💰Метод аналізу ЦА для продажу консультацій, який бусить продажі!
Чому?
👌Пояснюю, потенційний клієнт на послуги шукає комплексне рішення, в той час, як на консультації краще брати людей із конкретним запитом. Тільки в такому випадку, я чітко розумію, що потрібно людині і за які ниточки потрібно потягнути, щоб вона купила консалт.
🫠 Я впевнений, що більшість з вас були на так званих "діагностичних консультаціях" де у вас спочатку випитували, що вам заважає рости, що б ви хотіли виправити, а потім продавали курс під соусом, що саме він допоможе вам вирішити конкретно ваш запит.
❗️Але ж курс - це одне, а консалт інше. Не будемо ж ми кожному потенційному клієнту проводити зум на годину, щоб продати годинну консультацію за 50$ чи не так?
😎Тому ловіть формулу, по якій я працюю, і якою до цього ніде не ділився.
Я визначаю кому я хочу продати консультації. Нехай це буде кондитер, який хоче монетизувати власний блог. Що далі?
1️⃣Я знаходжу лідерів ринку в цій ніші (наставники для кондитерів). І починаю моніторити їх коменти, питання в сторіс, які їм задають. Таким чином в мене формується пул із 30-40 запитань, які турбують мою ЦА.
2️⃣Далі я сортую їх в 3 стовпчики, які мають назву: ЧОМУ, ЩО ЗАВАЖАЄ, та ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ і кожне запитання намагаюсь розібрати з боку цих 3-ьох пунктів.
3️⃣Наприклад, я знайшов запитання: "Хочу запустити власний курс по бенто тортикам, але не знаю з чого почати"
І починаю розбирати, це питання, ставлячи 3 запитання, про які написав вище і шукати відповідь.
👨💻Виходить умовно ось таке:
- ЧОМУ - тому, що задовбалась лише випікати
- ЩО ЗАВАЖАЄ - не розумію, як це реалізувати та як продати
- ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ - додатковий дохід
Так повторюю доти, доки в мене не закінчаться відповідні на мої запитання. В цьому мені допомогає також chat GPT
🫡Виходить велика схема питань та відповідей, на основі якої я готую контент план, розбори кейсів, статті, та офери в рекламу. Ось такий ось метод)
Аналіз ца під послуги, кардинально відрізняється від того, що я роблю, щоб продати консалти!
Чому?
👌Пояснюю, потенційний клієнт на послуги шукає комплексне рішення, в той час, як на консультації краще брати людей із конкретним запитом. Тільки в такому випадку, я чітко розумію, що потрібно людині і за які ниточки потрібно потягнути, щоб вона купила консалт.
🫠 Я впевнений, що більшість з вас були на так званих "діагностичних консультаціях" де у вас спочатку випитували, що вам заважає рости, що б ви хотіли виправити, а потім продавали курс під соусом, що саме він допоможе вам вирішити конкретно ваш запит.
❗️Але ж курс - це одне, а консалт інше. Не будемо ж ми кожному потенційному клієнту проводити зум на годину, щоб продати годинну консультацію за 50$ чи не так?
😎Тому ловіть формулу, по якій я працюю, і якою до цього ніде не ділився.
Я визначаю кому я хочу продати консультації. Нехай це буде кондитер, який хоче монетизувати власний блог. Що далі?
1️⃣Я знаходжу лідерів ринку в цій ніші (наставники для кондитерів). І починаю моніторити їх коменти, питання в сторіс, які їм задають. Таким чином в мене формується пул із 30-40 запитань, які турбують мою ЦА.
2️⃣Далі я сортую їх в 3 стовпчики, які мають назву: ЧОМУ, ЩО ЗАВАЖАЄ, та ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ і кожне запитання намагаюсь розібрати з боку цих 3-ьох пунктів.
3️⃣Наприклад, я знайшов запитання: "Хочу запустити власний курс по бенто тортикам, але не знаю з чого почати"
І починаю розбирати, це питання, ставлячи 3 запитання, про які написав вище і шукати відповідь.
👨💻Виходить умовно ось таке:
- ЧОМУ - тому, що задовбалась лише випікати
- ЩО ЗАВАЖАЄ - не розумію, як це реалізувати та як продати
- ЩО ХОЧЕ ОТРИМАТИ - додатковий дохід
Так повторюю доти, доки в мене не закінчаться відповідні на мої запитання. В цьому мені допомогає також chat GPT
🫡Виходить велика схема питань та відповідей, на основі якої я готую контент план, розбори кейсів, статті, та офери в рекламу. Ось такий ось метод)