Продавай | Луніна Олена

Працювати з розумними людьми – це нереальний кайф

Якби мені місяць тому сказали, що я буду радісно чекати кожну домашку або питання в чаті від учнів, я б не повірила 😂

Але подивіться на ці питання – наскільки вони логічні і структуровані!!
Відповіді на достатньо складні тести – здебільшого правильні з першого разу

Врешті решт, гляньте, як учні пишуть відгуки аххахахахха – вони самі почали ставити хештеги, щоб мені потім було зручно їх знаходити

Короче, я нереально рада, що зібрала такий крутий потік. Нюанс тільки один – я тепер не хочу віддавати учнів іншим експертам 😆
Так що якщо я створю якусь свою агенцію з написання прогрівів, не дивуйтесь – це все вони винні))

ЯК ВИКОРИСТАТИ ЧОРНУ ПʼЯТНИЦЮ, ЯКЩО ВИ ПРОДАЄТЕ ПОСЛУГИ БЕЗ БЛОГУ?

Зазвичай фрилансери думають, що це "свято" не для них, бо давати знижку на свої послуги – невигідно, та й клієнтів тих треба буквально парочку

Але я пропоную подивитися на це з іншого боку
А що, якщо ви допоможете тим, хто напряму використовує чорну пʼятницю, та створите собі базу потенційних замовників? 😏

Тобто не "продати щось супер дороге одному", а "надати маленьку послугу більшій кількості клієнтів, щоб більше людей зайшло в воронку"

Повірте, якщо ви зараз зробите все класно і замовнику сподобається, він вас запамʼятає і ПРИЙДЕ ЩЕ РАЗ. Здається, це нам і треба? 😉

Тож я пропоную вам сформувати на ЧП спецпропозицію на якусь маленьку послугу та зробити анонс про неї в тематичних чатах, де є замовники, або розсилку в Інстаграм (це робочий інструмент для тих, в кого упакований акаунт)

Що це може бути?
🔹Для копірайтерів: продаючий допис на ЧП, текст на сторінку розпродажу або написання e-mail для розсилки
🔹 Для дизайнерів: рекламний банер під ЧП, дизайн сторіс на ЧП, тематичні картинки під дописи в Телеграм та Інстаграм
🔹 ТікТок-маркетологів: сценарій для трьох відео на ЧП
🔹 Веб-дизайнерів: швидкий редизайн лендингу під ЧП, налаштування спливаючих вікон (поп-апи) з акційними пропозиціями або таймерів на сайт

❗️ГОЛОВНЕ – починайте робити анонси хоча б за два тижні до ЧП, сформуйте це саме як спецпропозицію та опишіть, що в неї входить, і не злийте цих людей в листуванні 😂 Бо саме останній крок впливатиме на те, скільки в результаті замовників у вас буде

Для кожної професії свої варіанти, ви можете написати свої ідеї в коментарях, а я допоможу вам вигадати, як це все упакувати 🙃

ЧОМУ ЛЮДИ КУПУЮТЬ БІЛЬШЕ НА ЧОРНУ ПʼЯТНИЦЮ

До 29-го листопада залишається 20 днів, а це означає, що підготовка до ЧП набирає обертів

І в цьому каналі найближчі 2-3 тижні теж буде багаааато дописів про це 😎

Чому багато?
Бо будь-який інфопривід треба правильно використовувати) а чорна пʼятниця – це саме інфопривід

Не вийде просто опублікувати в сторіс «в мене розпродаж – от вам курс зі знижкою» і заробити купу грошей 😂 Але і заморочуватися надмірно не треба – будемо робити тільки те, що працює

Чому взагалі люди більше купують на ЧП?

🔹Ажіотаж
🔹FOMO (страх втраченої можливості)
🔹Соціальні докази навколо – «всі купують, і я маю щось купити»

Хочете ви чи не хочете, а це працює. Люди на рівні мозку ОТРИМУЮТЬ ЗАДОВОЛЕННЯ, купивши щось на ЧП, тому що сприймають це як вигідну угоду 😎

Не хочете використовувати інфопривід та робити знижки на свої інфопродукти, не робіть – залиште гроші конкурентам 😅

Але якщо хочете, вам треба зробити 3 основні кроки. Я розповім про них детальніше з понеділка – вже готую дописи 👌

