Чому у вас не купують ні дорого, ні дешево?
Часто причина в основній помилці...
ВИ ПРОДАЄТЕ НЕ ТЕ І НЕ ТИМ 🧢
Наприклад, у вас дороге наставництво з пошуку клієнтів. Воно може давати нереально круті результати, але ваша ЦА – це люди, у яких НЕМАЄ ЗАМОВНИКІВ. Відповідно, немає грошей😭
А ви їм дороге наставництво продаєте… Чим вони будуть за нього платити?
Або інша ситуація – ви надаєте консультації з побудови бізнес-процесів для власників компаній за 7 000 грн. І у вас чомусь не купують! Чому…?
Та тому, що власники компаній:
1️⃣не дуже будуть довіряти людині, яка продає таку консультацію за 7к.
2️⃣закінчаться на другий місяць вашої роботи, бо їх загалом в Україні не так вже й багато. З такою вузькою ЦА вартість послуги має бути хоча б разів в 5 вище)
Отак і виникають діагональні продажі – коли умовно “бідним” продають дорого, а умовно “багатим” – дешево 🧸
Отож, навіть якщо ви не сильно любите аналізувати ЦА, включайте логіку і уявляйте себе на місці потенційного клієнта. Повірте, на ваших знаннях та навичках можна заробляти гідно, просто для цього треба трошки розібратися в продажах)
Часто причина в основній помилці...
ВИ ПРОДАЄТЕ НЕ ТЕ І НЕ ТИМ 🧢
Наприклад, у вас дороге наставництво з пошуку клієнтів. Воно може давати нереально круті результати, але ваша ЦА – це люди, у яких НЕМАЄ ЗАМОВНИКІВ. Відповідно, немає грошей😭
А ви їм дороге наставництво продаєте… Чим вони будуть за нього платити?
Або інша ситуація – ви надаєте консультації з побудови бізнес-процесів для власників компаній за 7 000 грн. І у вас чомусь не купують! Чому…?
Та тому, що власники компаній:
1️⃣не дуже будуть довіряти людині, яка продає таку консультацію за 7к.
2️⃣закінчаться на другий місяць вашої роботи, бо їх загалом в Україні не так вже й багато. З такою вузькою ЦА вартість послуги має бути хоча б разів в 5 вище)
Отак і виникають діагональні продажі – коли умовно “бідним” продають дорого, а умовно “багатим” – дешево 🧸
Отож, навіть якщо ви не сильно любите аналізувати ЦА, включайте логіку і уявляйте себе на місці потенційного клієнта. Повірте, на ваших знаннях та навичках можна заробляти гідно, просто для цього треба трошки розібратися в продажах)