💡Ламповий маркетинг💡

📖Читайте цей допис і продавайте свою ідею, як Стів Джобс!

Рецензія книги з мого поки що провального челенджу 🫠, але я не здаюся і сподіваюсь наздогнати по кількості прочитаних книг!

Сьогодні беремо найголовніше з книги “іПрезентація” Кармін Галло Перед тим, як починаємо готувати презентацію, пишемо сторітелінг для інстаграм, або сценарій для ютуб, варто пройтись по нотаткам з цієї книги 👇

👁‍🗨Секрет успішної презентації не в кількості слайдів, а в:

📱енергії:

”Якщо ви відчуваєте ентузіазм у своїй справі, ви вже на 80 відсотків ближчі до того, щоб розвинути той магнетизм, який мав Стів Джобс”

📱театральності, яка викликає емоцію та захоплення:

“Кожен його виступ — це театральне дійство, створене для того, щоб викликати максимальний розголос, визнання та популярність. Воно включає всі елементи п’єси чи фільму: конфлікт, зав’язку, кульмінацію і розв’язку, а також героїв і лиходіїв. І, як усі великі режисери, Джобс спочатку записує сценарій на папері, перш ніж взяти до рук «камеру» (тобто запустити програму для створення презентацій на комп’ютері). Це справжній маркетинговий театр.”

📱увагу до детатей:

”На сцені Джобс робить три речі, які кожен може та має робити, щоб покращити свої навички виступів: підтримує зоровий контакт, зберігає відкриту позу та часто використовує жестикуляцію.
Голос Джобса підкреслює драматизм сюжету. Він застосовує подібні прийоми у кожному виступі. Щоб утримати увагу слухачів, він використовує чотири взаємопов’язані прийоми: модуляцію, паузи, гучність і швидкість.”

📱сценарії та ідеї:

”Виступи Стіва Джобса слідують класичному плану Аристотеля для створення переконливих аргументів:
Розкажіть історію або сформулюйте твердження, яке приверне увагу аудиторії.
Викладіть проблему або питання, яке потрібно вирішити.
Запропонуйте рішення піднятої вами проблеми.
Опишіть переваги, які принесе ваше рішення.
Сформулюйте заклик до дії. (У Стіва це виходить дуже просто, він каже: «Ідіть і купіть це для себе».)”

Ну, а червоною лінією книги йде ідея ПРОСТОТИ.

Ось декілька цитат, якими я надихнулася:

🔙«Якщо ви не можете описати те, що ви робите, десятьма словами або менше, я цього не куплю, не інвестуватиму в це, мені це нецікаво. Крапка».

🔙“Джобс замінює довгі речення тими, які можуть вміститися в повідомлення Twitter.”

🔙“Якщо ви не можете пояснити це просто — значить, ви самі не розумієте цього до кінця.
Альберт Ейнштейн”

#книги

💡Як я особисто буду користуватися цієї книгою?

Перед тим, як готувати свій ролик на ютуб, сторітелінг або продаючий вебінар, я відкрию нотатки і буду йти прямо по пунктах.

📱 Прогрес точно буде видно в моєму YouTube [нове відео кожної пʼятниці] ⬇️

https://youtube.com/@lampovui?si=gwsOHR8eDvDxYKLl

🎥🎥🎥🎥🎥🎥
Скільки я заробила користуючись цими ТРЬОМА СПОСОБАМИ просування 🤑

Розповіла детально в новому відео на 📱

Дивіться відео до кінця, бо там буде подаруночок 🎁

Приємного перегляду (і друзям відправити не забуваємо 🙏) ⬇️

https://youtu.be/f9vz7U0QxfU

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Хочете аналіз ЦА за 2 хвилини? Ділюся промтом, яким користуюсь сама.

Спробуйте цей промт, друзі 🤩
Копіююємо, інформацію в дужках заміняємо на свою, ставляємо в чат GPT 😉

З вас - ♥️ за користь і не забуваємо відправити друзям по просуванню 💡

-----------------------------------
Мені потрібна твоя допомога з аналізом цільової аудиторії.
Уяви, що ти маркетолог. Твоя клієнтка [вставляємо своє]. Тобі треба проаналізувати три сегменти її аудиторії, які розділені критерієм мета покупку.

А саме: [вставляємо свої сегменти]

Зроби для мене таблицю з аналізом цих трьох сегментів аудиторії, щоб там були відповіді на такі питання:

Вирішення яких проблем найбільш актуальні для них на даний момент?

Які причини цих проблем?

Що заважає їм вирішити свої проблеми? (Які бар'єри стоять на шляху вирішення?)

Які рішення вони намагалися знайти раніше? Що у цих рішеннях спрацювало добре, а що розчарувало?

Як зміниться їхнє життя після вирішення проблеми?

Які надії вони пов'язують із вашою пропозицією?

Які страхи пов'язані з проблемою, яка виникла у житті клієнта?

