Правила продажів Брайан Трейсі

65 🔥 замість 50! Вау! Ділюсь робочими замітками, я прям буду з цього робити якісь уроки 🙌🏻

1 Щоб подвоїти продажі, робіть 4 дзвінка на день клієнтам (не 2)
2 Страх продавати є у всіх, але з кожним наступним дзвінком він стає меншим
3 Продавайте те, з чим ваші клієнти стануть кращими (або їх життя) у майбутньому
4 Робіть клієнта щасливими (Тоні Шер доставляючи щастя)
5 Питайте в клієнтів про контакти друзів, яким буде цікавий ваш продукт
6 Постійно думайте про 4 речі: 1) продукт 2) ціна 3) канали збуту - де продавати 4) promotion
7 Будьте зрозумілими - чому саме цей продукт? Чому саме у вас? Чому зараз? (Про продукт)
8 Робіть вправу на «ше» ФАКТОР -ШЕ- красивіше, дешевше, і тд (англ ER фактор) постійно покращуйте
9 Люди ніколи не купують по ціні, вони купують по вигоді benefit, яку вони отримують (про ціну)
10 Ваша ціна має бути обоснованою. В рамках конкурентів
11 Говоріть мовою результатів. Людям неважливо який саме продукт, їм важливий результат і вигода
12 Продукт без маркетингу не може існувати
13 Розмовляйте з клієнтами (приклад з Траліка на Гєлік)
14 Постійно думайте як зробити покупку зручнішою і як ще покращити зручність потім під час споживання продукту? (Приклад з МакДрайв, приклад з чаєм Нікіти)
15 Яка ваша перевага перед конкурентами?
16 Everything is hard before it’s easy

Який собі забираєте? ⬇️