❌ Запрещённые слова в рекрутинге
❌
⠀
Каждое слово, которое мы произносим, влияет на собеседника. Подсознание работает хитро: оно избегает всего, что кажется сложным, рискованным или обязывающим. Чтобы общение в рекрутинге было эффективным, нужно избегать слов, которые вызывают сопротивление.
⠀
Какие слова лучше исключить из переговоров?
⠀
1. “Подписать/подписаться”
Это слово сразу ассоциируется с обязательствами и ответственностью. А подсознание всегда старается их избежать.
⠀
2. “Принять решение”
Слово “решение” вызывает напряжение. Оно кажется чем-то серьёзным, почти пугающим. Люди предпочитают откладывать принятие решений или вовсе их избегать.
⠀
3. “Продавать”
Большинство людей испытывают дискомфорт от самой мысли о продажах. Продажа ассоциируется с навязыванием и непрестижной работой.
⠀
4. “Предложение”
Когда человек слышит слово “предложение”, его подсознание включает защитный механизм. Это кажется чем-то рискованным, требующим взвешенного выбора. А вдруг выбор окажется ошибочным?
⠀
Какие слова использовать вместо этих “триггеров”?
⠀
• “Подписаться” ➡️ “Присоединиться”
Люди легче соглашаются присоединиться, потому что это звучит безопасно и добровольно.
⠀
• “Принять решение” ➡️ “Рассмотреть”
Это снимает напряжение: рассмотреть всегда проще, чем решать.
⠀
• “Продавать” ➡️ “Рекомендовать”
Рекомендации звучат авторитетно и вызывают доверие. К тому же, это воспринимается как помощь, а не продажа.
⠀
• “Предложение” ➡️ “Разговор”
Разговор не обязывает ни к чему, а значит, человек будет чувствовать себя комфортнее.
⠀
Почему это важно?
Опытный рекрутер никогда не создаёт давления и не перегружает собеседника ответственностью. Используя правильные слова, вы увеличиваете шансы на успех в переговорах и оставляете приятное впечатление о себе.
⠀
Если текст оказался полезным, поделитесь с друзьями и коллегами!
https://t.me/infomlm