------------------------------------

Нагадую, що незважаючи на такі круті інструменти, які нам доступні зараз, продовжуйте проводити інтерв'ю для більш широкого вивчення своєї аудторії 👨‍💻

💡💡💡💡💡💡
Найцікавіщі дописи, які ви могли пропустити в грудні:

💡 Аналітика - легко і швидко
💡 Як провести вебінар "без води"
💡 2 повідомлення після лід-магніту - яким повинно бути?
💡 Дешевший лід на вебі
💡 Як продавати закритий клуб
💡 Яку ціну поставити?
💡 Реферальне посилання для QR-кодів
💡 Використання тригеру дефіциту
💡 Скільки коштує підписник в ютуб

Відправ цей допис тому, кому він може знадобитися! 🧡

Підтримуємо своїх друзів по просуванню 😘

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Дивитеся YouTube? 🍿

Якщо відповідь позитивна 😌
то запрошую вас до перегляду разом сьогодні ввечері

ПРЕМʼЄРУ мого першого ролику «Запуск на 1 000 000 за 7 днів» 🎉

🟢https://youtu.be/RtaTCYiTMSc 🟢

Розкажу всю правду про те, як ми втрьох зробили цей результат і як ВАМ ЗРОБИТИ теж саме 💶

Дуже хвилююсь 🥹
Підписуйтесь на канал 📱

Нові відео кожен тиждень

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Як користуватися тригером ДЕФІЦИТ? 💡

Все в картинках з прикладами залишила в коментарях ⬇️

Поділіться, як ви використовуєте цей тригер? 👨‍💻

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Заводьте людей у воронку при кожному дотику 🔤

Продовжую вам толдичити 😄про 2 речі, засвоївши які, ви будете більше заробляти на своїх інфопродуктах:

1️⃣Той, хто має базу - легше продає.

Постійно працюйте над нарощенням бази і людей в воронці. Навіть, якщо ви активно не продаєте 😉

Намагайтеся з кожного дотику зацікавити аудиторію в тому, щоб вона захотіла зайти в вашу воронку.

2️⃣Ми можемо впливати на те, що можемо порахувати.

Аналізуйте, не щоб розстроїтися, а щоб покращити свої результати 💡

Ось такі маленькі (здавалося б незначні) деталі, як у відео, вам допоможуть. Користуйтеся 😁

#маркетингінструменти
💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Яку ціну поставити на свої інфопродукти? 👨‍💻
Ок чи не Ок така ціна?

Є умовні стандарти але давайте розбиратися ще з іншого боку.

Що впливає на ціну:
💳Ринок (середня заробітна плата). Якщо це Україна, то ціна одна, якщо ваш ринок Америка, то…

💳 Цінність. Якщо ми чітко можемо СОБІ (в першу чергу пояснити) як окупляться вкладені клієнтом інвестиції, то ціну формувати буде легше.

Наприклад, Ви вкладаєте $100 в курс по продажах, який допоможе вам вже в перший тиждень продати на суму $500. Чи легко буде продати такий продукт? Цінність очевидна.

В м’яких нішах, це працює так само. Курс по тайм-менеджменту коштує $150, який звільнить вам 8 годин на тиждень (можна ще візуалізувати цей звільнений час… це поки пишу вже включилася фантазія, як можна в відео форматі це показати)

💳 Витрати (як в будь-якому виробництві). Суперечливий момент. Бо я бачила випадки, коли вкладали тисячі $$$ в зйомку уроків, які були відвертою дичиною.
І потім казали: “Я так багато інвестувала в цей продукт, він не може коштувати дешево”.
Давайте по чесному - люди прийшли в першу чергу за знаннями.
Тому покращуйте максимально той продукт, який аудиторія вже оцінила, як достойний.

💳 Ваша експертність. На цьому ринку, кожен собі ціну “придумує”, спираючись на те, скільки вже було вкладено грошей, досвіду з болючими помилками і часу в здобування тих знань.

Хтось оцінює свою консультацію в $30, а хтось, менше аніж за $300 і розмовляти не буде. Тут оцінка суб’єктивна може бути.

Тобто, ви розумієте, що ціна в інфопродуктах залежить від різних факторів.

А що там по стандартам, якщо поділити умовно на малі і великі продукти, які частіше за все продаються👇

💲Малі продукти (тріпваєри) зазвичай, коштують до $50 - ціна така, що можна купити на емоціях.
💲Великі продукти (бекенди) від $100+
💲Преміальні програми від $800+

Чи важко вам ставити ціну на свої продукти? Поділіться в коментарях, мені важлива ваша думка ♥️ 👇
#маркетингінструменти

⚡️Як продавати закритий клуб? ⚡️

За останній місяць мала 3 запити на продаж закритого платного клубу.
Це формат, коли люди оплачують абонемент до закритої спільноти щомісяця, щоквартально або щорічно.

