🟣 Чому у нас так погано виходять комплексні продажі?

Здавалося б, при купівлі аспірину точно потрібна аскорбінка. До нової сумочки самі собою просяться нові рукавички. А до нового автомобіля - просто необхідні стильні чохли!

Але ж ні!

Пропозиція аскорбінки виглядає натужною, продаж рукавичок сприймається як нав'язливість, а обговорення чохлів і зовсім не відбувається.

У чому засідка?

Ключова складність додаткових продажів - необхідність продавати вигоду, а не просто товар асортиментної зв'язки.

Тому нам треба змінити позицію з "простого оформлювача покупки" на просунутого консультанта зі щасливого життя.

В аптеці: "Моє завдання - щоб ви швидше одужали, тому хочу запропонувати аскорбінку"
У магазині одягу: "Моє завдання, щоб ви мали стильний і респектабельний вигляд, тому давайте підберемо рукавички до сумочки"
А в автомобільному салоні: "Моє завдання - зробити ваші поїздки на машині щасливими, цікавими і зручними. Чохли забезпечать максимальний комфорт"

Щойно ми змінимо позицію - так і комплексні продажі підвищаться!
Згодні?

#продажі

Підпишись 👉Де гроші