треба собі відповісти перед звільненням.

🟠Фінанси:
Як я формував(-ла) фінансову подушку перед тим, як йти на фріланс?

🟠Інструкція:
Як я шукав(-ла) сферу, яка приносить і гроші, і задоволення?

🟠Провал:
Мій найбільший факап в процесі пошуку себе після звільнення.

🟠Мрії:
Мої топ-5 місць в Європі, щоб працювати і подорожувати одночасно / для workation

🟠Натхнення:
Ще 2 роки тому мені казали, щоб я знайшов(-шла) собі «нормальну» роботу. Але ось що мені дає моя «ненормальна» робота …

🟠Роздуми:
Ось що я зрозумів(-ла), коли почав(-ла) працювати на себе…


🫂Лайфстайл: Сімейне життя

🟠Досвід:
Історія про те, як ми вирішили провести вихідні в лісі і чому це була погана ідея…

🟠Історія:
Як ми зрозуміли, що готові до переїзду/дітей/собаки/ремоенту? Перевірте себе на ці пункти…

🟠Список:
Що обов’язково треба взяти в довгу дорогу/політ з дитиною і собакою?

🟠Фінанси:
За що ми готові переплатити в готелі, навіть якщо залишаємося тільки на 1 ніч?

🟠Інструкція:
Ось як мені вдається тримати баланс, коли я і батько/мама, і фрілансер(-рка)?

🟠Провал:
Я провалив(-ла) челендж «прочитати 5 книг за місяць» і ось в чому була основна помилка…

🟠Мрії:
Які 3 прості фрази допомагають мені уникати сварок через дрібниці?

🟠Натхнення:
Коли вам скажуть, що після 10 років разом вас з’їсть рутина, згадайте це… (тут можна показати ваші стосунки, як ви над ними працюєте тощо).

🟠Роздуми:
3 чесні висновки про те, що мені дав 10-тиденний експеримент «Вечір без телефону».


👨‍💻Це така собі «розпаковка», адже ці підкатегорії реально зможуть класно і швидко розкрити вас і як експерта, і як особистість.

☝️Також, чергуючи підтеми, можна класно вшивати цінності, перескакуючи з однієї сюжетної лінії в іншу.
Я б назвала це «вічний прогрів до вас»🔥.

Отже, у нас вже є 27 готових тем (якщо прописати по продукту, буде ще +9). Цього більше, ніж достатньо, аби не випадати з блогу і постити раз у 2 або 3 дні впродовж 2 місяців!

+ завжди є місце натхненню, інфоприводам і ситуативному контенту😎

Працюючи з цієї технікою стабільно, ви навчитеся ще краще «витягувати» себе на цікаві теми і ще швидше генерувати контент.

Сподіваюся, вам було корисно. А якщо вам цікаво глибше пізнавати копірайтинг та розвиток особистого бренду через контент – не забудьте підписатись на мій Instagram🫶

👨‍💻Як за 1 годину побудувати контент-план на 2 місяці?

Розповідає Марта Якубів – контент-маркетологиня, ексжурналістка з досвідом 3+ роки і власниця студії фотопродакшну для комерційних брендів.

👌Всі ми хочемо нових клієнтів, які, погодьтеся, часто приходять на якісний і регулярний контент. Але так само всі ми буваємо в точці, коли «немає ідей для постингу».

😏Щоб процес лідогенерації не просідав, у мене є улюблені вічно-працюючі техніки генерації контенту📈.

☝️Сьогодні поділюся однією з них:

🤯Я називаю її «Концепція ПідТем».

Ми знаємо, що контент потрібно ділити на ТРИ великі частини:

⁃ експертний
⁃ особистий
⁃ лайфстайл

або можемо додати ще про «Продукт»

Візьмемо до прикладу нішу «Таргетолог»:

🟠Експертна загальна тема: таргет для бізнесу

🟠Особиста загальна тема: шлях до життя мрії
(наприклад, робота з будь-якої точки світу)

🟠Лайфстайл:
сімейне життя

☝️І розбиваємо кожну з них на підтеми за такими пунктами:

— Досвід: Кейс, з яким ви успішно справились (класно, коли закриєте тут заперечення клієнтів)

— Історія: У вигляді сторітелінгу показуєте, як провели клієнта від точки А в точку Б.

— Список: Поради, лайфхаки, перелік чогось. Все, що стосується цифр і списків 🙂

— Фінанси: Як зекономити, як розподіляти, скільки ви витратили тощо. ВСЕ, що стосується грошей.

— Інструкція: Як зробити, як підготуватись, як пофіксити щось. Пост має відповідати на питання «Як?».

