🔥
Огненные факты из книги «Взлом Маркетинга» + ТОП 10 выводовЯ уверен, что у тебя есть свой список топовых книг по маркетингу. Сегодня поделюсь полезной выжимкой по книге из своего списка – Взлом маркетинга.
Не хочу навязывать свою оценку, но признаюсь, что меня эта книга впечатлила.
👇Вот как автор обозначает задачу книги:
️▫️
«Поделиться тем, что я узнал о связи между психологией выбора и маркетингом, и рассказать, почему люди покупают то, что они покупают».Если читать внимательно, то книга доходчиво объясняет, почему люди покупают. Особенно помогает забыть про всякие «взрывные приёмы» и «волшебные палочки».
▫️
«Необходимость заплатить, расстаться с деньгами приносит нам боль и страдание. Чтобы объяснить это, нужно осознать, что в мозге нет модуля шопинга, а также кнопки покупки и модуля брендов».Забей на книги о продажах. Это следствие. Причина лежит в особенностях системы принятия решений о покупке – изучи именно её.
(📖 Из книги) базовый принцип покупки продукта:
▫️
«Если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определённое значение – испытуемый склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность». Если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика – покупка совершается».💪
В чём мощность книги?Никаких долгих вступлений. Всё сразу чётко и ясно по делу. Ценно и то, что всю информацию из книги можно сразу же проверять на практике.
Если не будешь откладывать – очень быстро откроешь для себя много новых возможностей и лайфхаков продаж на основе поведенческой психологии потребителя.
❗️
Факты о подаче информации.Манипуляция фактами очень важная штука. Можно говорить об одном и том же с разных сторон и получать разные результаты.
Вот некоторые примеры из книги:
🔸 В исследованиях надписей на упаковках мясных продуктов фраза «75 процентов нежирного мяса» воспринималась гораздо лучше, чем «25 процентов жира».
🔸 Записанное ЗАГЛАВНЫМИ буквами слово не воспринимается целиком.
🔸 Большинство исследований в области человеческого поведения говорит о том, что люди примерно вдвое больше ценят то, что дают, чем то, что получают. (Привет духовным учениям)
🔸 В среднем покупатель смотрит на рекламу всего лишь около четырёх секунд. (Ещё один аргумент против воды и красивых слов в рекламе)
Книга пропитана исследованиями о принятии решений. Схемы, рисунки, фотографии, картинки — и всё это в цвете, хорошего качества и на уровне. Если купить бумажную, конечно же.
Очень удобно.
Каждая глава заканчивается итоговыми чек-листами — «Что мы узнали из этой главы?» и «Что из этого может быть полезно маркетологу?»
Я ещё не готов делиться личными цитатами из своей золотой коллекции, потому что не всё применил на практике.
☝️ Но! Для полноценной рецензии поделюсь
ТОП 10 выводами, которые выделил для себя профессионал копирайтинга Денис Каплунов:
1. «Истинные причины, по которым люди поступают так или иначе, до сих пор остаются тайной».
2. «В руках маркетологов находится ключ к прибыльности компании — понимание клиента и преобразование его потребностей в привлекательный продукт».
3. «Когда покупателей спрашивают, почему они выбирают то или иное, они часто отвечают, что так им кажется «правильным».
4. «Чтобы люди покупали, нужно усилить восприятие удовольствия и уменьшить страдание».
5. «Будь это бокал вина, автомобиль, человек или вещь, мы не способны ценить это, пока не идентифицировали».
6. «Нами нельзя манипулировать, если мы сами этого не хотим».
7. «Один из ключевых визуальных элементов маркетинга — изображение человеческого лица».
8. «Главное для покупателей — не получить наиболее выгодную цену, а избежать потери или разочарования».
9. «Никто не покупает продукт только потому, что его реклама показалась человеку забавной».
10. «Маркетологам желательно сфокусироваться на одной цели и представить всё так, будто в данном отношении их бренд (продукт) — лучший».
А ты уже читал эту книгу❓🔥 - Да, крутая книга
☹️ - Да, но не зашло
🤢 - Не читал и не интересно
⏱ - Хочу прочитать