Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

@xqlgroup

Channel's geo and language: Ukraine, Ukrainian

Category: Marketing, PR, advertising

Мій персональний канал (@danylofedirko), де ділюсь цікавими матеріалами, інсайтами та новинами зі світу B2B маркетингу.
Слухайте подкаст: https://li.sten.to/danylofedirko
Більше інформації про послуги та курси: https://xql.group

Related channels | Similar channels

Channel's geo and language

Ukraine, Ukrainian

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

10 Dec, 17:59

Як працює маркетинг в Intellias? Довгоочікуваний подкаст тут 😍

У цьому випуску зустрілись з Олесею Шибкою, маркетинг-директоркою фінансового юніту компанії Intellias. Обговорили як працює маркетинг в компанії та в відділі Олесі, як знаходити нові ідеї, тестувати гіпотези і працювати в сьогоднішніх реаліях ринку.

https://youtu.be/dA-65uny0Qs

🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group

Таймкоди:
00:00 - Інтро.
10:11 - Структура маркетинг відділу в Intellias (розмір, індустрії, робочі групи).
19:03 - Чому важливо фокусуватись на нішах і навіщо виділяти окремого керівника напрямку?
32:56 - Як досліджувати потреби в індустріях?
41:01 - Про education маркетолога в ніші.
50:28 - Як “заходити” в нові субдомени? Як тестувати напрямки?
1:00:00 - Чому аутсорс компаніям потрібно мати демо продуктів і як це працює в Intellias?
1:05:56 - Як діяти в сучасних реаліях, коли бюджети малі, але всі хочуть результатів?

Як працює маркетинг в Intellias | XQL Podcast Ep.32

У цьому випуску зустрілись з Олесею Шибкою, маркетинг-директоркою фінансового юніту компанії Intellias. Обговорили як працює маркетинг в компанії та в відділі Олесі, як знаходити нові ідеї, тестувати гіпотези і працювати в сьогоднішніх реаліях ринку. Хочете посилити свій маркетинг? Ми допоможемо: h...

136 0 9 9

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

9 Dec, 14:31

🚀 Кар'єра маркетолога без ілюзій: Як правильно будувати та управляти своїм професійним шляхом 🚀

Приєднуйтесь до відкритої онлайн-зустрічі з Вікторією Коцюбою - HR BP в IT та кар’єрною консультанткою.

🗓 Дата: 10.12
⏰ Час: 19:00

Будемо говорити про:
🔸Що таке кар’єра і чим вона не є?
🔸Як управляти своїм професійним шляхом?
🔸Ситуація на ринку праці та її вплив на кар’єру.
🔸Головні помилки, які гальмують розвиток.

Світ роботи змінюється, і побудова кар’єри більше не є лінійним процесом.
Як маркетологу адаптуватися до нових реалій, уникнути поширених помилок і керувати своїм професійним розвитком?

Реєстрація за посиланням - https://lu.ma/bzkos5ho
До зустрічі в Tema Club!

166 0 1 2

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

23 Nov, 17:13

Цього місяця в XQL Group рекордна кількість клієнтів.

Загалом вже дійшли до 50 аутсорс компаній в портфоліо.

Більшість проектів зараз - розробка маркетинг стратегії, дуже надихає допомагати компаніям знаходити своє позиціонування, упаковувати їх, допомагати з ребрендингом та півотом і створювати унікальні, креативні маркетинг стратегії 😍

454 0 1 3 18

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

23 Nov, 13:10

Forward from: Growth Digest - news, reports, analytics for IT business

⚡️Мінцифри запустили аналог Upwork під назвою Code.UA

Заступник міністра цифрової трансформації з питань розвитку IT Олександр Борняков під час свого виступу на Web Summit в Лісабоні презентував маркетплейс CodeUA.

На платформі можна буде знаходити й спілкуватися з потенційними партнерами, переглядати детальну інформацію про кожну з компаній, а також відфільтровувати їх за типом сервісів.

Серед компаній, які вже є на сайті CodeUA, — SoftServe, Genesis, GlobalLogic, DataArt, Ciklum, N-iX, Intellias, Sigma Software Labs, ZONE3000, Yalantis та інші.

Олександр Борняков додав, що компанії-учасниці маркетплейсу верифіковані українським урядом.

Будь-яка технологічна компанія (з представництвом чи філією в Україні), що відповідає вимогам CodeUA, може зареєструватися на платформі безплатно. Клієнти зможуть замовити послуги з розробки програмного забезпечення, IT-консалтингу, кібербезпеки, Big Data, дизайну, техпідтримки та інших напрямів.
#news #ukraine

Growth Digest: IT news & analytics

363 0 5 3

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

22 Nov, 16:01

Міжконтинентальний випуск XQL Podcast 🔥

У цьому випуску зустрілись з Олексієм Данченко, Co-Founder та COO платформи eSputnik - української CDP платформи, якою користується 60 000+ компаній по всьому світу, включно з Ferrari, BMW, McDonalds, OLX, Samsung.

