Один застарілий й два ефективних способи продавати, якими вже користуються твої конкуренти.
Швидше за все, твої продажі йдуть не так гарно, бо ти юзаєш перший спосіб.
Два настуні працюють краще. Але можеш не заморочуватися та просто прийти до нашої агенції на супровід, цим будемо заморочуватись вже ми. Ось тут бріф.
Спосіб 1. З акцентом на характеристики та логіку покупця.
Приклад. Ось цей стілець зроблений з високоякісного технологічного пластику, який NASA використовує для унітазів в космосі. Тому такі стільці рідко ламаються та довго слугуватимуть. Їх часто замовляють саме ресторатори, бо надійніше. Купи такий стілець, і ним користуватимуться навіть твої онуки!
На мою думку, він працює найгірше, бо все більше досліджень наголошують, що всі покупки ми робимо емоційно. Навіть, якщо це В2В покупка, не варто надто покладатися на логіку.
Ті підприємці, які хоч раз намагалися перетягнути клієнта у конкурентів, даючи логічні пояснення, чому з їх брендом працювати вигідніше — зараз активно кивають головою, погоджуючись наскільки це складно.
Спосіб 2. Орієнтований на проблему покупця, про яку він вже знав.
Або не знав, і йому потрібно донести, що саме ця проблема псує йому життя, але ваш продукт може легко це виправити.
Наприклад. Ми проаналізували, що більшість людей відчувають втому серед робочого дня. Дослідження наголошують, що 10-хвилинний сон кожні дві години допомагає нормалізувати серцебиття та покращити твою продуктивність. На жаль, це важко пояснити босу і колегам. Тому ми розробили перший у світі стілець, сконструйований таким чином, що на ньому можна спати непомітно для твоїх колег по офісу. Тільки уяви, всі думають, що ти працюєш, а ти в цей момент спиш.
Спосіб 3. Орієнтований привернути увагу через емоції та почуття.
Весь спектр — від здивування, ностальгії, жалю, страху чи огиди. Головне правило — спочатку викликати емоцію чи почуття, привернути увагу, а потім продати свій продукт.
Наприклад. Пригадай себе дитиною. Мама ніжно гладить тебе по голові та садить на маленький стільчик та каже, що кашку треба зʼїсти всю. Та в той момент це було твоєю найбільшою проблемою у світі, бо мама і була тим світом. Ти можеш купити цей стілець у нас, але у розмірі для дорослих.
Чи має це сенс для вас?
Швидше за все, твої продажі йдуть не так гарно, бо ти юзаєш перший спосіб.
Два настуні працюють краще. Але можеш не заморочуватися та просто прийти до нашої агенції на супровід, цим будемо заморочуватись вже ми. Ось тут бріф.
Спосіб 1. З акцентом на характеристики та логіку покупця.
Приклад. Ось цей стілець зроблений з високоякісного технологічного пластику, який NASA використовує для унітазів в космосі. Тому такі стільці рідко ламаються та довго слугуватимуть. Їх часто замовляють саме ресторатори, бо надійніше. Купи такий стілець, і ним користуватимуться навіть твої онуки!
На мою думку, він працює найгірше, бо все більше досліджень наголошують, що всі покупки ми робимо емоційно. Навіть, якщо це В2В покупка, не варто надто покладатися на логіку.
Ті підприємці, які хоч раз намагалися перетягнути клієнта у конкурентів, даючи логічні пояснення, чому з їх брендом працювати вигідніше — зараз активно кивають головою, погоджуючись наскільки це складно.
Спосіб 2. Орієнтований на проблему покупця, про яку він вже знав.
Або не знав, і йому потрібно донести, що саме ця проблема псує йому життя, але ваш продукт може легко це виправити.
Наприклад. Ми проаналізували, що більшість людей відчувають втому серед робочого дня. Дослідження наголошують, що 10-хвилинний сон кожні дві години допомагає нормалізувати серцебиття та покращити твою продуктивність. На жаль, це важко пояснити босу і колегам. Тому ми розробили перший у світі стілець, сконструйований таким чином, що на ньому можна спати непомітно для твоїх колег по офісу. Тільки уяви, всі думають, що ти працюєш, а ти в цей момент спиш.
Спосіб 3. Орієнтований привернути увагу через емоції та почуття.
Весь спектр — від здивування, ностальгії, жалю, страху чи огиди. Головне правило — спочатку викликати емоцію чи почуття, привернути увагу, а потім продати свій продукт.
Наприклад. Пригадай себе дитиною. Мама ніжно гладить тебе по голові та садить на маленький стільчик та каже, що кашку треба зʼїсти всю. Та в той момент це було твоєю найбільшою проблемою у світі, бо мама і була тим світом. Ти можеш купити цей стілець у нас, але у розмірі для дорослих.
Чи має це сенс для вас?