Марія | про просування в соцмережах

Чули про теорію семи торкань?

Згідно з теорією семи торкань (або Theory of 7 Touches), щоб людина ухвалила рішення про покупку, вона повинна "торкнутися" бренду щонайменше сім разів у різних контекстах


зазвичай ми приймаємо рішення купити лише після декількох контактів і ось по цій теорії їх повинно бути мінімум сім

Це можуть бути
• пост у блозі
• сторіс
• лист у пошті
• відгук клієнта
Кожне "торкання" будує довіру


Чому це працює?
Аудиторії потрібно
1️⃣ зрозуміти, що твій продукт вирішує їхню проблему
2️⃣ побачити докази (результати, відгуки)
3️⃣ переконатися, що ти експерт і вартий довіри

один пост або сторіс цього не досягне


Часті помилки в блозі, які все псують
❌ разовий продаж без підготовки
❌ тільки реклама і жодної цінності
❌ одноманітний контент

продавати — це не "натискати", а
вести до рішення


🔥, якщо було цікаво

ЧОРНА ПʼЯТНИЦЯ 🔥

У мене в блозі немає знижок, але «я була б не я», якщо не придумала щось цікаве

🗓️ Адвент-календар — час маленьких приємностей щодня з 1 грудня і до Різдва.

Цьогоріч незвичайний формат: календар, який наповнений корисним для ведення блогу матеріалом 🔥

Щоранку на вас чекатиме нова цікава ідея (або промт, сценарій, приклад), що стане в нагоді для блогу

Для кого підійде
• для тих, хто починає вести блог і не знає, що і як публікувати

• для тих, у кого блог уже працює, але хочеться більше ідей та натхнення

• для тих, хто хоче нових знайомств, натхнення, підтримку для розвитку свого блогу


Щодня: щось цікаве та корисне для
розвитку блогу

[але що саме дізнаватимешся кожного ранку — це ж адвент календар 🌲]

Вартість 249

Приєднатися можна по посиланню ⬇️

хочу нових ідей і знайомств

Поговоримо про черговий міф, який шириться в Instagram ‼️

Чи дійсно, якщо публікувати (робити репост) Reels в stories це зменшує охоплення stories?

спойлер НІ


Офіційні пояснення з цього приводу від Моссері:
«Розміщення Reels в stories не повинне впливати на охоплення.
Що стосується охоплення роликів, то, очевидно, воно трохи збільшиться

Питання в цьому, чи будуть люди зацікавлені в тому, що
натиснути на ролик, передивитися його та провзаємодіяти з ним. Чи сподобається він їм більше, ніж ваша звичайна історія».


Прокоментую
🖊️ охоплення в stories залежать від взаємодії з історією — рахується пряма відповідь в дірект. З репостом Reels в stories такої взаємодії не відбувається. Алгоритм розцінює, що сторіс нецікаві і охоплення мінімальні.

Тому, просто робити репост в сторіс без конкретної цілі — немає сенсу

Написати пост про нові правила Instagram з 1 січня 2025?

🔥 якщо потрібно

Про що продовжують говорити соцмережі наступного року

✔️Штучний інтелект. У 2025 році стане ще більше ШІ-помічників на всі випадки життя


✔️Закриті ком'юніті
Клуби, чати, ком'юніті, в які потрібно потрапити через додаткові кроки — сплатити, купити продукт, пройти міні-співбесіду
Лояльність та довіра аудиторії стає ще ціннішою


✔️ Автентичність
Шаблонні теми, успішні картинки та суха користь не працюють.
Автентичність виділяє серед інших. Щирість допомагає створювати контент, який резонує, і залучати саме тих людей, які цінують вашу унікальність


✔️Колаборації
Просуватися поодинці стає важче. Колаборації допомагають розширити аудиторії, додати різноманіття у контент та підвищити впізнаваність


Головне — не бійтеся експериментувати ❤️

Люди не купують, бо не бачать цінності продукту для себе
І складність в тому, що переконати їх швидко неможливо


