єТаргет | Oleh Odukalets

META vs GOOGLE

Поділюсь останніми спостереженнями

Яка різниця?
Google закриває гарячі запити, дає максимально цільових клієнтів. META впливає на розвиток бренду навіть у performance-кампаніях, приводить “холодну” аудиторію, прокачує LTV, створює попит на послугу/товар і тд

Для багатьох META взагалі не дасть бажаного результату у перші кілька тижнів/місяців, у той час, коли Google може дуже круто перформити, і саме звідти бізнес заробляє

І постає цілком логічне запитання у власників/CMO:
А навіщо нам META, якщо у нас краще працює Google?

Повторюсь, що META гарно працює на брендинг, імідж компанії (особливо якщо performance “не летить” на перших запусках)

Коли я забирав свою машину на евакуаторі й віз на СТО, ми говорили про це з чоловіком, який займається евакуацією машин, і в нього було те саме запитання

Google — гарячий запит (особливо у його випадку) і максимально цільові клієнти, а META не принесе користі в моменті, і математика не складається

Я почав йому пояснювати, що у його випадку META може працювати тільки на імідж. Тобто запускати в охоплюючі кампанії публікації і працювати в цьому напрямку

Людям некомфортно мати справу з чимось чужим та незнайомим. Усі хочуть піти шляхом найменшого спротиву

Рекламні кампанії на охоплення якраз і виконують цю функцію. Рекламу дивляться, у підсвідомості це все «зберігається». Особливо якщо частота >5

І коли комусь буде потрібен евакуатор, людина згадає саме цю рекламу, чи попередньо збереже публікацію і повернеться до неї. Коли буде гуглити цю послугу і побачить серед списку саме цю компанію — з великою ймовірністю звернеться саме туди, бо це щось знайоме

Отже, я вважаю, що не варто обирати між META чи Google. Набагато ефективніше буде розробити правильну стратегію, адаптовану під бізнес-модель клієнта. Тільки тоді це буде працювати ефективно

По стратегії запуску і гіпотезам

Рубрика #х3_еком

Що побачив для себе виходячи з аналізу?

Нічого цікавого, як можливо хтось чекав😃 думав відшукаю щось цікаве, але ні.

І це норма)

Грудень аналогічний до листопада, а листопад такий же як і жовтень

Єдине, у грудні більший % повторних замовлень, ніж у листопаді, а значить варто активніше підключати ретаргет

Сегментація оферів:

- Сезонка 30% (каталог + відео + статика)
- актуальні (які працюють зараз) 30% (каталог + відео + статика)
- Ретаргет 30%
- 10% нові тести (відео, статика, instant experience)

На що звертати увагу?

Перше. Связки у рк з актуальним (на даний час) товарами. Вони швидко вигорають і потрібно тримати руку на пульсі

Друге. Сезонка. Аналогічно

Ретаргет буде працювати стабільно згідно даних за минулий рік. Товарка циклічна

Щодо гіпотез

У бізнеса дуже гуд працює органіка, ugc і мега якісний продукт.
Отже, частину бюджету вливаємо в інст, підписки та охват. Збираємо аудиторію, добиваємо ретаргетом.

Запуск LAL на СРА:
- хто найкраще взаємодіяв з відосами
- хто купив за останні 14 дні
- взаємодіючі з інст + ті хто писав
- хто купив на найвищі чеки

Це нам дасть великий пул аудиторії, простір для «ретаргетів», глибше розуміння як працює воронка (це все відслідковується) і приріст до упізнаваності бренду

Ставлю 90%, що це запрацює так, як і заплановано

Але, час покаже

Розробка стратегії. Аналіз. На що звернути увагу?

Пости на тему, де буду розписувати як роблю клієнтові в х3 більше продажів за грудень буде під хештегом #х3_еком

Без прелюдії, до суті.
Як вже і писав, що весь успіх залежить від правильного аналізу та вміння швидко і ефективно проводити тести

У будь якій ніші перед розробкою стратегії ми повинні враховувати все:
- контекст ніші
- період року
- РЕАЛЬНУ актуальність послуг/товару
- специфіку аудиторії та ГЕО
- якість продукту

… і дохуя чого іншого

Особливо товарка - це ніша динамічна і тут слід постійно тримати руку на пульсі

Що роблю я зараз?

Збираю інфу по аудиторії, яка купує протягом останніх двох тижнів і витягую стату по покупкам за аналогічний період минулого року

+ складаю гіпотези що потенційно буде цікаво людям у грудні

Товарка динамічна, але циклічна. Такий аналіз допоможе вгадати мені з офером і позиціонуванням на грудень. У жовтні мені дуже допоміг когортний аналіз, де збільшили прибуток на 47% без збільшення рекламного бюджету.

Тут писав про це

Зараз ще я шукаю інструменти.

А поки я шукаю за що зачепитися, то аналізую рекламні кампанії. Є такі, що працюють другий місяць з частотою >5. У будь який момент вони можуть вигорить.

Або ні. Я хз, час покаже

Стратегію фіналю післязавтра. Напишу що вирішив)

Придумав тємку, за якою вам 100% буде цікаво спостерігати

Якшо коротко. Веду один е-ком проєкт, де на день в середньому 33 покупки. На грудень збільшуємо бюджет на 50%, але при умові що буде мінімум 100 покупок на день

Цей проєкт згадував тут , коли писав про когортний аналіз

Зараз це сиджу розробляю стратегію аби стабільно давати ті 100 покупок на день і думаю, що вам би було цікаво спостерігати

Всю «внутрянку» я палити звісно що не буду, але за основні принципи та речі, на які звертаю увагу я можу розписати, а ви це зможете застосувати на своїх проєктах

Зараз внизу буде опитування

У мене є підписники з Черкас? Приїхали з дівчиною до вас погуляти на вихідні, порадьте топ місця пліз ✌️

Прорекламую ваш стриптиз клуб

Ефективно, результативно, є готові референси

😄😄😄

ХУЙ

Як привернути увагу до своєї реклами/бренду?