Обговорили сучасні підходи до B2B маркетингу: омніканальність у роботі з клієнтами, персоналізовані комунікації та автоматизацію процесів. Торкнулися теми ефективного використання клієнтських даних, ролі контенту у створенні попиту та співпраці з агенціями на локальному й міжнародному рівнях.

Таймкоди:
00:00 - Інтро
4:57 - Що таке омніканальний маркетинг і чому він важливий в сучасному B2B маркетингу?
11:24 - Поради компаніям, які тільки починають впроваджувати омніканальний підхід?
17:55 - Якого розміру маркетинг команда у eSputnik та яка її структура (ролі)?
26:37 - Які маркетингові канали використовуються для просування, які з них найбільш ефективні?
41:16 - Яку роль відіграє контент-маркетинг стратегії залучення клієнтів?
49:23 - Про важливість партнерств
53:55 - Про важливість інвестицій в brand awareness
1:07:26 - Роль особистого бренду

Дивитись: https://youtu.be/2XfiyAdzhXs
Слухати: https://linktr.ee/xql.group

Омніканальний B2B маркетинг | XQL Podcast Ep.31

У цьому випуску зустрілись з Олексієм Данченко, Co-Founder платформи eSputnik - української CDP платформи, якою користується 60 000+ компаній по всьому світу, включно з Ferrari, BMW, McDonalds, OLX, Samsung. Обговорили сучасні підходи до B2B маркетингу: омніканальність у роботі з клієнтами, персонал...

284 0 6 1 7

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

20 Nov, 16:47

Недавно в мене один знайомий CEO спитав: "Чому ви робите курс по акаунт-менеджменту, ви ж про маркетинг?".

І вчора на лекції в Tema Club Аліна Заєць надихнула на відповідь.

А хіба retention це не частина маркетингу?

А хіба статистика не каже, що залучення нового клієнта в 5 разів дорожче ніж утримання і апсел існуючого?

Саме так.

В айтішці маркетинг рідко залазить в прямий акаунт-менеджмент, але маркетинг дуже часто страждає, коли немає цього відділу.

По-перше, маркетологів просять постійно генерити все більше і більше лідів, бо поточні клієнти відпадають. Причому без бюджету, бо його немає звідки взяти.

По-друге, маркетингу потрібні відгуки, потрібні відео з клієнтами, потрібно спілкуватись з клієнтами. І до кого маркетологу йти? В нас в спільноті це топ питання і проблема, що в компаніях немає проміжної ланки між маркетингом і клієнтом. Це завжди або ПМ, або СЕО і все це дуже не зручно, не системно і маркетингу потрібно вимолювати ці речі.

Але ж це може працювати як система і маркетинг може мати людину в середині компанії, яка буде допомагати отримувати від клієнтів те, що потрібно маркетингу.

По-третє, маркетинг відділ може допомагати підсилювати стосунки з клієнтами, відповідно їх лояльність і ймовірність, що вони будуть нас радити. Наприклад крутими персоналізованими подарунками, чи ще якось розважати клієнта і показувати які ми круті, теплі, приємні і класні.

Але якщо компанія сама по собі не вважає це потрібним і не має функції і цілей посилення стосунків з клієнтами, то й маркетологу це не потрібно.

Відповідно наявність стійкої акаунт-менеджмент функції і системи підсилює і маркетинг, і стійкість бізнесу загалом.

Саме тому я захотів робити з Yalantis курс по акаунт-менеджменту. Щоб допомогти компаніям нарешті поставити цей процес.

Тому якщо тут є маркетологи - продайте цей курс свому керівництву, ви від цього виграєте. На курсі є окрема лекція по роботі акаунт-менеджера з маркетингом.

233 0 1 2 6

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

18 Nov, 11:47

01:10

Video is unavailable for watching

Show in Telegram

Які клієнти і коли звертаються до нас за послугою Fractional CMO?

1️⃣ Перший кейс — це компанія розміром 100+ людей залишається без Head of Marketing або СМО і компанії потрібна заміна на якийсь час, поки вони шукають.
Всі знають, що знайти хорошого, толкового маркетолога зараз дуже складно.

Вони до нас звертаються, тому що в нас є надивленість, експертиза, і ми знаємо, як це працює + є готові фреймворки. І ми точно можемо дуже швидко заонбордитись і підхопити роботу.

2️⃣ Інший варіант — компанії розміром 50-100 людей може не вистачати грошей на хорошого маркетолога, але їм потрібен потужний лідершіп і стратегічне бачення маркетингу. І ми тоді заходимо, починаємо менеджити всю їх маркетинг-команду, розробляємо маркетинг-стратегію та план, починаємо екзек'ютити в конкретних каналах.