Що робити в цьому випадку?
➡️ "виростити" собі клієнтів

щоб змінити думку аудиторії, важливо не переконувати в один момент, а працювати системно

🔑 Регулярний контент - надійний інструмент.
Але не просто контент, а з конкретним фокусом


Треба постійно торкатися уваги своєї аудиторії:
• розповідайте, як ваш продукт може змінити життя
• створюйте корисний, який вирішує питання ЦА
• розповідайте до чого приведе, якщо не вирішити питання

Наприклад,
ваш читач постійно відчуває втому й списує це на роботу чи погоду, не підозрюючи, що причина — в харчуванні. Своїм контентом ви доносити про вплив їжі на енергію і через якийсь час він розуміє, що нерегулярне харчування й надлишок цукру лише погіршують стан.

Проблему він не бачив,
поки ви доступно її не пояснили

Так працює абсолютно в кожній ніші

Чому мікроблогам довіра більше, ніж до великих блогерів


Ще 2023 показав, що ринок змінився — виросла цікавість до мікроблогів.
Всі розуміють, що більшість великих блогерів набирали свою аудиторію сумнівними методами (наприклад, через гіви)

Авторам мікроблогів довіряють набагато більше: бренди все частіше пропонують рекламу або бартер саме маленьким блогам

чому: аудиторія в мікроблогах (як правило) набирається чесними методами, тому залучення та охоплення в десятки разів краще, ніж у великих блогерів

За рахунок того, що мікроблогери мають меншу аудиторію це дозволяє спілкуватися з кожним підписником на особистішому рівні, що збільшує довіру


хто ще вагається «починати» чи «вже пізно» — починайте 🙌🏻

Три вправи для генерації креативних ідей

Творча криза може спіткати навіть найталановитіших людей. Ніхто не може постійно фонтанувати креативом


👉🏻 поділюся з вами 3 вправами, які я час від часу використовую


Техніка «вільного листа»
Необхідно швидко записувати думки, що виникають у голові, взагалі не редагуючи текст і не замислюючись про мовні правила. Це допомагає генерувати ідеї. Але важливо обмежити себе в часі та розвивати всі тези, а не просто хаотично переносити їх на папір


«Кросфіт для мозку»
Суть у тому, щоб виконувати рутинні дії нестандартним чином. Можна міняти праву та ліву руку, пересуватися по квартирі із заплющеними очима, дивитися кіно без звуку


"10-3-1"
Поставте собі завдання згенерувати 10 ідей для вирішення проблеми чи створення чогось нового. Потім скоротіть цей список до трьох найкращих ідей. Нарешті, виберіть одну з цих трьох, щоб розробити її детальніше. Це допомагає згенерувати багато ідей та зосередитися на найбільш
перспективних.


🔥 ділитися такими вправами?

на #розбір цього тижня потрапили stories (скрин вище) Тетяни lesko_ternopol

*розбір — постійна рубрика, де розбираю stories, Reels, упаковку блогів когось зі своїх підписників


⬇️

ЩО СПОДОБАЛОСЬ
• через сторіз прослідковується основна думка
• сторіз різного формату: фото, відео, розмовні, колажі
• є субтитри




ЩО ВИПРАВИТИ

1. Відсутні гачки в сторіз
Одразу розказувати про засіб, який допоміг позбутися бруду нелогічно.
Спочатку треба привернути увагу аудиторії до свого контенту. Наприклад, показати брудний посуд і сказати, що зараз здивую


2. Відсутня логіка в сторіз
Якщо людина одразу бачить результат рівень її зацікавленості дивитися далі зменшується


3. Відсутність діалогу з аудиторією
*важливі прямі відповіді в Дірект

Можна було показати брудний посуд і запитати підписників, як би вони справлялися з цим.
Показати деякі відповіді — дати можливість обговорити або навіть провести експеримент і спробувати

*а потім розказати скільки сил та часу це зайняло, й показати як працює засіб, який рекомендуєте


4. Затягнуті розмовні stories
З кожним днем не тільки важче привернути увагу аудиторії , а й утримати її.
Розмовні stories теж повинні бути чіткі та структурні. Чим більше слів «води», тим вигідність, що сторіз до дивляться до кінця падає.