Нова рубрика: #працює / #не_працює Будемо періодично розбирати цікаві кейси, досвід, гіпотези і розбирати дають вони результат на практиці чи ні

А зараз до теми. Привернення уваги

Почнемо з БАЗИ, про яку я завжди буду говорити.

Сегментація + біль/бажання цільової аудиторії
Єбаш туди, де болить. Люди купують, коли відчувають, що їхні проблеми не лише зрозуміли, але й вирішили.

А це:

- Аналіз аудиторії: опитування, аналітика, навіть просто залізти в коменти під чужими постами;
- Офер у лоб: "Втомився від факапів з ремонтом? Ми зробимо за тебе, ще й дадимо гарантію»;
- Офер виходячи з аналітики;
- Тригери (рідше): без ризиків, вигідно, просто, тільки сьогодні, гарантовано.

Тут вирішить тільки аналіз, аналіз і ще раз аналіз. Це #працює

Що стосується «грязі». Рідко, але можна. Олди пам’ятають моє крео на цей канал з офером «Клав я хуй на ваші бани» або оранжевий креатив, який дав мені найкращий CTR за всю історію запуску реклами сюди. Увагу привертає + розлітається по чатам, всі репостять і запитують чому ФБ таке пропускає

Щодо «заліпаловки». У тік тоці часто бачили, як відос ділять на 2 частини, і в одній ріжуть мило, а в іншій саме відео. Сюди відносяться гарно змонтовані відоси, зворотня зйомка і тд

Меми

Приклад:
"Якщо ваш проєкт знову фейлиться, то це не тому, що ми погано працюємо. Це тому, що ви замовили не у нас»
-Юзайте іронію.
- Забий на скромність. Можна трохи хвастатися, але дратувати так, щоб люди посміхались

Приводити приклади можна вічно. Головне без фанатизму

Тому пробуйте, ставте експериментуйте і при аналізі вчіться звертати увагу на правильні речі, щоб зробити правильні висновки ;)

СTR високий, переходів багато, але немає продажів/лідів

Одна з можливих причин чому так

Спілкувався з колегою, яка зіткнулась з цією проблемою і ця гіпотеза прийшла мені в голову

Кароче, можливо ви викупляєте трафік серед конкурентів, а не серед своєї цільової аудиторії

Пояснюю

Наприклад, ви робите ремонти і запустили рекламу на свої послуги. А як ви налаштовуєте рекламу? Правильно, по інтересам «ремонт», «дизайн інтерʼєру», «кухня» і тд

А алгоритм працює так, що оптимізація рекламної кампанії йде по тим людям, які перші зреагували на рекламу

І ось ви зловили на початку парочку конкурентів, які зайшли подивитись, зрозуміло що заявки залишати не будуть і по ним пішла подальша оптимізація

Вот і вся магія

Рішення: прочитайте цей пост

Взагалі, ця «стратегія» — не тільки про Чорну п’ятницю. Це звичайні поради для запуску будь-якого е-ком проєкту.

Це працює завжди і всюди. Пишу як людина, яка має величезний бекграунд у товарці.

Чорна п’ятниця — лише привід витратити гроші. У мене знайомі навіть відкладають гроші на це все.

Тому запустити рекламу і отримати результат зараз буде в рази простіше)

Чорна п’ятниця. Коротко про те, що реально працює

Одні тільки знижки нахер нікому не здались. Так, це основа чорної п’ятниці, але якщо зайти через обмежений доступ до новинок чи закриті розпродажі, це явно виділить вас і зацікавить.

Сегментація + персоналізація. Це те, про що я завжди писав, пишу і буду писати. Це просто основа основ. Крутий приклад — Temu. Дивіться, як роблять вони, і адаптуйте під себе.

Холодний трафік. Тизерки. Перед тим як вмикати ретаргетинг і дожимати клієнтів, ви маєте їх підготувати. Всі, мабуть, чули про маркетингову стратегію AIDA.

Так ось:

Перші два етапи цієї воронки (A - attention (увага), I - interest (інтерес)) ви маєте закрити через іміджевий формат реклами. Це тизерки, колаби тощо.

Що це дає:

- наплив трафіку на інст/сайт/чат-бот/канал;
- наповнення бази для подальших гіпотез і дій;
- люди «знайомляться» з брендом/ідеєю, і коли вони побачать конкретний ваш офер, то їм буде в РАЗИ простіше здійснити потрібну вам дію.

4. Робота з теплим трафіком і дожим. У вас є база, є з чим працювати, тому читайте цей пост і застосовуйте у своїх проєктах

Ох і несуться обговорення про вибори в США.

Диванні експерти не тільки прогнозують майбутнє для України, а й обговорюють, як правління Трампа вплине на рекламні покази після тих приколів, коли його заблокували всюди 🥴

Кароче, ПБ і купони він не поверне. Нічого глобального не зміниться. Ціна за покази, як і конкуренція, завжди зростає, тому приписувати це Трампу немає сенсу.

Єдине, я б напрягся на місці тих, хто працює на Близькому Сході і з Китаєм. Там хз, чого чекати. А КНДРівці за миску рису і порно зроблять усе, що скажеш.

А так, оцінимо все за його діями, а не словами, і сподіваємось на краще.

🦅🦅🦅

Жити у Києві на високому поверсі - це дивитись як збивають іранську хуйню і шугатись ворон, які близько пролітають біля вікна🤝🤡