Продай мені цю ручку? 🖊Одине із найвідоміших питань, яке ми пам’ятаємо з фільму «Вовк з Уолл-стріт». Джордан Белфорт, легендарний продавець, пояснив, чому ставив його на співбесідах.
Помилка більшості: одразу починати нахвалювати ручку: «Вона гарно пише», «У неї елегантний дизайн». Це не продаж, це просто слова.
Правильний підхід: ставити клієнту запитання, щоб зрозуміти його потреби:
— Як часто ви користуєтеся ручкою?
— Для чого вона вам потрібна?
— Що вас не влаштовувало у попередніх ручках?
— Що для вас найважливіше при виборі ручки?
Сенс у тому, що
успішний продаж — це не «втюхування», а вирішення проблеми клієнта. Ви не просто продаєте товар, ви пропонуєте цінність.
Белфорт казав: найкращий спосіб щось продати — переконати клієнта, що він не витрачає гроші, а інвестує у вирішення своїх задач.
Ну що, хочете цю ручку? 😉
БІЗНЕС ІДЕЇ💡