P.S. Для продажу послуг без блогу працює інший підхід, напишу про нього завтра 😉

Я зробила солд-аут на свій перший великий курс, запущений через Телеграм

І сказати, що я в шоці – це нічого не сказати 😂

Для контексту:
🔹я запускала свої інфопродукти ще в 2020 році. В мене було два потоки, після яких я вигоріла і "назавжди", перейшла в продюсування
🔹я в цілому НІКОЛИ НЕ ЗНАХОДИЛА ЧАС НА СВІЙ ПРОЕКТ, це моя величезна проблема
🔹основною причиною вигорання на моїх запусках був Інстаграм і необхідність не жити життя, а перетворювати його на контент

Я хотіла робити запуски через тг ще в 2020, але на дуже дорогому навчанні мені сказали не маятися фігньою і робити так, як всі. Завжди думаю, а що було б, якби я не послухала)) Але вже як є 👌

І от ми тут
Від ідеї зробити курс на тему, яку я ніколи толком і не розкривала в каналі, до продажу всіх місць пройшло 6 тижнів. А я навіть не злилась, уявляєте? 😁

Короче, я в приємному шоці, але вже потроху з нього виходжу)))
Вже дуже хочеться поділитися з вами тим, як я змогла так довго приділяти увагу своєму проекту і що нарешті допомогли не злитися з ідеї запустити свій продукт

Чим і займатимусь весь цей тиждень 🥰💅

Останнє місце 🥰
Наступний раз на навчання можна буде приєднатися не раніше грудня, а зворотний звʼязок будуть надавати куратори, а не я, за ту ж ціну)

Всі деталі тут @lunina_help

До Нового року пару місяців, а ми вже повним ходом ставимо цілі – хто що хоче купити на зп сценариста 😁

До речі, в мене завжди є такий список фінансових бажань. І там поруч з макбуком стоять «будинок в Іспанії» та «новий рюкзак» 😂😂

Це звичка, яка залишилась ще з першої роботи менеджером з продажів і яку я передаю всім своїм знайомим/колегам. Феноменально, але якщо робити це правильно, це супер допомагає збільшити дохід 🤝💰

Розповісти вам детальніше? Поставте 🔥, якщо цікаво)

🔹«Неможливо тримати високі охоплення під час прогрівів»

Та ви шо?
Можливо, ви просто не вмієте ними керувати – інакше у вас теж було б 30% аудиторії в сторіс 😎

🔹«Мої підписники мовчать, в мене неактивна аудиторія»

А що ви зробили, щоб вона з вами спілкувалась? (Див. скрін 2)

🔹«Прогрівати через дописи неможливо, ніхто так не робить»

Ну, я роблю. І, як бачите, я в одному кроці від sold-out на свій ПЕРШИЙ потік великого курсу 🤪

🔹«Неможливо передбачити, скільки грошей я зароблю зі свого блогу»

Можливо, але для цього треба вміти прогрівати аудиторію, знати, на якому рівні обізнаності вони знаходяться зараз і який контент зробити, щоб точно продати

Йдуть останні дні, коли ще можна приєднатися до мого курсу з прогрівів 🔥
Навчіться взаємодіяти зі своєю аудиторією так, щоб вони чекали ваш контент, дивились його і купували ЗА СПЕЦУМОВАМИ

Всі деталі в особистих за кодовим словом «прогрів» @lunina_help ❤️

На чому можна заробляти, якщо вмієш прогрівати аудиторію?

Починаю відповідати на ваші питання з анкети 🥰

І перша відповідь – ні, зазвичай сценаристи не пишуть тексти на сайти. Чи можуть?

Так. Людина, яка розуміє базу прогрівів, може написати будь-що так, що аудиторія захотіла купити.

Але зазвичай це не дуже вигідно, тому сценаристи цього не роблять 🤪

Натомість вони можуть заробляти на прогрівах в:

🔹сторіс (від 600 грн/сторітел)
🔹дописах (від 300 грн/один, краще продавати однією прогрівною лінією 12 штук)
🔹постах в телеграмі (від 300 грн)
🔹автоворонках (тобто в чат-ботах)
🔹лід-магнітах (від 2000 грн)
🔹вебінарах (від 7000 грн)

Я пробувала всі ці варіанти і, в принципі, досі продаю всі ці послуги. Найзручніше те, що їх можна надавати одному й тому самому клієнту – тому і виходить так, що дохід з проекту може переважати 40-50к 👌

До речі, залишилось лише 3 дні до кінця набору на мій курс «Прогрівай і продавай». А на груповий тариф зі мною – 2 місця)