🟢Він виглядає привабливо для експертів, бо це варіант стабільного прибутку в інфобізнесі

Клуб зазвичай формується довкола особистого бренду експерта. І легше продається теплій аудиторії.

Через які тригери ви можете продавати більше місць в клуб:

💡Показуйте, що стати учасником - це бути причасним до чогось більшого. Пригадуємо американські фільми про школи і університети, команди чарлідерш… 🕺

Покажіть, що ви збираєтеся разом для досягнення якоїсь спільної мети. Або якісь спільні елементи, які показують, що ви всі, частина спільноти. Як рожеві стрічки, фірмові кольори одягу, браслети, брендовані футболки, тематичні вечірки, накшталт “50 відтінків сірого” 😅

💡 Обмежуйте доступ: можна придбати лише раз на 6 місяців.
Щоб створити такий ефект: “Як у вас класно, як я до вас хочу, але не можу придбати зараз… тому буду мріяти приєднатися та чекати.”
Створюйте таким чином ажіотаж.

💡 Покажіть, що ви збираєте особливих. Наприклад, в бізнес клуб не попадеш, якщо ти не підприємець.

Або тільки через заповнення анкети, де людині треба зазначити свої особисті цінності. І ви, в свою чергу, обираєте людей в спільноту по цінностям, які співпадають з вашими.

💡Люди прагнуть приєднатися до своєї зграї. То розповідайте про сімейну/дружню атмосферу, влаштовуйте тематичні вечори, розбір складних ситуацій учасників, мастер-майнди, мозкові штурми.

Фіксуйте зворотній зв’язок клубчан і далі використовуйте це в розсилках та сторітелінгах. Сентиментальність, завжди працює круто 👌

💡 Підтримка експерта. Доступ до зворотнього зв'язку від експерта, якому довіряють. Це, як купити квиток в одному вагоні з суперзіркою.

💡 Зазначайте унікальні можливості клубчан: у них у перших доступ до преміальних продуктів, у них найнижчі ціни на існуючі продукти, тільки вони можуть збиратися на офлайни, тільки для них є спеціально запрошені експерти.

Клуб - це можливість виростити Амбасадорів вашого бренду.

Звичайно, вам треба буде автоматизовувати продажі клубу, бо відслідковувати самостійно доступи - це зайвий клопіт.

Я підписана на канал Інни, яка мені допомагає в цих питаннямх і у неї є дуже класний допис про те, як автоматизуються продажі клубу.

Рекомендую прочитати і підписатися на "Щоденник ботмейкера" 🤖

➡️Пряме посилання на допис про автоматизацію ⬅️(тицяємо прямо на текст)

#маркетингінструменти

Як робити ефективні воронки продажів? 👨‍💻

Друзі по просуванню, давайте потеревенимо… 🙈

Ефективна воронка, на мою думку, це та, яка НЕ забирає у вас багато сил і часу, але приносить результати на 60% більше, аніж вкладених зусиль. У вас так само? 🤔

⚙️Я починаю про це думати вже з першого дотику. Можна зекономити багато сил, якщо влучно обрати:
✔️ Офер в рекламу (рекламний креатив)
✔️ Назву вебінару
✔️ Тему лід-магніту

Попали з першим дотиком, можна вважати, зекономили нормально так грошей. 👌

Лід в в воронці буде коштувати дешевше. Тобто є різниця, за 200 доларів отримати 400 людей в воронці чи 200. 🤑
❗️Ось і перше, що впливає на ефективність❗️

Що мені особисто допомагає влучно обрати?

Вивчення аудиторії. Розуміння її, як найкраща подружка. Знати, що у неї болить, як вона себе почуває, про що хвилюється і чому ночами не спить?
Може вона нещасна, а у вас є те, що зробить її щасливішою, веселішою, тощо. 👩‍❤️‍👨

Наприклад, нещодавно ми запустили для клієнтки воронку з продажем продукту в лоб, де назва самого продукту є дуже тригерною і генерує продажі більше за всі інші продукти експертки: “5 технік знеболення під час пологів. Як народити без розривів і тріщин”.

↗️ Тобто, краще я посиджу подумаю над офером, прислухаючись до своєї ЦА і відгуків, запитаю AI та витрачу 20% зусиль, а потім цей офер принесе мені 80% результату ще на старті. Аніж буду метушитися та намагатися вгадувати.

І знаєте, головне - НЕ УСКЛАДНЮВАТИ там, де це немає сенсу.
Просто слухати свою ЦА і говорити про конкретні рішення вже в першому дотику.

💡Пораднька 💡

перевірте в аналітиці конверсію першого дотику аудиторії з вашим офером в цільову дію. Якщо вона дуже мала, то ця ланка в вашому ланцюжку занадто слабка і треба приймати нові рішення, стосовно вашої воронки.

Ось вам + 1 до ефективності. Та ліда по найкращий ціні 🤑

З вас - ♥️, якщо хочете робити воронки по принципу Парето 20/80.
#стратегії