— Провал: Про невдалий досвід, який перетворився в корисний, позитивний тощо.

— Мрії: Підбірки, фантазії, поради, які люди так люблять.

— Натхнення: Про зростання себе як експерта в надихаючому контексті. (від точки А до точки Б).

— Роздуми: Пост має відповідати на питання «Чому це важливо? Для чого це?»

😏Також, я додатково підготувала розкриття даної схеми на конкретних прикладах, але для цього потрібно хочаб 30 ваших «🔥»

І одразу публікуємо🤝

Лід - магніт в блозі — цінність, що ви даєте людині чи пройдений етап?

Як це працює зараз, давайте розберемо?

Очікування
користувач бачить рекламу, підписується, отримує лід-магніт (в подарунок файл, урок, статтю) і залишається в блозі

Реальність
користувач бачить рекламу, хоче те, що там пропонують, підписується, отримує і… в більшості випадках навіть не відкриває, потім бачить у себе в стрічці ваш контент — не реагує, або взагалі відписка

По-перше, такий спосіб набору аудиторії втратив свою цінність — кожен другий експерт щось дарує

По-друге, з самого початку людина прийшла не на ваш контент (що важливо), а за подарунком.

🤷‍♂️Більшість людей отримують те що хотіли і відписуються.

Що робити?

Тестувати в рекламі контент, який зацікавить своєю наповненістю, а не безкоштовною порадою чи уроком. Хоча, як частина воронки - це ок.


🔥розкрити тему шляху клієнта глибше?

Брендинг для спеціалістів. Як не потонути на ринку?

Розповідає Senior дизайнер - Олександра

Дизайн є важливим інструментом в створенні конкурентноспроможності бізнесу. Але лише дизайн - це просто картинка, а ось дизайн, що грунтується на концепції і глибокому розумінні основ брендингу - це вже ваша візитівка.

Тож, треба створити унікальний бренд з глибокими змістами. Як це зробити?

1. Визначте унікальність.

Що робить ваш бізнес особливим? Якісний потрібний продукт, історія створення, люди, які залучені в процес, соціальна відповідальність, тощо.

2. Розробіть ідентичність.

Чітко розуміючи ваші особливості та про що саме ваш бізнес, дизайнер створить унікальну айдентику (логотип, шрифти, патерни, брендовані матеріали), які відокремлять вас від конкурентів.

3. Психологічний коннект.

Створіть емоційний звʼязок з клієнтом, показуючи не лише value вашого продукту, але й історію, яка стоїть за його створенням та історію людей, які принесли його в цей світ.

4. Комунікація.

Дайте клієнту можливість сказати свою оцінку і показати реальні почуття, які ваш продукт викликає.

5. Offline engagement.

Не забувайте радувати аудиторію маленькими дрібницями, розробіть окремі брендовані матеріали для ваших юзерів, які можуть виступати, як подарунки до замовлень, купівель, тощо.

☝️Тож, так, без якісного дизайну ваш бізнес може потонути і втратити місце на ринку. Але якісний дизайн просто неможливий без вашої унікальності. І якщо вам важко визначити концепцію бренду, маркетинговий дизайнер завжди допоможе вам це зробити.

🫂Тому, активно підписуємось на профіль Олександи, там чимало крутої інфи про дизайн

💰4 основні дії для ведення успішного блогу у 2025 році

Хееееей!
Світ швидкоплинний, а тим паче світ соціальні мереж, вчора ми вже отримали чергове оновлення від інсти, тому давай розбиратись, на що звернути увагу у 2025 році, щоб мати успішний експертний блог і заробляти з нього)

Розповідає Даша, експерт із запусків та контенту

Регулярність і мультиканальність.
Я сміюсь, коли люди розповідають, як продавати свої послуги без сторіз, а самі постійно ведуть сторіз 😁 Не забувай про регулярність — це ключ до довіри. Чим частіше ти з’являєшся, тим більше лояльності здобуваєш, адже люди бачать тебе всюди, звикають до тебе і починають довіряти, а купують тільки у тих, кому довіряють! Будь на різних майданчиках: ТікТок, Інстаграм, Телеграм, Ютуб: заполони медійний простір собою, адже чим вище медійність і впізнаваність - тим сильніший твій особистий бренд.

