Є клієнти

🤌Напрацьовую зараз базу підприємців і ось декілька не звичайних висновків:

Всім рекомендую зробити процес пошуку контактів безперервним

🟠 Ваш погляд має особливість деформуватись
Тобто ви зібрали 100 контактів і вам здається, що все більше нікого немає і знаходити кожен наступний контакт дуже важко, в той час як інша людина знайде ще 100 зовсім інших підприємців.

🟠 Не обов'язково виконувати це власноруч
Знайдіть людину, яка зробить це за вас, заплатіть їй за цей час і насолоджуйтесь життям.

🟠 Кожен 4-ий в Україні ФОП, кожен 10-ий підприємець
Якщо у вашому місті 10 000 людей то в середньому, 1000 людей які мають хоча б якусь власну справу. Заберіть під себе спочатку ваш регіон, потім масштабуйтесь. Так ви побудуєте беззаперечний особистий бренд.

🤔А тепер питання до вас, ком'юніті.
Скільки б ви були готові заплатити за контакт 1-го підприємця (не номер, а саме сторінка в соц мережах, де ви безпосередньо можете написати цій людині і провзаємодіяти з нею)

😲Умовно, якщо б ви зайшли на ринок чи в магазин і вам б запропонували базу із 1000 посилань на сторінки підприємців то яку суму ви були б готові віддати за неї?

🤝 Чекаю ваші ціни в коментарях)

🫡Як зробити, щоб до тебе прислухались в індустрії?

Декілька порад, щоб стати акулою і прибрати під себе частинку інфопростору

🟠Висловлюйся впевнено та чітко

Не розпорошуйся на невизначені фрази типу "мені здається" чи "це залежить". Говори впевнено і рішуче. Саме твоя позиція має значення. Якщо хтось не погоджується, це добре — це означає, що ти провокуєш думки та дискусії. Важливо, щоб твої ідеї резонували хоча б із 50 людьми з твоєї аудиторії.

🟠Чітко вказуй, чого очікуєш від своєї аудиторії

Після викладення своєї думки, поясни, які дії ти очікуєш від своєї аудиторії. Як вони можуть застосувати цю інформацію? Запропонуй їм нові підходи, запрошуй на обговорення, давай практичні поради. Так ти станеш авторитетом у своїй галузі і спонукатимеш людей до дії.

🟠Розширюй свою присутність за межами соціальних мереж

Якщо твоя ідея знайшла відгук, рухайся далі. Публікуй статті, домовляйся про інтерв'ю, виступай на подкастах. Можливо, навіть напишеш книгу. Це дозволить тобі досягти більшої аудиторії і підвищить довіру до тебе.

🟠Використовуй вже здобуту довіру

Коли тебе вже знають, легше просувати нові ідеї. Люди будуть уважніше слухати те, що ти говориш, бо вони вже тобі довіряють.

🟠Створюй продукти навколо свого особистого бренду

Твій особистий бренд має працювати немов ресторан, де можна придбати все, від кави до страви за 600$. Створюй продукти, які твої прихильники можуть придбати, щоб відчути зв’язок із тобою. Запам’ятай, справжній особистий бренд не каже «подивіться на мене», він каже «подивіться на це» і «послухайте це».

✍️ Продажі в листуванні.

5️⃣швидких порад, які покращуть ваш продажі з розсилок

🟠Роби 1 крок, отримуй відповідь.
Коли пишете 3-4 пункти памʼятайте, що клієнту буде простіше відповісти 3 рази на 1 питання, аніж одразу на все.

🟠Ознайомся з профілем клієнта.
Неодноразово бачив помилку, коли пишуть в розсилці «сподобалась ваша сторінка» , але ж це мувітон, який викликає тільки негатив. Проаналізуйте чим займається людина, напишіть: «о, бачу ви займаєтесь рибалкою, це так круто, я завжди з батьком рибалив і подумав, що мушу вам написати».

🟠Представся, не впарюй, покажи, що твоя мета — допомогти.
Якщо вам потрібен таргетолог, я відкритий до співпраці.
- Ви бляха серйозно!? Засуньте собі такий офер в одне місце. Запропонуйте допомогу, типу давайте я вам 3 ідеї для рекламних креативів запропоную, якщо ви погодитесь мене вислухати)

🟠Тримай ініціативу, працюй запитаннями.
Я кожен свій діалог продовжую запитанням. Бо якщо це просто повідомлення, людина читає і цілком ймовірно може не відписати.

