Линия, разделяющая добро и зло, пересекает сердце каждого.
В 1957 году Леон Фестингер и Джеймс Карлсмит в Стэнфорде исследовали когнитивный диссонанс — внутренний конфликт из-за противоречивых убеждений или действий.
Участники выполняли скучные задачи, после чего их просили убедить следующего участника, что задания интересные, предлагая за это $1 или $20.
Результаты: те, кому заплатили $1, оценивали задания как более увлекательные, чем участники, получившие $20. Небольшая сумма не оправдывала обман, что вызывало диссонанс. Чтобы его снизить, участники убеждали себя, что задания действительно были интересными.
Те, кто получил $20, не испытывали диссонанса, так как крупная сумма оправдывала ложь. Эксперимент стал ключевым в изучении механизмов изменения убеждений.
В 1957 году Леон Фестингер и Джеймс Карлсмит в Стэнфорде исследовали когнитивный диссонанс — внутренний конфликт из-за противоречивых убеждений или действий.
Участники выполняли скучные задачи, после чего их просили убедить следующего участника, что задания интересные, предлагая за это $1 или $20.
Результаты: те, кому заплатили $1, оценивали задания как более увлекательные, чем участники, получившие $20. Небольшая сумма не оправдывала обман, что вызывало диссонанс. Чтобы его снизить, участники убеждали себя, что задания действительно были интересными.
Те, кто получил $20, не испытывали диссонанса, так как крупная сумма оправдывала ложь. Эксперимент стал ключевым в изучении механизмов изменения убеждений.