Дозволь собі продавати.
Запамʼятай, продаж — це не нав’язування, а спосіб дати цінність. Якщо віриш у свій продукт, розкажи про його користь та відкрито повідомляй умови і ціни. Замість просто «продавати», пропонуй рішення для конкретних потреб своєї аудиторії. Найкраща думка, яка може бути під час продажу: «Я зроблю життя клієнта кращим»

Воронки-воронки-воронки.
Просто віддати якийсь гайд за підписку - недостатньо. Вважай ти втратив цього підписника. Переводь людину у інші канали комунікації, щоб забезпечити мультиканальність, про яку ми говорили вище. Воронками має бути просякнутий весь твій блог: від шапки до рілсів, роби все можливе, щоб збільшити час перебування підписника своїй сторінці.

YouTube.
Один з найкращих органічних методів набору аудиторії у 2025 році - Ютуб. Якісні експертні відео з твоєї ніші і хороший варіант подачі інформації забезпечить вам перехід аудиторії в інстаграм (але знову ж таки при наявності воронок😉)


А для тих, хто дочитав це до кінця і хоче почати монетизувати свій блог, я підготувала покроковий план: як перетворити свої знання та навички на стабільний дохід від 150.000 грн в Instagram. Пиши мені в дірект інстаграму слово «орхідея» і починай діяти 🧠

Як стати затребуваним експертом, не змінюючи нішу

☝️На розборах або в інших блогах ви можете почути "Ця ніша грошова, а ось у цій клієнтів взагалі немає".

Все воно так, але не зовсім

☝️Є ніші, де ДУЖЕ багато потенційних клієнтів (психологія, схуднення, стосунки, здоров'я, заробіток, онлайн-професії), але в них є також дуже багато експертів, у яких клієнтів немає.

🤔Чому так виходить і що робити?

Уявімо, що у вашій ніші є "шкала болю" клієнта. Наприклад, ви нутриціолог.

Біль №1
"Поповнити дефіцит вітаміну В за допомогою харчування"

Рівень болю на 1 з 10
Тому що одиниці знають, що в них дефіцити і які саме. Більша частина цих людей швидше піде купить вітаміни і не будуть так запарюватися з харчуванням, якщо проблема вирішується пачкою БАДів.

Тому якщо нутриціолог у своєму контенті та продажах тисне на цей біль, продажів і аудиторії не буде. Ви просто пропонуєте розв'язати неіснуючу у вашої аудиторії проблему

Біль №2
"Знизити тривожність і покращити сон за допомогою харчування"

Рівень болю 7 з 10
Біль є, він відчутний. При цьому мотивація клієнта вирішити проблему на середньому рівні. Тут уже продажі і просування підуть легше, ніж у першому випадку. Але не ВАУ

Біль №3 "Схуднути за допомогою системи харчування без тренувань"

Рівень болю 10 з 10
Тому що у ЦА кількість запитів велика і величезне бажання вирішити проблему без зусиль. Ось тут буде супер просто розвиватися і продавати. Плюс потенціал величезний для масштабних проєктів👌

Щоб легко рости, треба обирати "біль" на 6 з 10 і вище. І дізнатися "ступінь болючості" треба у своєї ЦА в процесі спілкування, а не додумувати самим. Тому що тут ховається ще одна проблема під кодовою назвою "логічний розрив". Про неї розповім пізніше, якщо наберемо 70 🔥

☝️Нагадую, що відео про ефективні методи нетворкінгу, я зроблю, якщо зберемо 50 «🔥» на дописі вище 👌

😱Як страх втрати, впливає на продажі

Психолог Даніель Канеман, пояснює, що люди відчувають в рази сильніші емоції під час загрози щось втратити, аніж за можливості отримати вигоду.

☝️Коли клієнти відчувають, що можуть щось втратити, вони діють швидше і рішучіше.

Ви можете використати це в продажах, підкреслюючи, що без вашого продукту клієнт ризикує втратити щось цінне.

💰Наприклад: "Не пропустіть пропозицію, яка актуальна тільки до кінця тижня" або "Ваш бізнес втратить клієнтів без цього рішення".

В рекламних тестах реклами з використанням цього підходу конверсія зросла на 30%.

🔥- круто, використаю)

🗣️Нетворкінг: не плутайте бізнес із сильним інструментом!

🤔Здається, що нетворкінг став невід'ємною частиною життя кожного професіонала. Бранчі, конференції, івенти - все це організовано під модним словом "нетворкінг".

🤝Зараз, щоб поспілкуватися з "потрібними" людьми, потрібно заплатити. Вартість входу на такі заходи часто починається від 50$ , і що ж ти отримуєш натомість? Коло спілкування начебто велике, але по факту - цінності немає. Це більше схоже на вечірку, де всі роздають візитівки, але часто йдуть із відчуттям, що витратили гроші на вітер.

