USAID AГРО || Відкриті можливості та новини

Товарне кредитування в останні роки стало справжнім порятунком для фермерів.

📈У 2023 році за підтримки Програми USAID АГРО понад тисяча агропідприємств отримала більше ніж 800 млн грн у вигляді товарних кредитів, а минулого року ця сума перевищила 1 млрд грн. І це тільки початок.

Фермери обирають цей інструмент фінансування через його простоту й гнучкість. Він є одним із найпопулярніших серед малого бізнесу. Оформлення займає мінімум часу, а умови від постачальників дозволяють ефективно планувати посівну кампанію та керувати фінансами.

Проте розвиток цього ринку гальмує відсутність екосистеми, яка дозволить постачальникам передавати портфелі кредитів банкам чи фінансовим установам, швидко отримуючи ліквідність. Як це працює? Постачальники видають аграріям кредит на насіння, добрива чи засоби захисту, а потім передають сформований портфель банкам. Банки, у свою чергу, отримують нових клієнтів і пропонують їм інші послуги, наприклад, кредити за програмою «5-7-9».

Ця модель вигідна всім учасникам ринку:

🔹Аграрії (у т.ч. малі господарства до 500 га) отримають швидкий доступ до вигідного фінансування від постачальників, банків та інших фінансових установ.
🔹Постачальники зможуть швидко отримати кошти для розвитку свого бізнесу та розширення послуг.
🔹Банки отримають перевірених клієнтів із якісними кредитними історіями без значних витрат часу на індивідуальну роботу з кожним фермером.

💻Уже незабаром, завдяки співпраці компанії «ФІНТЕХ ПРО» та Програми USAID АГРО, цей механізм стане реальністю. Ми готуємо до запуску AgroAppPRO – онлайн-платформу, яка поєднає агропостачальників із фінансовими установами і розширить доступ агровиробників до товарного кредитування.

Доступне фінансування стає ще ближче.

Програма USAID АГРО сприяє розвитку українського агросектору, зокрема, через відновлення та розширення каналів збуту для українських агровиробників та переробників аграрної продукції. АГРО підтримує маркетинговий майданчик АГРІ продажі: Виробництво та переробка зернових, олійних та бобових (AgriSales), який допомагає налагоджувати нові бізнес контакти та взаємовигідні, довгострокові партнерства як всередині України, так і на міжнародних ринках.

Одним з інструментів розвитку експорту для українських агропідприємств є участь у міжнародних виставках. Наприкінці 2024, на міжнародній виставці #SIALParis2024 павільйон AgriSales B2B, організований за підтримки Програми USAID АГРО, об’єднав українських агровиробників.

Вони представили якісний асортимент своєї продукції: від преміального борошна та макаронних виробів до кондитерських виробів, пластівців, круп та найкращих рослинних олій.

Серед агровиробників:
✅Alviva Group: Лідери у виробництві хлібобулочних і кондитерських виробів із брендами "Київхліб" та "La Tarta". Пропонують авторський хліб, випічку та інноваційні десерти.

✅Сквирський комбінат хлібопродуктів ТОВ: Комплексна переробка зерна, виробництво круп, пластівців та борошна, включно з продукцією для дитячого харчування.

✅ТОВ ТЕРРА: Виробники круп, пластівців, граноли та готових до споживання страв, сертифіковані за світовими стандартами, як-от FSSC 22000 та HALAL.

✅Grain Hub AG: Виробники борошна без ГМО, пшеничних висівок та соняшникової олії, які постачають продукцію до 15+ країн і використовують сертифіковану сировину ISCC.

✅ТОВ ТІКПАК: Експерти з пакування, які пропонують рішення під приватну марку для круп та пластівців.

✅ТМ ВІЛІЯ: Постачальники преміального борошна, круп та цукру.

✅ПП Віліс: Спеціалісти з виробництва макаронних виробів і швидкорозчинної локшини, сертифіковані за міжнародними стандартами ISO 22000 та HALAL.

✅ТОВ "ЕКОР ТЗ": Відомі своїми сумішами круп та високоякісними крупами.

✅Агролідер ТОВ: Виробники високоякісної гречки, сочевиці, гороху та насіння гірчиці.

✅Учасники Альянсу українських виробників харчових продуктів - Smakuli (безглютенові солодощі) та Truemix Ukraine LLC, які представляють різноманітність українського агробізнесу.

Каталоги з докладною інформацією, контактами та асортиментом продукції усіх учасників виставки з України, зокрема згаданих вище партнерів Програми USAID АГРО, дивіться за посиланням: https://lnkd.in/dHRzwEiW

Дякуємо всім партнерам та продовжуємо разом зміцнювати позиції України на глобальному аграрному ринку.

✅Створення комплексного плану просторового розвитку для кожної громади – важлива передумова для відновлення економіки України, а також збереження її природних та історичних цінностей. У 2024 році Програма USAID АГРО розпочала проекти з підтримки впровадження просторового планування у громадах Харківщини та Чернігівщини.

