MYRONIUK PRO BUSINESS

🔥 Тому 3 грудня стартує 2-й потік

👉🏻 Щоб записатися пишіть @mariia_myroniuk
Вона поспілкується з кожним бажаючим, щоб дізнатися саме ваш запит і зрозуміти, як курс може стати максимально корисними для кожного.

Тому що ціль цього курсу підготувати вашу чесну особисту стратегію та план на 2025 рік.

📌Курс починається 3 грудня та завершиться до нового року. Кількість місць обмежена. Тож можете відкладати. А можете змінити свій 2025 рік!

Друзі, памʼятаєте, ми розповідали вам про наш курс по ОСОБИСТІЙ СТРАТЕГІЇ?

Так от! Серед учасників були: круті ТОПи та менеджери середньої ланки, партнер по одному з київських SmartAss, власник бізнесу зі списку Forbes-250 та ще ряд дуже успішних спеціалістів.

На курсі відбулися дуже сильні трансформації:

❤️‍🔥 Двоє людей чітко сформулювали з позиції дорослого свої побажання з точки зору розвитку в компанії. Побудували внутрішні опори для впевненості ➡️ і в рамках курсу спланували свою зустріч з керівництвом, отримали підвищення, нову команду і нову зарплату.

❤️‍🔥 Двоє людей навчилися якісно делегувати ➡️ отримали багато вільного часу та інструменти для роботи з тривожними станами і поновленням рівнів енергії.

Друзі, відповідаю на запитання з рубрики #запитай_у_Миронюка «Які інструменти найкраще працюють для просування бренду в B2B і B2G у будівництві?»

Часто можна знайти купу статей і порад для рітейлу чи e-commerce, але коли мова йде про B2B чи B2G у сфері будівництва, то корисної інформації менше. Ділюсь тим, що найкраще працює з мого досвіду:

⚪️ LinkedIn. Це не просто соцмережа, а справжнє джерело професійних контактів. Тут можна знайти партнерів, потенційних клієнтів, познайомитися з людьми, що приймають рішення.

⚪️ Розсилки на e-mail. Хочете нагадати про себе чи розповісти про новий продукт? Листи працюють на всі сто, особливо якщо вони по ділу і цікаві. Це допомагає підтримувати зв'язок з тими, з ким вже працюєте, і шукати нові контакти.

⚪️ Конференції та семінари. Онлайн чи офлайн — це крута можливість показати себе експертом. Люди хочуть працювати з тими, кому довіряють і кого знають, тому виступ на заході завжди плюс.

⚪️ Тендерні майданчики. (Prozorro наприклад). Для співпраці з держструктурами — обов’язкова штука. Якщо ваша ціль — B2G, ігнорувати тендери точно не варто.

⚪️ Корисний контент. Це можуть бути статті, кейси, дослідження. Діліться тим, що знаєте, і що можете порадити. Особливо працює в цьому плані блог або власний сайт.

А ще можу порадити LinkedIn-групи, бізнес-видання і тематичні форуми. На жаль, у загальних статтях часто мало про B2B, тож шукайте вузькопрофільні ресурси або навіть пишіть самі. Це корисно і для вас, і для колег по ринку.

Друзі, сьогодні у нас рубрика #запитай_у_Миронюка

👉🏻 У коментарях під цим постом пишіть свої запитання про бізнес, а я до кінця тижня дам відповідь

Друзі, привіт. Сьогодні хочу поговорити з вами про Tesla і її цінову політику 🛞

У 2024 році Tesla знизила ціни на свої автомобілі, і це допомогло підняти продажі.

Круто, правда?

Але є й інша сторона — це знизило їх прибутковість. Простіше кажучи, компанія все ще заробляє, але не так багато, як минулого року.

Навіщо ж Tesla знижує ціни, якщо це зменшує її дохід?

Причина проста — зростає конкуренція, особливо через Китай. Зниження цін допомагає Tesla тримати частку ринку, але є ризик, що в майбутньому це ще більше вдарить по прибутках.

Так от хочу вас спитати: як ви думаєте, що буде далі? 🤔

Що, на вашу думку, Tesla буде робити?

Обирайте своїми реакціями (♥️, 🔥 чи 👍🏻)

♥️ Продовжить знижувати ціни, щоб лишатися популярною, навіть якщо маржа буде ще меншою.

🔥 Підвищить ціни та працюватиме над інноваціями, щоб збільшити попит.

👍🏻 Зосередиться на конкретних ринках, де попит сильніший, а конкуренція менша.