3️⃣ Далі - це невеликі компанії, менше 50 людей - вони не розуміють, що таке маркетинг, що їм потрібно робити. І для них це більше як гарантія рухатися в правильному напрямку.

Мені це дуже подобається. Допомагати невеликим компаніям закладати правильний фундамент і чітко їм давати direction, куди рухатись.

Ми їм допомагаємо з позиціонуванням, грамотно зробити сайт, unique value proposition знайти, подивитися на на їхній ICP, в якому напрямку їм рухатись, куди сфокусуватися. Дуже багато фундаментальної роботи тут відбувається.

261 0 5 4

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

14 Nov, 12:29

Без системного акаунт-менедменту ваш біздев неповний.

Особливо він важливий в теперішній економіці, коли залучати new biz дуже складно.

Саме тому ми зробили курс з командою Yalantis, щоб допомогти вам покращити акаунт-менеджмент процеси та забезпечити більшу стійкість бізнесу.

🔗 Деталі програми та пакети участі можете дізнатись на сайті:
https://xql.group/account-management-from-yalantis-course

▶️ Хто пропустив вчорашній вебінар, ось запис: https://youtu.be/qY5eb37KCIg

304 0 3 4

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

13 Nov, 20:16

Почали вебінар. Жанна розказує історію Ялантіс, ще встигаєте на саме мʼясо)

Заходьте 👇🏻

https://lu.ma/join/g-3ZqWwDZPgu2H6Gq

Join our Cloud HD Video Meeting

Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution used around the world in board, confer...

304 0 0 3

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

13 Nov, 12:02

Друзі зробили новий крутий інструмент для лінкбілдингу.

Раніше:
- Наймаєте підрядника по лінкбілдингу
- Підрядник декілька днів (чи тижнів) шукає площадки по вашим анкорам
- Ви переглядаєте, щось апрувите і коло продовжується

Тепер:
- Зайшли на платформу
- Вписали свій анкор
- Самі підібрали площадки (підтягує всі необхідні параметри і ціну)
- Купили

Звісно, це не найвищої якості площадки, не editorial, проте такі теж працюють і можна знайти ідеальний метч по тематиці.

Можете заюзати наш промокод: xqlgroup

https://insert.link/

358 0 20 12

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

12 Nov, 11:01

Всім хочеться підглянути під капот конкурентів, дізнатись що і як в них працює.

Завтра буде нагода дізнатись як формувався і як зараз працює акаунт-менеджмент відділ Yalantis, ІТ компанії на 400+ людей.

Я провів з ними більше 10 годин дзвінків, готуючи курс і вебінар і вражений системністю до менеджменту акаунтів.

Чесно кажучи я не уявляв, що можна управляти ревеню з поточних клієнтів, планувати ріст і що цей відділ може проактивно працювати з маркетинг відділом.

Не пропустіть, реєструйтесь: https://lu.ma/webinar_am_with_yalantis

Вебінар: Як працює акаунт-менеджмент відділ Yalantis · Zoom · Luma

На вебінарі, ви дізнаєтесь, як компанія Yalantis розвивала AM відділ, з якими труднощами зіштовхнулась та як подолала їх. Ми також обговоримо, чому вам варто…

314 0 3 2

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

8 Nov, 11:34

Американці і читають українською і навіть коменти нею пишуть 🤯😂

348 0 3 4 19

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

7 Nov, 21:03

Йоу: https://reply.io/blog/replys-new-integration-with-rb2b-for-enhanced-lead-engagement/

Reply’s New Integration with RB2B for Enhanced Lead Engagement – Reply

Use RB2B’s insights with Reply.io’s Conditional Sequences to simplify your outreach and turn anonymous visitors into active leads with smart, data-based actions

355 0 6 1

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

7 Nov, 18:31

По класиці "чоботяр без чобіт", немає часу займатись своїм маркетингом.

Але подумав цікаво і цим ділитись.

1. Поступово оновлюємо головну, шукаємо своє позиціонування. Зараз ось так виглядає блок послуг (раніше були і курси і консалтинг, зараз більше зробили фокус на послугах).
2. Стали третіми органічно на клатчі по послугам Fractional CMO, активно збираємо відгуки.
3. Робимо собі сеошку під дуже вузькі запити, тому під академію буде окремий сайт українською, а агенство окремо, англійською.

361 0 3 3 8

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

5 Nov, 19:12

Ще один вебінар цього четверга роблять наші друзі з Daʼat про продажі.

Чим цей вебінар корисний для вас:
1) Як збільшити конверсію лідів. Як впровадження системи скорингу лідів може підвищити вашу конверсію до 20-30%? Ми навчимо вас, як персоналізувати комунікацію та оптимізувати процес кваліфікації.