🟠Домовляйся про наступний крок.
Якщо ваша розсилка не веде до зідзвону, вважайте її не правильно сформованою. Пропрацюйте повноцінний шлях клієнта з вашої розсилки. Скрипт завжди повинен мати наступну сходинку переговорів.

🤔 Діліться в коменти чи було корисно, чи все використовуєте на практиці?)

🚨Інформація для експертів, які хочуть просувати себе, але незнають з чого почати або не задоволені першими результатами.

👨‍💻Досліджував цей напрямок останні пів року і є декілька висновків.

🫂Експерти, які хочуть просувати себе - дочитайте до кінця, якщо ви тут є, планую розробити матеріал по цьому напрямку, але потрібен ваш фідбек.

🟠 На результат сильно впливає наявність воронки. Немає воронки - немає сенсу в наборі аудиторії, якщо мова йде про Instagram

🟠 Не існує цільової аудиторії, такою ви її робите вашим контентом.
Краще набрати 1000 за 100$ не цільових людей, і зробити з них цільових аніж 10 цільових за ту саму суму.

🟠 Якщо ваша продуктова матиця не закриває потреби кожного сегменту аудиторії - ви втрачаєте клієнтів.
Наприклад, у вас блог таргетолога. Ви продаєте послугу ведення, консультацію та наставництво, а до вас звертається людина, якій потрібно навчитись запускати таргет для себе і жоден з продуків їй не підходить і ви втрачаєте цю людину . В 2024 році у вас повинно бути мінімум 4 продукти в лінійці для кожного сегменту ЦА.

🟠 Дослідження ЦА та офери вирішують.
Перед будь-яким просуванням, найважливіше дослідити що болить в людини і як вона хоче це вирішити. Наприклад:

- «Зі мною ти почнеш заробляти від 1000$ на таргеті» - вже не працює

- «Зі мною ти почнеш заробляти на таргеті від 1000$ працюючи з особистими блогами, адже ти отримаєш від мене більше 100 практичних існтрументів для цього» - працює

☝️Конкретизація оферів сильно впливає на кінцеву конверсію і якісь людей вашій воронці.

👀 Тому, якщо ви експерт, якому потрібно більше конкретно матеріалу в цьому напрямку, залишайте + в коментарях.

💪Зберемо 20-25 «+» і опублікую дослідження

🙌 Питання для саморефлексії, які допомагають тримати фокус на вірних пріоритетах.

Ріст відбувається лише тоді, коли ви самі будете до цього готові

🟠Які задачі я саботую до останнього і скільки по факту часу в мене йде на їх реалізацію?
— Не рідко, деякі задачі, насправді вимагають 15 хвилин фокусу, але через їх саботування ми не робимо їх, і не виконуємо інші завдання. Простіше делегувати такі речі

🟠Які дії дали мені найбільше прогресу (в оточенні, фінансах, професійному рості)?
— Так буває, що ми можемо працювати лише над проєктами і рахувати дохід з них в той час, як консультації займають менше часу і дають більше прибутку. Або ж одне відвідування івенту принесе більше контактів та варіантів розвитку аніж 10 реклам в блогерів.

🟠Якщо завтра моя професія зникне, чи зможу я застосувати свої навички в іншому напрямку, якщо так, то в що це буде?
— Тут я часто знаходжу відповіді, куди я можу розвиватись далі, де мої навички можуть дати кращий результат ніж в тому, де я зараз.

🟠 Що за останній термін часу (3/7/30 днів) мене тригерило найбільше?
— Те, що тригерить, може бути зоною росту.

🟠 Що я хотів зробити для себе, але не зробив?
— Головний проєкт вашого життя - ви самі. Якщо ви витратили тиждень на те, щоб фіксити, якісь провали в роботі ваших клієнтів, то пам'ятайте, що за цей час покращився стан не вашого життя, а проєктів ваших клієнтів, які в будь-який момент можуть від вас піти. Заплануйте не реалізовані для себе штуки на першу половину дня.

☝️Доречі, хочу вводити в контент каналу особистий бренд і частіше ділитись власним світоглядом, спостереженнями та іншими цікавими штуками.

👀 Тому дайте підтримки в коментарях, якщо вам це цікаво)

…. p.s. ну або хочаб 50-60 «🔥» накидайте, щоб я розумів чи воно взагалі потрібно

🫨 Як визначити, чому ваш ріст не такий швидкий як вам хочеться?

Відповідь проста - саморефлексія

☝️Я намагаюсь раз в 2-3 дні (максимум тиждень) аналізувати свої дії і чітко фіксувати, що привело до результату, а на що я витрати безліч ресурсу і марно.

