Сила продаж

Друзі, в нашій спільноті є багато premium-підписників телеграм😎

Якщо вам подобається контент та ви хочете нас підтримати, дайте заряд нашому каналу, щоб ми могли давати вам більше користі.

Переходьте за посиланням та тисніть Зарядити👇

⚡️ https://t.me/boost/sila_p

Дякуємо💪

🙌Як часто та як саме прокачувати скіли менеджерів з продажу? 

1.  Щоранку на мітингу проводьте п'ятихвилинний короткий тренінг, де будете обговорювати якусь одну невеличку тему, наприклад: перехоплення ініціативи, або погодження з клієнтом, який говорить нам якісь заперечення. 

2. Заплануйте щотижня 1 годину для групового тренінгу. На цьому тренінгу можна пограти в "продавець-покупець-спостерігач", пооброблювати заперечення один одного, почитати скрипт, подивитись записи онлайн-тренінгу, обговорити висновки, зробити калібрування (послухати дзвінки, подивитися листування та проаналізувати Zoom-зустрічі) та дати зворотний зв'язок. Обов'язково, щоб менеджери також брали в цьому участь і давали свій зворотний зв'язок.

3. Заплануйте щотижня індивідуальний розбір з менеджером сам на сам. На цьому розборі ви дивитеся картки клієнтів у CRM-системі, слухаєте дзвінки, розбираєте його питання. 

4. Мінімум 1 раз на рік проходьте тренінг від зовнішнього тренера, для того, щоб він подивився на ваш відділ продажу незамиленим оком і додав сучасних технологій продажу.

Тренуйте і "прокачуйте" команду продажів постійно. Це ❤️ бізнесу, яке постійно бʼється💪

Корисно? Став ❤️

💥3 барʼєри, які заважають менеджеру з продажів стати керівником

1️⃣ Ти класно продаєш. Я особисто пережив це в своїй першій компанії. Я класно продавав, і, на мій погляд це була головна причина, за якою керівництво просто не хотіла втрачати топового продавця. Це правильно - робити кращого продавця керівником - це постріл в ногу. І продавця не буде, і керівник чи вийде - незрозуміло. Тому, якщо ти реально крутий продавець - ти маєш довести це, побивши всі можливі рекорди за обігом продажів, кількістю, % перевиконання плану, найбільшим чеком тощо. Стати легендою. Тільки тоді ти можеш вільно заявляти та продати ідею: “Я переріс продажі, дайте мені шанс проявити себе як керівника”.

2️⃣ Ти егоїст. І це також правильно. Але не для керуючої позиції. Лідер-керівник будує навколо себе команду людей, які сильніше за нього. Покажи це на практиці. Проведи мінітренінг по технікам продажу, напиши скрипт, візьми під опіку новачка, доведи його до результату. Покажи, що ти командний гравець, який вміє виховувати.

3️⃣ Ти не розвиваєшся. Часто топові продавці в компанії вважають, що все знають. Але з такою парадигмою важко тримати марку. І ще важче - бути управлінцем. Якщо у тебе немає твердих скілів, які спираються на правила продажів, маркетингу, економіки, фінансів - ти будеш приймати рішення інтуїтивно, помилятися і не знати, як впливати на показники відділу та кожного члена команди. Постійно підвищуй кваліфікацію.

Корисно? Став🔥

👉Вже завтра: Груповий розбір «ЯК СТАТИ КВП ЗА 3 МІСЯЦІ ТА ВИЙТИ НА ДОХІД ДО 120.000$ НА РІК»

💥ТРЕНДИ ПРОДАЖІВ 2024

1️⃣ Продажі остаточно пішли у листування.
Найбільші покупки та найбільші продажі особисто я в 23 році робив, надруковуючи літери на клавіатурі.
Чи означає це смерть класичних продажів телефоном, голосом? Ні, найбільші угоди тепер закриваються голосом у Zoom)

2️⃣ Швидкість відповіді клієнту.
Оскільки ніхто не чекає дзвінка, а дати відповідь у месенджері/директі можна цілодобово - той, хто перший коректно відповість клієнту - той має набагато більші шанси виграти його.
Нещодавно мені впала нова заявка о 19:53, а звʼязався я лише наступного ранку. І що б ви думали - клієнтка вже купила. І не просто умовно «крем для рук», а купила курс з продажів. Довелося 15 хв повертати її із заперечення «Мені вже неактуально» в лінію продажу. А хто винен?

3️⃣ Донати. Якщо компанія веде діяльність в Україні - вона донатить. Сьогодні дивно це не робити, це опція за замовчуванням

4️⃣ Впровадження CRM для організації роботи з клієнтами. Доступність українських CRM дала можливість будь-якій компанії автоматизувати процес продажів. Я побачив навіть закоренілих гравців, які зараз в процесі налаштування.

5️⃣ Впровадження автоматизованої системи адаптації співробітників.
Справа в тому, що роботу сьогодні шукає дуже велика кількість людей. За 2 тижні на вакансію менеджера з продажу ми отримали понад 200 резюме. Релевантні - не більше 10. Тому брати людина у персонально сидіти з нею, вивчаючи правила компанії - безглуздо. Сьогодні набагато краще підлаштуватися під ринок і навчити адекватних працездатних людей, які є на ринку, ніж шукати професіоналів.

6️⃣ Не впарювати.
Воно і так зрозуміло, але сейлзи все одно впарювали. Сьогодні зайвий неаргументований тиск не прокатить, люди часто в стані тривоги. Треба вчитись опрацьовувати заперечення більш делікатно, а краще взагалі їх запобігати заздалегідь.

7️⃣ Давати цінність. Робити для клієнта більше, ніж він очікує. Памʼятаєте, як ми всі дивувались, коли на своєму початку підтримка Моно могла допомогти замовити піцу? Допомагайте своїм клієнтам. Приклади:
- продаж ортопедичних подушок - проконсультуйте клієнта стосовно матеріалів і їх вплив на хребет, шию тощо
- салон краси - потурбуйтесь, щоб клієнт знав де припаркувати свою машину
- івент за кордоном - допоможіть дізнатись про додаткові послуги в готелі проживання та проведення події, організувати дозвілля тощо

Корисно? Став🔥 та приєднуйся на👇
📈Груповий розбір «ЯК СТАТИ КВП ЗА 3 МІСЯЦІ ТА ВИЙТИ НА ДОХІД ДО 120.000$ НА РІК»