Власна Важливість та перемовини
В якийсь момент будь-яка творча професія або досвід стикається з «вірю в себе» зі сторони замовника, що несе певні складності. Часто-густо подібна реакція обумовлена надлишковим тиском на опонента, самовпевненістю, опікою і т.д. На мій погляд, більша частина подібних ситуацій виникає внаслідок недопрацювання з точки зору перемовин. Не просто комунікації - саме перемовин.
Як всім відомо, в будь-якому обміні інформацією важливу роль грають своєчасність, мета, взаємини, позиція (слабка/сильна), «картина світу», Відчуття Власної Важливості та домовленості.
Про Відчуття Власної Важливості можна вести багато дискусій, можна підносити в абсолют, але це не змінить того, что ВВВ може еволюціонувати та деградувати. Варто помітити, що найчастіше ситуація з (наприклад) «внутрішнім дизайнером» у клієнта, стається в момент послаблення позицій: ми забуваємо, що «дизайнер (творець) - замовник (власник)» - партнерські ролі, та просто віддаємо ініціативу в перемовинах, що тягне за собою послаблення позицій. Навіть коли нам здається, що ми просто дуже ввічливі.
Попри легенди навколо ВВВ - це не є погано, допоки ми памʼятаємо про повагу та манери.
Деякий час назад стався діалог, де на пропозицію консультації з сильним спеціалістом - відповіли що собі довіряють більше і знаєте що? Проблема не на боці співрозмовника - проблема в моєму баченні співпраці. Якщо подивитись зі сторони, то немає жодних підстав довіряти малознайомій людині. Особливо, якщо це ставить під сумнів особисті компетенції. На жаль, надто пізно я зрозумів, що допустився простої помилки - спробував протиснути ВВВ свірозмовника, замість відбудови банальних домовленостей та ввічливості. Власне, ситуація призвела до слабкої позиції в перемовинах і надлишковій тривожності по відношенню до мене.
До чого це я?
Можна мати 100500 років досвіду, портфоліо з компаніями світового рівня, але якщо ми не можемо себе контролювати - варто очікувати лише на розчарування. Будь-які стосунки та відносини все одно ведуть за «стіл перемовин» і точно є сенс вчитись будувати домовленості.
— — —
➡️ Долучайтесь до обговорення @heyfrost #блог
В якийсь момент будь-яка творча професія або досвід стикається з «вірю в себе» зі сторони замовника, що несе певні складності. Часто-густо подібна реакція обумовлена надлишковим тиском на опонента, самовпевненістю, опікою і т.д. На мій погляд, більша частина подібних ситуацій виникає внаслідок недопрацювання з точки зору перемовин. Не просто комунікації - саме перемовин.
Як всім відомо, в будь-якому обміні інформацією важливу роль грають своєчасність, мета, взаємини, позиція (слабка/сильна), «картина світу», Відчуття Власної Важливості та домовленості.
Про Відчуття Власної Важливості можна вести багато дискусій, можна підносити в абсолют, але це не змінить того, что ВВВ може еволюціонувати та деградувати. Варто помітити, що найчастіше ситуація з (наприклад) «внутрішнім дизайнером» у клієнта, стається в момент послаблення позицій: ми забуваємо, що «дизайнер (творець) - замовник (власник)» - партнерські ролі, та просто віддаємо ініціативу в перемовинах, що тягне за собою послаблення позицій. Навіть коли нам здається, що ми просто дуже ввічливі.
Попри легенди навколо ВВВ - це не є погано, допоки ми памʼятаємо про повагу та манери.
Деякий час назад стався діалог, де на пропозицію консультації з сильним спеціалістом - відповіли що собі довіряють більше і знаєте що? Проблема не на боці співрозмовника - проблема в моєму баченні співпраці. Якщо подивитись зі сторони, то немає жодних підстав довіряти малознайомій людині. Особливо, якщо це ставить під сумнів особисті компетенції. На жаль, надто пізно я зрозумів, що допустився простої помилки - спробував протиснути ВВВ свірозмовника, замість відбудови банальних домовленостей та ввічливості. Власне, ситуація призвела до слабкої позиції в перемовинах і надлишковій тривожності по відношенню до мене.
До чого це я?
Можна мати 100500 років досвіду, портфоліо з компаніями світового рівня, але якщо ми не можемо себе контролювати - варто очікувати лише на розчарування. Будь-які стосунки та відносини все одно ведуть за «стіл перемовин» і точно є сенс вчитись будувати домовленості.
— — —
➡️ Долучайтесь до обговорення @heyfrost #блог