Наприклад:
- я відмовився від наставництва;
- перестав думати над геніальними темами для контенту;
- відмовився від клієнтів, на які витрачав більше ніж 2 год на день

🟠Я вже і сформував список запитань до себе, на які регулярно та чесно відповідаю сам перед собою.

☝️Саме вони дозволяють мені рухатись в правильному напрямку і не витрачати зайвий час на речі, які лише створюють оманливе відчуття продуктивності.

🫡 Якщо ви хочете отримати мій список запитань до себе, давайте зберемо 30 «🔥» і опублікую їх на каналі.

🫣А чи присутній у вас, як у експерта Social Proof?

Оцінити цей момент дуже просто, зайдіть на свою сторінку в соц мережах і подивіться, скільки відгуків опубліковано про вас чи роботу з вами, вашим продуктом чи товаром?

🟠Вибудовування стратегії роботи з відгуками - це дуже важливе завдання, яке збільшує конверсію в продаж і зменшує тривалість циклу від контакту до угоди.

Декілька ідей:

1) Завжди, кожні 6 місяців просіть про фідбек роботи з вами.

2) створіть "місце", де ви будете збирати всі відгуки. Може це актуальні сторіс, телеграм канал чи окремий розділ на сайті.

3) Завжди давайте додаткові плюшки за відгук. Це може бути від банальної знижки в 10% на послуги до великого паку інструкцій по роботі з просуванням, тощо.

4) Відгук - це не просто текст, а рецензія. Завжди намагайтесь унікалізувати подачу, щоб одразу було зрозуміло, що тут все чисто.

💪 Отримати аудит ваших відгуків, можна написавши в коменти скільки їх у вас на сторінці

🚨Не існує послуги для всіх.

Послуга для всіх - це послуга ні для кого.

🙌Ваш результат сильно залежить від того, як ви сегментуєте цільову аудиторію і наскільки ваш офер є релевантним в даній ніші.

Коли в результаті тесту ви вибрали "свого" клієнта у вас:

1) краща реклама = більше хороших лідів
2) краща конверсія, оскільки ви ідеально знаєте болі
3) краще утримання клієнта, оскільки набагато простіше розробити пропозицію, яка закриває конкретні проблеми клієнта

🤷‍♂️Усе це базові речі. Але у 80% експертів цього немає.

💪Навіть ця одна дія здатна подвоїти, а іноді й втричі збільшити ваші результати.

🤔Чи впливає регулярність постингу на результат?

- так)

Хочете більше клієнтів, запитів на консалти, продажів, медійності?

🫡Почніть регулярно робити контент, не ідеально, але на актуальні теми.

☝️Кожен ваш рілс буде збирати спочатку +10% нової аудиторії. Навіть якщо його подивляться 100 людей, 10 буде нових.

🗣️100 рілсів = 1000 людей про вас дізнаються.

💰При мінімальній конверсії в 1% - це 10 запитів та 1 клієнтів.

Ваш контент повинен бути регулярним і не залежати від результативності. Тому не звертайте увагу на цифри.

- Просто робіть. Щодня.

Мій кейс минулого року:
30 рілсів / 700 охоплення кожного. 3 закриті клієнти та 2 консалти.

👀Щось заважає? Пишіть в коменти, буду вирішувати запит)

😤Я не ставлю високий чек, бо в мене не куплять! Знайомо?

Це класична відповідь, яку я чую консультуючи експертів, але готуючи програму інтенсиву, я дещо вивів із власного досвіду🤷‍♂️

Цей страх дуже поширений у експертів і часто не через названу причину «не куплять», а через те, що наш мозок працює в такі моменти, як ворог і робить все, щоб людина не втратила оті 150-200$ які вона називає клієнту

🟠 Справа в тому, що вам відмовляють, то ви нічого не заробляєте і вже неважливо, який чек ви назвали.

У Генрі Форда є на цей випадок, його знаменита фраза: «якщо ви думаєте, що щось для вас неможливо або ж думаєте, що це можливо, - ви однаково праві.

🟠 Спершу запитайте себе
А як давно я купляла (-в) щось не в межах своїх розрахунків? Коли в останнє ви інвестували в себе більше, ніж вам платить клієнт за місяць? Можливо і у вашому житті немає високих чеків, тому, що поки і ви цей етап не переступили. Це якби вам сказали продати каву за 200-грн, але постійно пʼєте за 40. Ви емоційно не зможете вивезти такі продажі.