Завдяки цьому 49% громад Чернігівщини та 100% громад Харківщини почали розробляти комплексні плани просторового розвитку.

🔎Як це відобразиться на економічному розвитку?

📈Наприклад, Остерська громада Чернігівщини, провівши аудит земельних ресурсів у процесі розробки такого плану, знайшла можливість збільшити надходження від плати за землю на 2,5 млн грн. Також громада запланувала землі для будівництва бізнес-об’єктів. Реалізація цих планів дозволить створити більше 1500 нових робочих місць.

📙Щоб більше громад змогли впровадити просторове планування, Програма USAID АГРО передала методичні матеріали з розробки комплексних планів 19 університетам. Вони не лише впровадили ці матеріали у навчальну програму, але й розробили курси з просторового планування для землевпорядників громад.

Детальніше – у інфографіці.

Доступ до послуг для агросектору: підсумки 2024 року

Сучасні виклики змушують фермерів бути швидшими, продуктивнішими, прагматичнішими, мислити стратегічно та обирати інноваційні технології й якісні послуги, щоб залишатися конкурентоспроможними.

У цьому контексті сервіси й інноваційні послуги стають не просто корисними, а критично необхідними, адже допомагають залишатися на плаву навіть за найтурбулентніших умов. У 2024 році завдяки підтримці Програми USAID АГРО сотні аграрії отримали своєчасний доступ до інноваційних технологій та сервісів, які змінили їхні підходи до виробництва.

🔸 Інновації в точному землеробстві впроваджувалися в партнерстві зі SmartFarming, Frendt та AgriLab. Завдяки цим рішенням фермери навчилися раціонально використовувати добрива, вчасно виявляти шкідників і хвороби, оптимізувати витрати на посівний матеріал, автоматизувати агрооперації. Це не лише зменшило залежність від людського фактору, а й дозволило ефективніше управляти ресурсами, підвищувати врожайність і планувати довгостроковий розвиток.

🔸 Сервіси для агровиробників хоплювали широкий спектр напрямів – від підприємств харчової промисловості до виробників зернових, олійних, органічних та плодово-овочевих культур, а також молочних ферм. Завдяки Органік Стандарт, Львівській аграрній дорадчій службі, U-Food, Джі Пі Агро, Carefield, ПП "Експрес" ММСП змогли стабілізувати свою діяльність, покращити якість продукції та підвищити дохідність.

📊 Загальна кількість підтриманих агровиробників – майже 900.

Отримані послуги дозволили агровиробникам заощадити сотні мільйонів гривень і зробити свої господарства більш ефективними. Така підтримка продовжиться і цьогоріч.

Фінансові рішення для агробізнесу: результати 2024 року

Сьогодні доступ до фінансування є ключовою умовою не просто для розвитку агробізнесу, а його існування як такого.

З початком повномасштабного вторгнення стало очевидно, що аграріям як ніколи потрібні фінансові продукти, які пропонує небанківський сектор: товарне кредитування, лізинг (у тому числі зворотній лізинг і факторинг), агророзстрочка. Усі ці напрями, які стали рятівним кругом для агровиробників у складних умовах війни, торік активно підтримувала Програма USAID АГРО.

1️⃣ Товарне кредитування
Фермери отримали на понад 1 млрд грн у вигляді товарних кредитів на придбання насіння, добрива та засоби захисту рослин із відтермінуванням оплати до збору врожаю від наших сімох партнерів-постачальників – «Адама Україна», Ukravit, «Захід Агробізнес», Makosh, Agroresurs, Himagro M, «Агро Арена».
Розраховувалися вони як грошима, так і зерном. При цьому «твердої застави» в більшості випадків не вимагалося.

2️⃣ Агророзстрочка WEAGRO
Це перший в Україні спеціалізований онлайн-сервіс від фінансової компанії Activitis, який надає аграрному бізнесу можливість купувати зараз, а платити потім. Тобто, фермер платить за товар та послугу частинами або наприкінці терміну розстрочки. Особливістю цієї моделі є відсутність прямої взаємодії аграріїв із фінансовою компанією. Рішення про надання розстрочки приймається протягом 30 хвилин, а оплата за договором відбувається протягом 2 годин.
У межах роботи сервісу аграрії вже отримали фінансування на 44 млн грн.

3️⃣ Цифровий лізинг
Через платформу «Цифровий лізинг у три кліки за три дні» від компанії «ЕСКА Капітал» у межах спільного проєкту аграріїв профінансовано на 65 млн грн. Унікальність цієї ініціативи – лізинг техніки до 15 років, зворотній лізинг, фінансування фермерів, які межують із зоною бойових дій; а також відсутність бюрократичних перепон та можливість оформлення договорів онлайн.

📊 Результати 2024 року:
– Загальний обсяг фінансування: понад 1,14 млрд грн.
– Підтримано близько 1 200 агровиробників.

