Ми інвестуємо у бізнеси стадії ready to scale, тобто ті, що готові до масштабування. Це не означає, що ми не будемо говорити з людьми, котрі перебувають на більш ранніх стадіях, але ймовірність вища у тих, хто вже пройшов певний шлях становлення, підтвердив життєздатність продукту та бізнес‐моделі.

У нас є фінансові й нефінансові критерії. Ми дивимося на розмір бізнесу, виторг, прибуток тощо. У другій частині – зрілість засновника чи засновників, їхня енергетика, бачення подальшого розвитку. Нам важливо, чи є у них амбіція. Нам важлива персоналія людини. Бо якщо між нами не буде конекту, то нам важко бути партнерами.

Фінанси – це не єдине, чим ми можемо бути корисними нашим партнерам. Ми сильний індустріальний гравець. У будь‐чому, що стосується виробництва, здатні посилити і підвищити ефективність. Друге – у нас дуже потужна HR‐експертиза, і вона стосується як пошуку та найму людей, так і управління людським капіталом.

Також між нами з партнерами може бути синергія на операційному рівні – від логістики та закупівель до продажів.

Але я хотів би застерегти: не треба нас сприймали як інвестора, що прийде і зробить роботу замість засновника.