⏺
Окрема "недільна"думка |
Trends4U
1. Ендрю Чен, партнер венчурного фонду a16z і автор популярної книжки "Холодний старт", вважає, що для успішного залучення інвестицій на різних стадіях потрібно наголошувати на різних речах:
- на передпосіві: на команду
- на посіві: на продукт
- на раунді A: на темп залучення користувачів
- на раунді B: на темп зростання виручки
- на раунді С: на хорошу юніт-економіку
2. Зазвичай на юніт-економіку напирають на ранніх стадіях. Але це безглуздо, оскільки юніт-економіка існує тільки на папері або занадто оптимістична через те, що перші покупки роблять знайомі та ентузіасти. Критичною ж юніт-економіка стає тільки на раунді С - коли її можна оптимізувати, щоб різко нарощувати прибуток на тлі уповільненого зростання виручки.
3. Прикольно, але на жодному з етапів ідея взагалі не важлива 😉 У тому сенсі, що вона ніколи не стає причиною для інвестицій! Щоправда, вона може стати стоп-фактором - тому що інвестору вона в принципі не подобається, незважаючи на хорошу команду або добре зроблений продукт.
4. Говорячи про важливість команди, вважається, що єдина різниця тут - між серійними засновниками і новачками. Але це не зовсім так.
5. По-перше, нові ідеї успішних уперше фаундерів зазвичай є нісенітницею ☹️ Бо вони раптом починають вважати, що здатні перетворити на золото все, до чого доторкнуться 😉
6. По-друге, довіра до фаундера ґрунтується на будь-якому успіху, якого він раніше домагався, Наприклад, чи допоміг він злетіти компанії, в якій працював простим співробітником.
7. Перший висновок. Якщо ти збираєшся коли-небудь запустити стартап, твоє завдання - домогтися успіхів там, де ти зараз працюєш, або в побічному проекті, яким ти в цей час займаєшся.
8. Другий висновок. Якщо тобі нема чого пред'явити інвестору на ранніх стадіях - перескакуй одразу до раунду А 😉 Тобто обери ідею, яку ти можеш запустити наявними ресурсами, - і добийся зростання її показників.
—
🚀 Одна хороша ідея окупить усе! Бери нові ідеї з моїх щоденних оглядів цікавих стартапів у нашому закритому 🟡
🔐телеграм каналі