І тут не тільки про те, що алгоритм буде вважати, що контент нецікавий (раз люди виходять зі сторіс і не доливаються). Тут ще проблема: витрачений час та зусилля, а результат відсутній




🔥 - якщо було корисно

постійна рубрика каналу «розбір»

для тих читачів, які тільки доєдналися:
— на каналі є постійна рубрика «розбір» — рандомно обираю один блог з тих заявок, які залишили в коментарях під цим постом та роблю розбір тут на каналі

📍розбори різні: ті які були раніше можна подивитися по хештегу #розбір


🧶 бажаючі «здати» свої stories на перевірку і отримати слушні поради — залишайте посилання на блог в коментарях

Як просуватися у мʼякій та твердій нішах 🚨


МʼЯКА НІША — це сфера, де результат є неочевидним або не яскраво вираженим, наприклад, як у випадку з психологією або езотерикою.
просування у цій ніші спрямоване на формування відчуттів, емоційної цінності та довіри


Підходи до просування в м'якій ніші
1. Історії успіху та приклади досягнень клієнтів

2. Формування потреби через контент
[пояснити аудиторії, чому важливо звернутися за допомогою до психолога, навіть якщо немає явної проблеми]

3. Фокус на емоційну цінність




ТВЕРДА НІША — це сфера, де результат вимірюваний і помітний.
Наприклад, у продажах або вивченні мов можна чітко побачити покращення у вигляді збільшення доходу або вільного володіння іноземною мовою.
Просування у твердій ніші зосереджене на демонстрації конкретних результатів та фактів


Підходи до просування в твердій ніші
1. Конкретні цифри та факти
[замість абстрактних описів використовувати статистику та чіткі результати]

2. Показ до і після
[наприклад, у схудненні демонструвати фото або вимірювання до початку програми та після її завершення]

3. Конкретні результати у відгуках
[тут важливо, щоб клієнти у відгуках детально описували свої успіхи]


Для м’яких ніш важливіше створювати атмосферу, яка викликає довіру і емоційне зобов’язання

Для твердих — показати конкретні результати та підкреслити очевидні вигоди

Чи варто використовувати сторітелінг товарному бізнесу?
Розповім одну цікаву історію


У 2009 року журналіст Роб Вокер провів експеримент. Він вирішив з'ясувати, чи правда що історії мають якусь особливу силу.
⠀
Він купив на eBay 200 предметів. Середня ціна одного предмета дорівнювала приблизно $1. Після цього він запропонував 200 авторам брати участь у дослідженні і попросив їх написати історію одного з цих предметів.

І 200 авторів погодились. Так у нього з'явилися 200 історій для 200 предметів.
І він знову виставив ці предмети на продаж на той же ebay.
⠀
Одним із предметів була наймиліша фігурка голови коня. Роб придбав її за 99 центів. Але коли у кінської голови з'явилася історія, її купили за $ 62,95

На цьому найвигіднішому експерименті Роб заробив $8000, витративши на предмети всього $129.
Саме такої сили мають історії.

Чи варто використовувати сторітелінг товарному бізнесу? Обовʼязково

Як вам експеримент 🔥
⠀

Продовжимо гарячу тему і поговоримо
ЯК ЦІКАВО ПРОВЕСТИ ЧОРНУ ПʼЯТНИЦЮ

пропозиції у Чорну пʼятницю повинні бути вигідними не лише покупцю, а й тому, хто проводить


Декілька ідей ⬇️

1. «Золотий годинник" — обмежена пропозиція: оголосіть, що найвигідніша знижка буде діяти лише впродовж певної години
це створить ефект терміновості та заохотить аудиторію слідкувати за блогом


2. Міні-марафон із порадами
— зробіть безкоштовний марафон або серію постів з корисною інформацією, яка показує цінність продукту чи послуг