Як встановити правильні KPI?

Часто ми думаємо, що знаємо, як рухатися до мети, але насправді відсутність чітких показників продуктивності може стати перешкодою. Розберемо, як їх встановлювати, щоб досягти цілей і не втрачати ресурсів даремно.

Ось кілька простих принципів:

1️⃣ Конкретність і фокус на часі. Уявіть: ви хочете «заробити багато грошей». Скільки це «багато»? Чітка мета, наприклад «збільшити дохід на $5000 за місяць», окреслює, чого досягати і за який період, дозволяючи міряти прогрес.

2️⃣ Реалістичність. Часто помилка — встановити нереальну мету, яка більше демотивує, ніж допомагає. Якщо сьогодні у вас 10000 клієнтів, не варто ставити план на 100000 за 3 місяці — починайте з малого і досяжного.

3️⃣ Вимірюваність. Що простіше відслідковувати, те легше контролювати. Наприклад, «знизити середній час відповіді на запити до 2 хвилин». Це легко відстежити і показати прогрес команді.

4️⃣ Відповідність цілям компанії. KPI мають бути тісно пов’язані зі стратегічними цілями, такими як підвищення рентабельності чи задоволеності клієнтів. Правильні KPI — це ваша стратегічна перевага у досягненні результатів.

Друзі, а як ви обираєте показники для своєї команди?

Що вам треба, щоб виграти?

Мав нещодавно цікаву зустріч з власником бізнесу, який входить в топ 5 індустрії, але в разів 10 менший за лідера. Амбітна команда, яка хоче зростати та перемогти лідера.

— Ви розумієте, якою має бути ваша стратегія та асиметрична перевага, щоб виграти ринок?

— Та ми й так знаємо, що нам треба. ХХ млн грн, щоб відкрити У точок (х10 він наявних). Тоді у нас буде більше відділень, ніж у лідера — ось так ми й переможемо.

— Знаєте, от я впевнений, що якщо зараз вам на стіл покласти ці гроші, нічого не вийде.

—?

Пояснюю 👉🏻Навіть отримавши ХХ млн грн і відкриваючи нові відділення, ми ось на що наткнемось ⬇️

1️⃣ У великого конкурента окрім грошей вже є навички управління та швидшого відкриття точок. Ви відкриєте 10, за цей час вони відкриють 40. Не наздоженемо

2️⃣ Чи є ринок для нових Х10 точок + нових відділень конкурентів? Певен, немає такого шаленого потенціалу, тому нові точки дадуть нові збитки

3️⃣ І банальна причина — навичка управління такою кількістю відділень. У лідера вона вже є, у вас немає. Навіть якщо завтра у вас зʼявиться така ж велика мережа, ви не зможете зробити її моментально такою ж ефективною.

Типова стратегічна помилка — дайте нам більше ресурсів і ми переможемо більшого.

Боротьба ресурсом без інноваційної стратегії та асиметричної переваги — приречена на невдачу та даремну трату цього ресурсу. І навпаки — Airbnb не будує готелі, Uber не має жодного власного таксі.

Саме тому ми завжди шукаємо асиметричну перевагу у стратегії бізнесу.

А яка у вас асиметрична перевага? Поділіться у коментарях.

7 порад, які допоможуть подолати прокрастинацію 💪🏻
Прокрастинація — це те, що часто заважає рухатися вперед. Коли постійно відкладаєте справи на потім, накопичується стрес і знижується продуктивність.

Ось кілька простих порад:

1️⃣ Розберіться з причинами. Чому ви відкладаєте? Чесно відповівши на це питання, можна зрозуміти, що заважає, і знайти вихід.

2️⃣ Визначте пріоритети. Якщо не можете взятися за справу, запитайте себе, чи вона вам дійсно потрібна. Можливо, вона взагалі не варта вашої уваги?

3️⃣ Встановіть дедлайн. Чіткий термін — найкращий стимул. Без нього завдання залишатиметься невирішеним дуже довго.

4️⃣ Розбийте завдання на частини. Великий проєкт може здаватися страшним. Розділіть його на маленькі кроки — і процес піде легше.

5️⃣ Відпочивайте. Якщо відчуваєте втому, візьміть паузу. Без відпочинку продуктивність знижується.

6️⃣ Делегуйте. Не намагайтеся зробити все самотужки. Довірте частину роботи команді.

7️⃣ Майте план. Коли не знаєте, з чого почати, складіть покроковий план. Це допоможе уникнути хаосу.

більше про стратегії росту тут