💰Зараз це стало способом заробітку для організаторів, де акцент більше на прибуток, ніж на якість спілкування.

Всі кричать: "Нові зв'язки - новий успіх!", але щойно захід закінчується, більшість "корисних контактів" залишаються тільки на папері без реальної користі.

☝️Висновок? Нетворкінг - це потужний інструмент, якщо підходити до нього з правильними цілями. Важливо не просто "збирати візитки", а будувати справжні зв'язки. І так, іноді справжні знайомства відбуваються безкоштовно, на чашці кави, написавши комусь особисто та запросивши на зустріч.

🫂Хочу записати невеличке відео із порадами по ефективному нетворкінгу, в якому розповім, де і як в сучасному світі збирати для себе справді лояльні контакти.

💪Якщо зберемо 50 «🔥» - зроблю!

ТРИ КИТА КОНТЕНТУ ДЛЯ ВАШОГО БЛОГУ

це фундамент, який дасть поштовх для ведення смислового контенту в ваших соцмережах

🟠 особистість

не просто розказати про себе через факти, а занурити прогріти людей в ваші погляди на життя, цінності, підхід до роботи, упередження, звички, захоплення, ваше оточення

🟠 експертність

ваш шлях, підхід до роботи, методики, успіхі, факапи, кінцеві результати, навчання, можливості, кейси, досягнення, ваша думка

🟠продукт/послуга

рекомендації ваших учнів/клієнтів, відгуки, практика, підхід, рішення, система, шлях навчання

Доречі, в лекції «як продавати консультації» я розповів дуже детально, як оформлювати кожну одиницю контенту саме під продажі 💰

🤝Про принцип взаємності

🫂Люди відчувають себе зобов'язаними відповідати добром на добро. Це основа принципу взаємності, який описаний Робертом Чалдіні в його культовій книзі "Психологія впливу".

☝️Чалдіні стверджує, що коли людина отримує щось безоплатно, навіть невелику послугу, у неї виникає природне бажання відплатити за це. Це почуття зобов'язання настільки потужне, що працює на підсвідомому рівні.

💰Саме тому в продажах часто використовують безплатні консультації, пробні періоди або подарунки.

🧐Чалдіні наводить приклад дослідження, де люди, які отримали безоплатну послугу чи подарунок, почувалися зобов'язаними зробити щось у відповідь - наприклад, купити товар чи підтримати компанію.

Цей принцип можна спостерігати скрізь:
від ресторанів, які пропонують безкоштовні закуски, до компаній, які дарують маленькі сувеніри на виставках.

Як використати?
Запропонуйте безкоштовну корисність: консультацію, демо-версію продукту або корисний чек-лист. Люди охочіше розглядатимуть вашу пропозицію, якщо спочатку отримають щось безкоштовно. Важливо, щоб ця послуга дійсно несла цінність і допомагала клієнту, інакше довіру буде втрачено.

Висновок:
Принцип взаємності, за Чалдіні, посилює бажання клієнтів співпрацювати з вами. Що більше реальної користі ви даєте, то сильнішим буде прагнення клієнта відповісти взаємністю - чи то купівля, чи то подальша взаємодія. Це потужний інструмент для створення довгострокових відносин із клієнтами.

👋 Комʼюніті, підготував для вас топ-лекцію на тему «як продавати консультації»

Що в ній буде?

🔸Основні аспекти, які заважають вам продавати
🔸Як упакувати профіль, щоб він продавав
🔸Формула упаковки контенту Storybrand
🔸3 методи продажу консалтів, про які вам не розкажуть інші експерти
🔸Авторська метода тестування оферів
🔸Відповіді на найпоширеніші запитання

💥Після цієї лекції ви із легкістю продаватимете від 5 консультацій в місяць!

💰Ціна, всього: 349-грн

☝️Я особисто гарантую, що схожого продукту на ринку немає.

💎 Додатковий бонус для всіх хто придбає до 18.10 - індивідуальний тижневий супровід для впровадження всіх отриманих інструментів!

Щоб придбати пишіть в особисті 👉 @marfiuksales

💰Метод аналізу ЦА для продажу консультацій, який бусить продажі!

Аналіз ца під послуги, кардинально відрізняється від того, що я роблю, щоб продати консалти!

Чому?

👌Пояснюю, потенційний клієнт на послуги шукає комплексне рішення, в той час, як на консультації краще брати людей із конкретним запитом. Тільки в такому випадку, я чітко розумію, що потрібно людині і за які ниточки потрібно потягнути, щоб вона купила консалт.