в кінці пропонуйте спеціальну Чорноп’ятничну пропозицію на свій продукт чи послугу


3. Тайна знижка для підписників
— надайте знижку лише для тих, хто підписаний на вас у блозі, або тим, хто залишить коментар чи поділиться вашим постом
це стимулює активність і залучає більше підписників


4. Інтерактивний контент
— опитування або гра з призами, де аудиторія може виграти знижку на продукт/послугу

Наприклад, вікторина, де кожна правильна відповідь додає додатковий % знижки


щоб отримати гідні продажі готуватися до Чорної пʼятниці потрібно вже починати

💡 ЯК ПРОВЕСТИ ЧОРНУ ПʼЯТНИЦЮ

Починається самий спекотний сезон для продажів. готуватися до нього потрібно вже зараз

правило, яке краще запам’ятати
«у знижки повен бути привід»
— регулярні необґрунтовані знижки знижують цінність послуги та експерта в очах покупця



29 листопада — чорна пʼятниця

задача
придумати таку пропозицію, щоб людина яка у вас придбає вважала це найвигіднішою своєю покупкою цього дня (ну хоча б одною з)



алгоритм дій 👇🏻

1. Оберіть товар/послугу на яку у вас буде знижка. Обирайте не те «що залежалося», а ту позицію, яка має попит та цінність у вашої ЦА

2. У будь-якої вигідної пропозиції повинен бути дедлайн (обмеження по часу)
— можна зробити один день знижок (29 листопада, а можна, наприклад, три: 29 - 31 листопада)

3. Детально продумайте суму знижки: за знижкою 3-5% ніхто бігти не буде. Хоча б 25-30%

4. Починайте заздалегідь розповідати своїм підписника, що в чорну пʼятницю їх чекає суперпропозиція

Якщо у вас є контакт з аудиторію в декількох соцмережах (Instagram, Telegram, YouTube, TikTok, Threads) розкажіть аудиторії, що буде відбувати, щоб не пропустити

5. Якщо акційна пропозиція буде в обмеженій кількості- обов’язково скажіть про це підписникам
🧨репутація це залог успіху



* не використовуйте в блогах постійні необґрунтовані знижки - у людей з'являється банерна сліпота - вони перестають звертати увагу на цю інформацію — а навіщо, якщо у вас знижки постійні і вони це можуть купити будь-коли

КОРИСНІ СТАТТІ НА КАНАЛІ ЗА ЖОВТНЯ , ЯКІ ВИ МОГЛИ ПРОПУСТИТИ


⬇️ посилення клікабельні

Формула Дейва Лібера, яка робить контент більш емоційно залучаючим

Як працює «Теорія семи торкань» в контенті

Як максимально ефективно скласти пост-карусель

Добірка тригерних заголовків

Як правильно розповісти про себе

Чому варто використовувати пост-карусель прямо зараз

Чим можуть нашкодити широкі теми в Reels

Як експерти та майстри самі топлять свої блоги… у загальних фразах та абстракціях

Що таке SEO-слова і навіщо їх використовувати в блозі

Що таке SEO-слова і навіщо їх використовувати в блозі


Грамотно підібрані ключові слова - це не тільки спосіб підвищити охоплення і залучити більше трафіку, а й можливість вийти в топ пошукової видачі

[це означає, що блог стане більш помітним]

Ключові слова (SEO-слова) - це слова і словосполучення, які користувачі вводять у рядок пошуку (лупа на панелі), щоб знайти потрібну інформацію


як вибрати правильні ключові слова

Наприклад, якщо блог про кулінарію, то це можуть бути "рецепти", "домашня кухня", "страви з м'яса"

Якщо блог присвячений подорожам, то відповідними словами будуть "тури", "гарячі путівки", "візи"

❗️ключевые слова мають відповідати тому, про що йдеться

Де використовувати ці слова?
1. У заголовках рілс
2. У постах
3. Під постом після невеликого пробілу як раньте використовували хештеги