🟠 З плюсів для вас, у підприємців вже цей момент пройдений, тому ви просто можете себе запевнити в тому!

Вже 30 🔥 - подкаст про нетворкінг буде)

👋Чекайте в 19:00 по Києву

🗣️Про нетворкінг.

🧠Зараз це маст хев інструмент для кожного експерта. Тому хочу записати подкаст в якому розібрати дієві інструменти нетворкінгу.

🤔Що скажете?

☝️Якщо цікаво послухати, як, з ким та для чого будувати спілкування, щоб отримувати більше $$$ то давайте зберемо 30 «🔥» і сьогодні запишу подкаст)

🧠 Коли ви відчуваєте, що недостатньо хороші для чогось чи когось, завжди пам’ятайте:

Ваша точка «А» - це завжди чиясь точка «Б»

🟠 Я не перестану наголошувати на тому, що поки ви дивитесь, як роблять інші і не робите собі - ніяк, ваш світ від цього не змінюється.

☝️ Варто реалізовувати ідеї, навіть, якщо ви в них зовсім не впевнені. Зробіть те, що задумали, проаналізуйте, випишіть висновки та наступним кроком зробіть краще.

🙌 Памʼятайте, що втрачених можливостей по суті, не існує. І в будь-який час ви можете реалізувати вашу ідею. Байдуже, що пройшло 2 роки з її задуму.

Завжди будуть люди, яким це актуально зараз - пам’ятайте про це та не зупиняйтесь🔝

Ось такий вийшов, мотивації допис)

Сподіваюсь трішки привідкрив очі вічним ждунам🫣

🤔Чому хтось росте швидко, а ви ні?

Найпоширеніші помилки, 90% діджитал експертів, які досі ловлять відчуття втрачених можливостей і нічого не роблять через це)

🟠 Робите надто мало спроб
От, я зробив 50-60 розсилок і не закрив жодного клієнта. В той час, як ваші конкуренти роблять 60 розсилок в день.

🟠 Хочете зробити, щось унікальне та ідеально в результаті не робите ніяк
А ви задавались питанням, а чи потрібно це аудиторії? Чи це тільки у вашій голові? На основі чого ви зробили такі висновки?

🟠 Не пробуєте нічого нового
У вас не ростуть продажі, не тому, що у вас ніхто не хоче купити, а тому, що ви зупинились на одному і тому ж контенті. Не запускаєте рекламу, не пробуєте іншу платформу, не аналізуєте і не змінюєте сенси.

🟠 Хочете, щоб у вас купили послугу/продукт за 500$ в той час, як самі обираєте навчання не дорожче 100$
Без аргументів, але світ високих чеків відкривається лише тоді, коли ви самі готові в нього зайти.

🟠 Не цінуєте власну значущість
Це коли ви в сфері вже 2+ років, а чек у вас той самий. Цей момент блокує ріст, як психологічно, так і фінансово.

🟠 Не здобуваєте новий досвід
Працюєте з одними і тими ж проєктами, не проводите консультацій, не пробуєте почати монетизувати блог, не тестуєте автоворонки

👀Впізнали себе? Впевнений, що так)

🤝В коментарях діліться своїми історіями, що заважає рости вам, в якості прикладу я поділюсь перший)

🔥Техніки успішних переговорів із клієнтом від Дениса Каплунова

Ловіть максимально корисні інсайти з вебінару «Великі чеки».

🟠Якщо ви почуватиметеся на 100$ із заявлених 300$, клієнт відчує вашу невпевненість.

🟠Підприємцям часто байдуже, скільки коштуватиме ваша робота, якщо ви гарантовано зробите їм х2-х3 в продажах

🟠Не ухвалюйте рішення за клієнта: «Це вам вигідно». Зробіть так, щоб він самостійно дійшов висновку: «Блін, я реально багато втрачу, якщо не куплю»

🟠 Щоб правильно розкрити свої переваги, попрацюйте над запереченнями. Приклад: «якщо у вас офлайн івент, зробіть онлайн запис»

🟠 Не давайте знижок, якщо хочете заробляти великі гроші. Люди звикнуть до факту, що у вас може бути дешевше

🟠 Коли клієнт просить зробити хоча б щось безкоштовно, щоб оцінити ваші навички, запропонуйте йому оплатити ваші послуги, щоб оцінити його платоспроможність.

🟠 Найкращий спосіб налагодити контакт з клієнтом - бути енергійним та посміхатись. Нікому не подобаються «душніли»