УТП, і у мене

друга частина допису, за який мене назвали «ейджисткою»😂

хоча, насправдііі, вам зайшов цей допис, бо в коментарях зібралось багато підтримки

тому ділюсь ще трьома важливими моментами, які характеризують «стару школу спеціалістів» і на які раджу звернути новачкам:

⁃ дженералізм — коли ти самоучка або просто багато працював з операційною роботою — ти в цілому вмієш усе або хоча б усього по-трішки. з одного боку, це не дуже окей, бо все таки нішування і глибока експертиза високо цінуються, але в умовах невизначеності роботодавці все частіше звертаються до спеціалістів дженералістів, що можуть страхувати. так, давайте я це озвучу — хочуть тих, хто за менші гроші замінить 3-5 спеціалістів.
⁃ соціальний капітал — колись давно, коли я тільки починала, все будувалось на такій позиції «хочеш мати — шукай способи як це зробити». і знаєте що? так в моє життя прийшло дуже багато знайомств. І це дуже крутий навик шукати не імейли, а людей, що на них відписують і формувати не він-він, а первинно людські відносини. розуміння цінності ось цього соціального капіталу та в цілому інвестицій у цю взаємодію дуже важливе і за ним часто оцінюють.
⁃ нестандартне мислення — ті, хто застав період маркетингу в ковід, зараз дуже мене зрозуміють. тоді було колосальне зменшення бюджетів, великі вимоги до креативу в прямому сенсі інхаус і звісно ж пошуки неочевидних співпраць/колоборацій і не тільки. тому робити не за оффером — дуже навіть круто!

пишіть що я пропустила і сильно не хейтіть. я багато працюю з молодими колегами з іншого покоління і є речі, які мене в них захоплюють. тому я люблю всіх😎

CONVERSATION
замість промо у нас існує діалог. те, що зараз відбувається в соцмережах, де власне бренди комунікують зі своєю аудиторією і змінюють свої стратегії і продукти, якщо аудиторії щось не подобається. наприклад бренд викочує якийсь продукт чи промо і отримує шквал критики, то зазвичай після цього він може в режимі реального часу щось змінити, щось забрати, змінити колекцію.

здається, саме ця модель зараз максимально відображає те, як працює маркетинг в Україні. ми залучаємо споживачів до створення продуктів, формуємо цінову політику під запити ринку, будуємо спільноти, а не просто місця продажу, і взаємодіємо, а не просто показуємо рекламу.

як трансформується класична модель 4Р в сучасних українських реаліях?
маркетинговий мікс — це систематизація всього, що ви робите в маркетингу по зручних напрямках. також його ще називають 4Р. чесно, я постійно розкладаю проекти у бренд-стратегіях за методом 4P. це дуже гарно полегшує процес роботи, а для замовника розкладає по поличкам наявну ситуацію. давайте глянемо, як виглядає ця модель в українському маркетингу:

👉на першому місці у нас PRODUCT
продукт, що став ЦІННІСТЮ. Сьогодні абсолютно недостатньо просто мати якісний продукт. який сенс вкладає в нього споживач? яку історію він розповідає? що насправді купує людина?
Сет Годін у книзі «Фіолетова корова» дуже чітко говорить про необхідність втручатись у продукт і робити його кращим з точки зору клієнтського досвіду. і це реально працює в наших реаліях.
а ще масово бачу, як українські продукти стають носіями сенсів та цінностей. ми тепер не просто купуємо кави, а "купуємо зброю для ЗСУ" або "допомагаємо ветеранам". продукт став інструментом впливу, і це дуже особливий український феномен. якщо не знаєте що вам робити з маркетингом — інвестуйте у продуктовий маркетинг та сам продукт. працює залізобетонно👍

👉 PRICE перетворився на ОБМІН ЦІННОСТЯМИ. колись цінова конкуренція була основним інструментом, а зараз в українському бізнесі з'явилось розуміння, що ціна — це не тільки гроші, але й зусилля, емоції, час, увага.
знаю на 100% — сучасні покоління порівнюють ціни. 68-70% людей шукатимуть дешевший аналог, перш ніж купити. є дослідження, що коли людина витрачає багато грошей — в мозку пробуджуються частинки, які сприймають це велике витрачання, як біль. тобто мозок порівнює велику ціну з болем.

але в Україні все частіше люди готові платити більше, розуміючи додаткову цінність:
купуючи пальто Bazhane, люди платять за приналежність до певної спільноти
сплачуючи за акції брендів, що підтримують ЗСУ, споживачі отримують моральне задоволення
але знижки — це не завжди добре, хоч і теж стратегія🙂

👉 PLACE став не просто локацією, а ЕКОСИСТЕМОЮ. фізичний та віртуальний простори тепер мають працювати синхронно і розказувати одну історію. тренд на омніканальність зачепив і нас, тому тепер варто сумлінно працювати з усіма каналами комунікації.