Якщо ви хочете навчитися прогрівати в усіх цих типах контенту і перейти в високооплачувану нішу ще до кінця цього року, пишіть мені в особисті слово «курс» @lunina_help ❤️

СОРОМ
Або емоція, яка заважає нам жити наше найкраще життя 😢

Вчора в ТікТоці побачила відео, де дівчинка, яка хоче стати співачкою, засоромилась проспівати щось у відео відомого блогера. По суті, вона свідомо пропустила можливість стати відомою та реалізувати свою мрію, бо, як сказала сама: "соромʼязлива"

Під цим роликом понад 6000 коментарів
Майже кожен з них можна скоротити до: "ой, ну як так. Хоче чогось досягти, але соромиться"

Пані та панове, а ось так
МИ ВСІ ТАК ЖИВЕМО 🙄

🔹Не стаємо топами в своїй ніші – бо для цього треба знімати себе на відео, проявлятися, працювати над медійністю, а СОРОМНО
🔹Не носимо речі, які дуже подобаються – бо соромно, що десь якась складочка вилізе
🔹Не ставимо високі чеки на свої послуги – та ж бо соромно, я ж не

І я можу продовжувати цей список роками, бо з цих же причин не створюються інфопродукти, не робляться перші кроки до знайомства з цікавими людьми і т.д.

СОРОМ 😒
Ненавиджу сором))

Чесно, ніколи сильно не заглиблювалась в цю тему з психотерапевтом, але ця емоція відчувається як щось просто навʼязане попереднім досвідом та суспільством

Не висовуйся, не проявляйся, не заробляй, не досягай
А інакше ми всі тебе присоромимо...

Що ви про це думаєте? Бо якось так рандомно утворився допис, я ще навіть не встигла проаналізувати ці думки, просто захотілось поділитися 😀

Коли можна ставити високий чек на свої послуги чи інфопродукти? 🤩

Я чула багато різних відповідей на це питання, але для мене є тільки один вірний варіант:

ТОДІ, КОЛИ НАВЧИТЕСЬ ПРОДАВАТИ НА ЦЕЙ ЧЕК

Я дуже часто бачу, як замість того, щоб прокачати продажі, люди починають підвищувати цінність свого продукту/послуги.

І ви не подумайте – це теж правильно.
Правильно ходити на підвищення кваліфікації, додавати в курс кураторів – тобто робити щось, щоб клієнт отримував кращий результат 🥰

Але ось в чому проблема...
Коли ви не вмієте продавати на 10к, а вже беретесь пічкати свої послуги/навчання чимось ще і підіймати чек до 20 – ви просто потрапляєте в замкнене коло, де немає грошей

Чому так?
Бо вам здається, що людям очевидно те, що у вас дуже крута і, головне, ЦІННА ПРОПОЗИЦІЯ
Але поставте зараз себе на їх місце

🔹Як можна виміряти цінність навички, яка дає можливість заробляти від 35к/міс., а потенційно – сотнями тисяч?
🔹Як можна виміряти відчуття спокою за те, що ти ніколи не залишишся без грошей, бо вмієш прогрівати/продавати?

🔹Як можна виміряти можливість жити так, як ти хочеш?

От в чому суть.
❗️Цінність багато чого – дуже важко оцінити ❗️

Саме тому кожен продає на таку суму, на яку зараз вміє і хоче.
Наприклад, мій курс зараз продається по такій вартості, тому що це перший потік. Новий продукт, де немає кейсів та відгуків, але вже є 16 з 20 учнів 🤤

Думаєте, його цінність далі буде сильно змінюватися?
Неа. 90% матеріалів залишаться такими ж, як зараз, але вартість буде сильно більшою 😎

І з вашими послугами так само.
Здебільшого ви робите те саме, що й декілька років тому. Але ціна у цього вища – БО ВИ ПРОСТО ДОРОСЛИ ПРОДАВАТИ ЗА БІЛЬШЕ (або ні – таке теж буває)

А як у вас з чеками? Можливо, є якісь питання на цю тему – можу написати окремий допис чи відповісти в коментарях)

Я пройшла 14 курсів, щоб навчитися прогрівати аудиторію

Не те щоб до мене не доходило з першого разу 😂

Просто зазвичай ці знання можна отримати тільки на курсах про запуски, де дуже багато уроків і на тему прогрівів виділяється хіба модуль.