🫠 Я впевнений, що більшість з вас були на так званих "діагностичних консультаціях" де у вас спочатку випитували, що вам заважає рости, що б ви хотіли виправити, а потім продавали курс під соусом, що саме він допоможе вам вирішити конкретно ваш запит.

❗️Але ж курс - це одне, а консалт інше. Не будемо ж ми кожному потенційному клієнту проводити зум на годину, щоб продати годинну консультацію за 50$ чи не так?

😎Тому ловіть формулу, по якій я працюю, і якою до цього ніде не ділився.

Я визначаю кому я хочу продати консультації. Нехай це буде кондитер, який хоче монетизувати власний блог. Що далі?

1️⃣Я знаходжу лідерів ринку в цій ніші (наставники для кондитерів). І починаю моніторити їх коменти, питання в сторіс, які їм задають. Таким чином в мене формується пул із 30-40 запитань, які турбують мою ЦА.

2️⃣Далі я сортую їх в 3 стовпчики, які мають назву: ЧОМУ, ЩО ЗАВАЖАЄ, та ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ і кожне запитання намагаюсь розібрати з боку цих 3-ьох пунктів.

3️⃣Наприклад, я знайшов запитання: "Хочу запустити власний курс по бенто тортикам, але не знаю з чого почати"

І починаю розбирати, це питання, ставлячи 3 запитання, про які написав вище і шукати відповідь.

👨‍💻Виходить умовно ось таке:
- ЧОМУ - тому, що задовбалась лише випікати
- ЩО ЗАВАЖАЄ - не розумію, як це реалізувати та як продати
- ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ - додатковий дохід

Так повторюю доти, доки в мене не закінчаться відповідні на мої запитання. В цьому мені допомогає також chat GPT

🫡Виходить велика схема питань та відповідей, на основі якої я готую контент план, розбори кейсів, статті, та офери в рекламу. Ось такий ось метод)

❗Продовжуємо навчальний матеріал по продажам консультацій

Ось ця штука дає легкі продажі ⬇️

Сьогодні індивідуальні розбори це офігеть який крутий формат.

☝️Розбори це коли заа 3-4 години ми розбираємо конкретний покроковий план для кожного учасника. У підсумку у всіх чітко зрозумілий план дій на найближчі тижні/місяці.

Це набагато ефективніше, ніж будь-які куратори, тести, відповіді на платформі. Тому що в живому спілкуванні ви можете побачити, який реальний «затик» у людини і відразу вирішити питання

✅Плюс особисте спілкування = більше залучення в навчання. Не просто «курс купив», а потрапив туди, де тобі допомагають прийти до мети

✅Розбори можуть бути за:
- заздалегідь зібраними питаннями,
- можуть бути з питаннями «в моменті»,
- може бути розбір складної теми для всіх і тд.

💰Після таких активностей, у вас точно буде 2-3 записи на платні консультації. Адже це майже, як офлайн івент, тільки організувати і набрати людей значно простіше

👋Комʼюніті, як вам контент? Продовжувати інсайти на тему «як продавати консалти»?

💰Як упакувати кейс, щоб він продавав консультації?

Кейси для мене, це один із найважливіших кроків на етапі воронки продажів саме консалтів. Їх конверсія завжди краща, за будь-які корисні матеріали, а актуальність вічна. Вам не потрібно щоразу придумати нове. Тому, я завжди вибудовую з експертами систему, яка дозволяє їм продавати консалти не створюючи постійно щось нове. А шаблон упаковки кейсу (це доречі, один із моїх авторських скарбів, можливо колись поділюсь ним) дозволяє завжди не забувати про головне!

☝️5 кроків із власного досвіду:

1) 1 сегмент - 1 біль - чіткий план рішення
Не впихуйте невпіхуєме, ваш кейс довжиною в 10 сторінок ніхто читати не буде.

2) Покажіть процес
Покажіть не просто, що впровадили якесь рішення, не пояснюючи, як і чому ви до нього пройшли. А повний цикл дій, від діагностики до впровадження

3) Результати: вимірювані, конкретні, з візуалізаціями
Приклад: "Протягом першого місяця ми досягли 30% збільшення продажів та підвищили залученість на 50%."

4) Відгук від клієнта обов'язково в кейсі.

5) Заклик до дії та нагадування про додаткові переваги
Ваш кейс, скоріше за все читатимуть тільки зацікавлені люди, тому обов'язково переводьте їх на наступний етап воронки, нагадуючи тут і зараз, які бонуси отримують при співпраці саме з вами

☝️Ще 8 «🔥» і публікую топ своїх інсайтів по упаковці кейсів так, щоб вони продавали консультації)