👉 PROMOTION перетворився на ДІАЛОГ і СПІЛЬНОТУ. ми живемо у світі, перенасиченому рекламними комунікаціями. мінімалізм, креатив і відвертість — головні тренди українського промо зараз. те, що раніше було просто рекламою, сьогодні стало платформою для висловлення позиції.

👉 PEOPLE (5-те P!) — це нова суперсила українського бізнесу. тепер ваша команда — це не просто виконавці, а справжні амбасадори бренду, які транслюють ваші цінності. переконана, що в українських реаліях це P стало особливо важливим. якщо ваша команда не розуміє, що і навіщо ви робите — вся інша робота зводиться нанівець. сьогодні робота з командою – це вже тривалий та необхідний процес, де кожен співробітник стає носієм ДНК бренду.

вразили приклади ветеранських бізнесів, де PEOPLE — це не просто персонал, а люди з неймовірним досвідом і стійкістю, що формують абсолютно новий тип корпоративної культури. І клієнти йдуть туди не тільки за продуктом, а й за цією автентичністю.
а тепер найцікавіше — видатний американський економіст, професор міжнародного маркетингу Філіп Котлер у "Маркетинг 4.0" говорить не про 4Р, а про 4С:

CO-CREATION
Спільне створення продукту. замість просто виробництва клієнти стають співтворцями. вони дають зворотній зв'язок, тестують, пропонують ідеї. українські бренди активно залучають аудиторію до розробки нових продуктів.

CURRENCY, замість ціни. вона зараз динамічна, може часто мінятись. передпродаж одна ціна, розпродаж — інша. українські бренди експериментують з різними моделями ціноутворення, залежно від ситуації.

COMMUNAL ACTIVATION
замість класичного плейсу у нас існують громади і їхнє залучення. сьогодні важливіше створити ком’юніті навколо продукту, ніж просто зручне місце продажу.

#утебеєробота, адже АІМ – простір ментального комфорту, з 3-ма локаціями у Львові і командою у більш як 30 спеціалістів (психологів та психотерапевтів), які працюють у різних класичних академічних напрямах, у пошуках маркетолога😍

у тобі хочуть побачити:
⁃ емпатійне спілкування та управління крео-командою АІМ
⁃ Інтерес та розуміння сфери психології та психотерапії
⁃ досвід роботи у маркетингу та розуміння принципів ефективного просування бренду, враховуючи тонкощі послуг, які надають
⁃ прийняття та поділ цінностей компанії

чим ти будеш займатись:
⁃ розробка та втілення маркетингової стратегії для просування АІМ
⁃ аналіз ринку прямих та непрямих конкурентів
⁃ управління крео-командою та постановка ТЗ для ефективної та злагодженої роботи
⁃ розробка рекламних кампаній та аналіз метрик у всіх каналах комунікації бренду
⁃ аналіз, упакування та просування мікропроектів всередині бренду
⁃ оптимізація маркетингових витрат та збільшення потоку клієнтів

📍локація: Львів
графік роботи та заробітна плата, обговорюються на інтерв’ю

надсилати повідомлення та резюме:
Анастасія +380636502194

#утебеєробота керівника відділу маркетингу

Київ, віддалена (але з можливими зустрічами в Києві)

дружня медична клініка «Френдлік» — нова мережа сучасних дитячих клінік.

наразі шукають амбітного керівника відділу маркетингу, який допоможе збільшити впізнаваність бренду, залучити нових клієнтів та підтримувати теплі стосунки з існуючими.

що на вас чекає:

•вони створюють не лише медичну послугу, а й освітні продукти для батьків. тому це можливість одночасно займатися маркетингом в двох нішах.

розробка маркетингової стратегії: планування й реалізація довгострокових і короткострокових кампаній для просування клініки.
• управління брендом: зміцнення іміджу клініки як дружнього, професійного та надійного партнера для батьків.
• робота з клієнтами: впровадження інструментів для залучення та утримання клієнтів (програми лояльності, реферальні програми).
• аналіз і оптимізація: регулярний аналіз ефективності кампаній, управління бюджетами та коригування стратегій.
• управління командою (смм менеджер, контент-мейкер, таргетолог, SEO спеціаліст):  керування маркетинговою командою, мотивація та розвиток співробітників.

очікування від вас:

• наявність дітей. важливо щоб ви розуміли потреби та болі батьків “зсередини”.
• вміння керувати проєктами й командою, стратегічне мислення.
• аналітичні здібності: розуміння маркетингових метрик та інструментів аналізу.
• креативний підхід до вирішення завдань.
• високі комунікаційні навички, вміння ефективно взаємодіяти з іншими відділами.

пропонують:
• конкурентну заробітну плату – готові обговорювати ваші побажання.
• можливість очолити оновлення маркетинг-стратегії бізнесу.
• реалізовувати власні ідеї та впливати на розвиток клініки.
• гнучкий графік роботи та підтримка work-life балансу.
• дружній колектив, який працює з любов’ю до своєї справи.
• навчання й можливості професійного розвитку.

надсилайте своє резюме на ozarinskaya.i@gmail.com із темою листа “Керівник відділу маркетингу – Френдлік”.