2) Як знизити CAC. Дослідження показують, що середній CAC у B2B бізнесах зріс на 55% за останні 5 років. Ви дізнаєтеся, як аналізувати та оптимізувати канали залучення клієнтів для зниження витрат.

3) Customer retention це новий Customer acquisition. Втрата навіть 5% клієнтів може знизити прибуток на 25-95%. Ми розкажемо, як збирати зворотний зв'язок і впроваджувати програми лояльності для підвищення retention.

4) Наслідки короткострокових контрактів. Короткострокові контракти призводять до зниження LTV клієнта на 30-50%. Як розробити ціннісно-орієнтований процес продажів?

Поговорять про еволюцію продажів, виявлення реальних проблем клієнтів, сторітеллінг в продажах, роботу із запереченнями, вимірювання успіху.

Реєстрація за посиланням:
https://forms.gle/JJeDvB43gKJiutkHA

283 0 5 1 6

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

5 Nov, 15:45

Запрошую на вебінар з Юліаною та Жанною з Yalantis, де вони розкажуть як розвивали AM відділ, з якими труднощами зіштовхнулись та як подолали їх.

Ми також обговоримо, чому вам варто зробити АМ функцію стратегічною та як це впливає на зростання бізнесу.

Завершимо рекомендаціями щодо побудови якісної системи акаунт-менеджменту, щоб отримувати прогнозовані результати.

Ну і звичайно презентуємо наш курс по аккаунт менеджменту та відкриємо офіційні продажі 🥳

🗣 Спікери:
Zhanna Maksiutenko - Account Director at Yalantis
Yuliana Tsybrivska - Customer Success Manager at Yalantis

💡Вам потрібен цей вебінар, якщо:
1. Ви хочете дізнатись, завдяки чому компанія Yalantis так стрімко зростає.
2. Ви розумієте, що акаунт-менеджмент важливий, але не розумієте, як побудувати цей відділ як функцію і систему.
3. Ви відчуваєте, що ваш бізнес нестабільний, потрібно постійно залучати нових клієнтів, бо старі йдуть. Немає впевненості в завтрашньому дні.
4. Ви хочете залучати клієнтів до маркетингових активностей і спонукати їх вас рекомендувати, але не знаєте як робити це правильно.

Реєстрація: https://lu.ma/webinar_am_with_yalantis

317 0 12 5

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

4 Nov, 20:09

Сигнали це дуже гаряча тема зараз і хто навчиться це все звʼязувати і автоматизовувати дуже виграє)

Гарна ілюстрація в цьому пості: https://www.linkedin.com/posts/dan-rosenthal-7a216a195_40-of-our-100-monthly-meetings-come-from-activity-7259236372694069248-iN1c?utm_source=share&utm_medium=member_ios

Dan Rosenthal on LinkedIn: 40% of our 100+ monthly meetings come from signals. And that's because… | 26 comments

40% of our 100+ monthly meetings come from signals. And that's because signals create relevancy in our demand gen strategy. Whether you’re doing ABM or… | 26 comments on LinkedIn

321 0 12 2 5

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

4 Nov, 15:21

https://www.linkedin.com/pulse/playbook-podcast-abm-danylo-fedirko-9zlqf/

Playbook: Podcast as an ABM

Leveraging podcasts within Account-Based Marketing (ABM) is an effective strategy for building strong, long-term relationships with target accounts before engaging in sales conversations. With podcasts, you can spend valuable time (often an hour or more) with your ideal customer profile (ICP) by inv

310 0 1 2

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

1 Nov, 17:25

В вівторок проводив вебінар в нашій спільноті про побудову маркетинг стратегії. Як ми це робимо для клієнтів, які часто є помилки в плануванні і на що я б звертав увагу в 2025 році:

https://youtu.be/g-jo12j6ke4?si=tbeVtHLV3IWp_bNu

Побудова ефективної маркетингової стратегії: що дійсно важливо та як це працює на практиці

📁 Матеріали: - Посилання на презентацію - https://drive.google.com/file/d/1k8BxjSPA1gK8murBXWKQ7-4TY-ecVRZe/view?usp=sharing - Portfolio Analisis Worksheet - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1m4BKOA518y28PBtj_USxoefGs2PyC6HnKNLXouLRX-Y/edit?usp=sharing - Revenue Forecasting & Planning Analys...

365 0 8 4

Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

1 Nov, 14:52

OpenAI викатила ChatGPT search на всіх.

Не бачу якоїсь революції. Далі парсить видачу бінгу, трошки з кращим дизайном результатів.

Але очевидно, що домінація цього каналу в каналах трафіку в аналітиці буде зростати. Ми з командою недавно зрозуміли, що вже майже нічого не гуглимо.