І я думала, я така одна, але ні – до мене на консультацію (а вже і записався на курс) прийшов продюсер, який теж робить запуски на млн+, і каже:

«Я все це роблю інтуїтивно. Я вже брав купу консалтів і проходив курси, але чіткої системи ніде не знайшов»🥲

І це жиза. Створювати систему прийшлось самій, щоб кожен, хто ніколи не писав прогріви, міг це зробити ЕФЕКТИВНО І ШВИДКО.

На цих фото – лише один з інструментів, які я створила для учнів першого потоку курсу «Прогрівай і заробляй». Це автоматична система розрахунку тривалості прогріву та кожного з його етапів

Так, прикиньте 😟
Можна не теоретично казати, що прогрів може бути від 10 до 60 днів, а порахувати конкретне число))) Причому за пару секунд.

І ця таблиця – одна з 7 фундаментальних інструментів, використовуючи кожен з яких по черзі ви навчитесь писати прогріви для сторіс, дописів, вебінарів, автоворонок та різних соцмереж.

Все для того, щоб вам не прийшлось ходити на 14 курсів, а достатньо було одного…

Переднавчання починається вже в понеділок.
❗️Всі деталі про курс в особистих @lunina_help, тому що це перший потік, який я веду сама і хочу набрати тих, хто реально готовий робити разом результат ❤️

P.S. Якщо ви хочете навчитися писати прогріви для свого блогу, вам теж підійде курс. Більше того, він стане навчанням, після якого ваші послуги та інфопродукти будуть купувати швидше і в більшій кількості)

Напишіть мені @lunina_help, що ви хочете навчитися прогрівам для себе, і я розкажу вам про спецумови 🥰

Як вийти на щомісячний дохід від 80к грн на фрилансі?

Впевнена, з такої точки зору ви на це ще не дивились)

Якщо вас цікавить більш глибокий покроковий план, ніж просто: "підвищуй ціни та знайди 50 клієнтів", запрошую до перегляду: https://www.youtube.com/watch?v=8OYBckyatfo

Як продавати без кейсів?

Не кожен раз ваша робота дає результат, і причина в цьому — теж не завжди ви.

Але що робити, якщо клієнти просять результатів, кейсів? 🥺

Розписала варіанти в цій статті: https://luninamarketing.notion.site/118a3662eb838009a03dd2d5f42f3a00?pvs=4

5 кроків для того, щоб вибратися з низьких чеків

Я думаю, всі чули, що продавати дорого – легше. Клянусь, це так і є – я перевіряла

Але це не означає, що треба зайти в свій профіль, закреслити всі старі ціни і написати в 3 разі вищі))

Проте що ж тоді зробити, щоб нарешті підвищити чек?

1️⃣Проаналізуйте своїх конкурентів.

Що пропонують ті, в кого вищий чек? Що вони вміють такого, чого не вмієте ви?

Тут два варіанти: або ви побачите, що можна додати собі і збільшити ціну, або зрозумієте, що вони роблять все те саме, і трошки осмілієте в своїх чеках 🙂

2️⃣Проаналізуйте свої послуги

Дуже часто проблема не в спеціалісті, а в ніші та послугах, які він надає. Умовно високий чек в 25к в СММ, де за це треба пахать 24/7 – це низький чек в прогрівах.

Подивіться навколо і подумайте, які послуги ви можете надавати вже зараз або могли б в майбутньому?

3️⃣ Подумайте, як впливати на результат клієнта

Наприклад, коли в 2020 я продавала просто дописи в Інстаграмі по одному – вони коштували 300 грн. Коли я продавала ПРОГРІВ в дописах, оформлюючи це в пакети на 14-20 текстів/міс., кожен з них коштував мінімум 500 🕺

4️⃣Перевірте свої установки

Я сподіваюсь, ви вже розумієте, що ваш результат залежить від думок в голові. Зазвичай складності починаються потім – коли треба ці самі думки якось змінити.

Я пропоную дуже ефективний варіант – називається “звіритися з реальністю” 🤨

Якщо вам здається, що у людей грошей нема – вийдіть на центральну вулицю свого міста або підійдіть до якогось нового ЖК і порахуйте дорогі авто.

Так грошей у людей нема, чи таки є?

І так працює з усіма установками. Може у когось таки є? Ви просто не там дивитесь?

5️⃣Збирайте відгуки

А ось чому це дуже важливо і як робити це правильно, щоб з кожного відгука заробляти більше – розповім в наступних дописах марафону! 🥰

P.S. Скрін з платіжної системи взяла дуже давній, щоб ви бачили, що ще тоді можна було продавати і дописи на високий чек, і прогріви в ботах, і все інше)