Стратегія додаткових продажів: як збільшити продажі без реклами
Більшість підприємців навіть не підозрюють, що є абсолютно безкоштовні або мало витратні методи, які можуть з легкістю збільшити прибуток на 30% і більше.
Вирішити проблему покупця, а заодно і підвищити ваш прибуток, допоможе стратегія додаткових продажів. Суть методу проста. У момент покупки всього лише потрібно запропонувати клієнту, разом з основним товаром, якийсь супутній. Такою пропозицією може бути товар, додатковий сервіс або послуга. Разом з взуттям можна продавати, наприклад крем або щітку для взуття, з костюмом – сорочку чи краватку, з автомобілями – страховку або автомобільне дитяче крісло і т. п.
Щоб цей простий засіб підвищення вашого прибутку запрацював, необхідно провести аналіз лінійки ваших продуктів або послуг і виявити кращі, що користуються найбільшим попитом у ваших клієнтів, щоб виявити ті товари, які вони з великою часткою ймовірності могли б купувати додатково .
Основна рекомендація полягає в тому, що пропонувати додатковий товар необхідно тільки після того, як покупець готовий вже оплатити основний. Непогано буде запропонувати покупцеві невелику знижку або незначний подарунок, щоб клієнт відчув задоволення і прийшов до вас знову!
Сума допродажу, по можливості, не повинна перевищувати 25% від вартості купленого товару. Інакше це може виглядати в очах покупця як «впарювання». Пропонуйте тільки дійсно потрібні покупцеві додаткові товари. Намагайтеся, щоб для клієнта це виглядало, як вигідне доповнення до основної покупки.
Більшість підприємців навіть не підозрюють, що є абсолютно безкоштовні або мало витратні методи, які можуть з легкістю збільшити прибуток на 30% і більше.
Вирішити проблему покупця, а заодно і підвищити ваш прибуток, допоможе стратегія додаткових продажів. Суть методу проста. У момент покупки всього лише потрібно запропонувати клієнту, разом з основним товаром, якийсь супутній. Такою пропозицією може бути товар, додатковий сервіс або послуга. Разом з взуттям можна продавати, наприклад крем або щітку для взуття, з костюмом – сорочку чи краватку, з автомобілями – страховку або автомобільне дитяче крісло і т. п.
Щоб цей простий засіб підвищення вашого прибутку запрацював, необхідно провести аналіз лінійки ваших продуктів або послуг і виявити кращі, що користуються найбільшим попитом у ваших клієнтів, щоб виявити ті товари, які вони з великою часткою ймовірності могли б купувати додатково .
Основна рекомендація полягає в тому, що пропонувати додатковий товар необхідно тільки після того, як покупець готовий вже оплатити основний. Непогано буде запропонувати покупцеві невелику знижку або незначний подарунок, щоб клієнт відчув задоволення і прийшов до вас знову!
Сума допродажу, по можливості, не повинна перевищувати 25% від вартості купленого товару. Інакше це може виглядати в очах покупця як «впарювання». Пропонуйте тільки дійсно потрібні покупцеві додаткові товари. Намагайтеся, щоб для клієнта це виглядало, як вигідне доповнення до основної покупки.