Програма USAID АГРО продовжує працювати задля того, щоб український агросектор залишався сильним навіть у найскладніші часи.
Цьогоріч ми підтримаємо всі вищезгадані проєкти, а також готуємо до запуску ще два, спрямовані на розвиток вторинного обігу товарних кредитів та фінансування агровиробників за допомогою аграрних нот.

Контакти партнерів:
🔸WEAGRO: https://weagro.com.ua.
🔸Цифровий лізинг: www.eskacapital.com/ua/pages/special-programs-agro-leasing
🔹Адама Україна: www.adama.com/ukraine/ua/credit_corridor
🔹Ukravit: www.ukravit.ua/usaid/
🔹Захід Агробізнес: https://www.zahidagro.biz/yak-programa-usaid-agro-ta-initsiatyva-tovarnogo-kredytuvannya-dopomagayut-agrariyam-rozvyvatysya-v-umovah-ekonomichnyh-vyklykiv/
🔹Makosh: www.makosh-usaid-agro.com
🔹Agroresurs: https://www.agrs.group/agroresurs-finance
🔹Хімагромаркетинг: www.himagro.com.ua/usaid
🔹Агро Арена: www.agro-arena.com.ua/farmer-e-credit

🌾Оксана та Андрій Головань живуть у с. Тишківка, Новоукраїнський р-н, Кіровоградська обл. Починаючи з 2017 року, коли закінчився термін оренди їхніх паїв одним із господарств, вони вирішили спробувати себе в аграрній справі. Подружжя спільно працюють над розвитком свого бізнесу, пан Андрій займається технікою, обробітком поля, а пані Оксана допомагає з документами. Тож на 30 гектарах почали вирощувати різні культури, потім перевагу надали технічним культурам, зокрема соняшнику та кукурудзі. З часом придбали трактор та агрегати для обробітку землі і вантажну машину для власних потреб. Зараз надають послуги з перевезення зерна сусідам.

Пані Оксана ділиться, що через війну збільшились витрати на обробіток землі, на посівний матеріал, на дизельне паливо, а на вирощене зерно навпаки – ціни різко впала. Оскільки вартість закупівля зерна з поля завжди нижча, ніж після його первинної обробки, подружжя почало шукати можливості для його вигідної доробки та подальшої реалізації.

Тим часом, щоб більше дрібних агровиробників могли скористатися послугами доробки зерна, Програма USAID АГРО спів-інвестувала із 20 елеваторами у збільшення елеваторних потужностей. Серед підтриманих елеваторів опинилася і ТОВ «Агрофірма «Світанок». Дізнавшись, що якісні послуги з сушіння зерна можна отримати поруч, господарство пані Оксани почало постачати зерно на елеватор.

🗨️«Оскільки ми маленьке господарство, то у нас немає свого зерносховища. Дуже зручно, що на елеваторі поруч такі малі агровиробники тепер можуть за доступною ціною посушити та продати невеликі обсяги врожаю. І таких як ми, невеликих господарств, у нашому регіону багато. Це дозволило нам скоротити час та додаткові витрати на продаж зерна, тож ми одразу з поля його привезли і вже немає причин непокоїтися», – каже фермерка. Завдякі новій послузі елеватора, господарство Головань очистило та успішно продали увесь свій врожай: 10 тонн кукурудзи, 16 тонн соняшника та 12 тонн пшениці.

Пані Оксана говорить, що попри війну були сконцентровані на збереженні свого господарства, обробляли та вкладали в землю, не дивлячись ні на що. Кооперувалися з місцевими фермерами для пошуку посівного матеріалу і добрив. «Робота на землі – це дуже важка праця, яка залежить зокрема і від погоди. Насправді фермерам зараз дуже важко, особливо таким малим. Ми хочемо працювати на своїй землі, вирощувати зерно і хочемо щоб ця праця приносила достойний заробіток. Хочемо, щоб наші діти жили в достатку і не бачили війни. Ми хочемо забезпечити своє наступне покоління, думаю всі українці цього хочуть і до цього прагнуть», – каже фермерка.

Своїм колегам, іншим фермерам пані Оксана радить сподіватися на краще, не зупинятись, продовжити працювати, адже мільйони людей у всьому світі залежать від українського зерна, та робити свій вклад у майбутню перемогу України. «Закінчиться війна і все стане добре. Вірю що відновиться паритет цін, економіка України буде зростати, як і рівень життя українців», –впевнено говорить пані Оксана.

🤝Щонайменше 1800 аграрних ММСП, за підтримки Програми USAID АГРО отримають доступ до послуг зі зберігання та доробки зерна, завдяки розширенню елеваторних потужностей. За програмою, 20 елеваторів-партнерів допоможуть додатково висушити близько 480 000 тонн зерна та зберегти приблизно 1,4 млн. тонн зернових та олійних культур на рік. Завдяки розширенню потужностей із сушіння та зберігання у сільській місцевості буде створено понад 50 нових робочих місць.