Промежуточные итогиRoof существует уже около 4х месяцев, и с высоты прожитого (это пожалуй были самые интересные месяцы моей жизни за последние 5 лет), хочу поделиться опытом наших проб и ошибок:
1. Чем шире расставляешь сети, тем выше шансы поймать большую рыбу, думалось мне. Изначально, мы хотели перерабатывать пластик, запускать его морем в виде самоуправляемых кораблей, а в месте назначения стоить из него дома (т.е. 3 проекта в одном). Это не только привело к расфокусу, это также привело к потере времени на недостижимые в текущей ситуации задачи и разочарованию потенциальных инвесторов, мол вы ребята определитесь чего хотите. Задача СЕО - не придумывать, чем бы ещё перспективным заняться, а напротив, нещадно рубить все, что уводит от основного фокуса, подобно головам змея Горыныча, ибо сколько не их руби - все равно новые вырастают.
2. Проверьте как можно раньше, кто ваш клиент и готов ли он платить. Ещё с самого начала люди имеющие опыт взаимодействия с гуманитарными организациями кривились, когда слышали, что в скором времени мы хотели бы получить деньги от NGO, не взирая на то, что это огромные, бюрократичные, жестко зарегулированные махины. Пока же просто и быстро идёт коммуникация только с одним человеком, представляющимся NGO из Либерии. Вчера получил от него уже третье письмо примерно следующего содержания: май френд, срочно пришли мне деньги, ведь нужно подкупать местных чиновников.
3. Стартап - не всегда звучит круто. Со мной когда-то делился своими переживаниями мой брат: когда я слышит слово стартап, я внутренне напрягаюсь в ожидании, что сейчас деньги будут просить. Оказалось, что так думают многие. Когда ты отправляешь письмо и пишешь - мы такой-то распрекрасный стартап, отвечают на него гораздо реже, чем если этого не пишешь. Зачем на тебя тратить время, если с вероятностью в 98% у тебя ничего не выгорит. Когда-то на одной межправительственной конференции я начал с горящими глазами рассказывать послу Нидерландов в Австралии про нашу светлую идею. Вскоре к мне подошел её помощник, и сказал, что здесь вам не нетворкинг для стартаперов, а крупный бизнес собрался, поэтому дверь вон там.
Но вы не подумайте, что все вышеописанное привело к непоправимым последствиям, напротив, в целом все идёт хорошо, мы лучше понимаем куда и зачем идём, так что спасибо Команде за терпение и веру!
