Чорна п'ятниця: прорив для бізнесу чи антитренд?
Поділюсь думкою на основі мого досвіду: я все-таки багато років пропрацювала інтернет-маркетологом у сфері рітейлу. І добре пам'ятаю, як усі починали метатися — тому що той самий день близько.
Майже всі транслюють, що black friday — це мастхев для будь-якого бізнесу, участь обов'язкова. Насправді, все набагато складніше.
Так, у акції «чорна п'ятниця» є свої плюси, але й мінусів (серйозних!) вистачає 💔
➕ Плюси:
▫️можна позбутися залишків, залежаного/мало затребуваного товару
Наприклад, у сфері рітейлу на «чорну п'ятницю» непогано виходило злити залишки, розпродати непопулярні моделі/розміри, і, як наслідок, вийняти гроші з тканин і навіть щось із цього заробити 🔥
▫️можна наростити базу, залучити нових клієнтів та розбудити «сплячих» покупців
У період знижок люди буквально божеволіють: це працює FOMO — почуття втраченої вигоди. Через нього багато хто купує навіть те, що не планували й чого насправді не потребували.
👉 Важливе уточнення: щоб досягти таких результатів, недостатньо написати «чорна п'ятниця» на старих фотках. Рекламна кампанія має бути цікавою, креативною та привертати увагу — у цей момент ви боретеся за увагу людей не лише з прямими конкурентами, а й із непрямими.
Наприклад, дівчина прийматиме рішення: взяти їй кілька нових суконь АБО косметику АБО телефон АБО навчальний курс — варіантів багато) адже знижки буквально у всіх, у всіх сферах.
Тому важливо порахувати: а вашому бізнесу вигідна участь в акції?
Якщо після «чорної п'ятниці» у вас не заплановано яскравого й класного запуску нової колекції / нового продукту, можна потрапити в касовий розрив. Люди закупилися і поки що не готові знову витрачати гроші 🙂
Є ще один підводний камінь. Спонтанні покупки роблять на емоціях. Тому, коли людина приходить до тями і усвідомлює, що їй не потрібен товар, починаються повернення. Це теж б'є по вашому бізнесу й прибутку.
На завершення теми — ось як порахувати, чи реально вигідно проводити ЧП.
🔺враховуємо витрати на креатив
Вам потрібно буде вигадати концепт, підготувати контент. Наприклад, зробити допис, серію сториз, хоча б 3 reels (можна, звісно, і один — якщо готові зробити всі ставки на нього). Або ви витрачаєте свій час або час + залучаєте автора, дизайнера, монтажера й платите їм за роботу.
🔺враховуємо витрати на зарплату
У «чорну п'ятницю» в команди, як правило, відбуваються перепрацювання. У моїй практиці співробітникам завжди доплачували — наприклад, за обробку замовлень, яких було вп'ятеро більше, ніж у звичайні дні
🔺враховуємо падіння маржинальності товарів
На знижках ми свідомо зменшуємо відсоток чистого прибутку, закладений на одиницю товару. Тому є сенс порахувати: якщо ви недоотримаєте тут грошей, як це вплине на ваш бізнес?
Втім, якщо ви зливаєте незатребувані залишки, ви будете, швидше за все, у плюсі — звільните склади й дістанете хоч щось із товару 😁
Думали про цей бік «чорної п'ятниці»? А хочете дізнатися, що я планую робити на ЧП?
Поставте реакцію і я напишу другу частину.
І поділіться вашим досвідом: для вас «чорна п'ятниця» — це плюс чи так собі історія? 👇
Поділюсь думкою на основі мого досвіду: я все-таки багато років пропрацювала інтернет-маркетологом у сфері рітейлу. І добре пам'ятаю, як усі починали метатися — тому що той самий день близько.
Майже всі транслюють, що black friday — це мастхев для будь-якого бізнесу, участь обов'язкова. Насправді, все набагато складніше.
Так, у акції «чорна п'ятниця» є свої плюси, але й мінусів (серйозних!) вистачає 💔
➕ Плюси:
▫️можна позбутися залишків, залежаного/мало затребуваного товару
Наприклад, у сфері рітейлу на «чорну п'ятницю» непогано виходило злити залишки, розпродати непопулярні моделі/розміри, і, як наслідок, вийняти гроші з тканин і навіть щось із цього заробити 🔥
▫️можна наростити базу, залучити нових клієнтів та розбудити «сплячих» покупців
У період знижок люди буквально божеволіють: це працює FOMO — почуття втраченої вигоди. Через нього багато хто купує навіть те, що не планували й чого насправді не потребували.
👉 Важливе уточнення: щоб досягти таких результатів, недостатньо написати «чорна п'ятниця» на старих фотках. Рекламна кампанія має бути цікавою, креативною та привертати увагу — у цей момент ви боретеся за увагу людей не лише з прямими конкурентами, а й із непрямими.
Наприклад, дівчина прийматиме рішення: взяти їй кілька нових суконь АБО косметику АБО телефон АБО навчальний курс — варіантів багато) адже знижки буквально у всіх, у всіх сферах.
Тому важливо порахувати: а вашому бізнесу вигідна участь в акції?
Якщо після «чорної п'ятниці» у вас не заплановано яскравого й класного запуску нової колекції / нового продукту, можна потрапити в касовий розрив. Люди закупилися і поки що не готові знову витрачати гроші 🙂
Є ще один підводний камінь. Спонтанні покупки роблять на емоціях. Тому, коли людина приходить до тями і усвідомлює, що їй не потрібен товар, починаються повернення. Це теж б'є по вашому бізнесу й прибутку.
На завершення теми — ось як порахувати, чи реально вигідно проводити ЧП.
🔺враховуємо витрати на креатив
Вам потрібно буде вигадати концепт, підготувати контент. Наприклад, зробити допис, серію сториз, хоча б 3 reels (можна, звісно, і один — якщо готові зробити всі ставки на нього). Або ви витрачаєте свій час або час + залучаєте автора, дизайнера, монтажера й платите їм за роботу.
🔺враховуємо витрати на зарплату
У «чорну п'ятницю» в команди, як правило, відбуваються перепрацювання. У моїй практиці співробітникам завжди доплачували — наприклад, за обробку замовлень, яких було вп'ятеро більше, ніж у звичайні дні
🔺враховуємо падіння маржинальності товарів
На знижках ми свідомо зменшуємо відсоток чистого прибутку, закладений на одиницю товару. Тому є сенс порахувати: якщо ви недоотримаєте тут грошей, як це вплине на ваш бізнес?
Втім, якщо ви зливаєте незатребувані залишки, ви будете, швидше за все, у плюсі — звільните склади й дістанете хоч щось із товару 😁
Думали про цей бік «чорної п'ятниці»? А хочете дізнатися, що я планую робити на ЧП?
Поставте реакцію і я напишу другу частину.
І поділіться вашим досвідом: для вас «чорна п'ятниця» — це плюс чи так собі історія? 👇