💡Ламповий маркетинг💡

Дивитеся YouTube? 🍿

Якщо відповідь позитивна 😌
то запрошую вас до перегляду разом сьогодні ввечері

ПРЕМʼЄРУ мого першого ролику «Запуск на 1 000 000 за 7 днів» 🎉

🟢https://youtu.be/RtaTCYiTMSc 🟢

Розкажу всю правду про те, як ми втрьох зробили цей результат і як ВАМ ЗРОБИТИ теж саме 💶

Дуже хвилююсь 🥹
Підписуйтесь на канал 📱

Нові відео кожен тиждень

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Як користуватися тригером ДЕФІЦИТ? 💡

Все в картинках з прикладами залишила в коментарях ⬇️

Поділіться, як ви використовуєте цей тригер? 👨‍💻

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Заводьте людей у воронку при кожному дотику 🔤

Продовжую вам толдичити 😄про 2 речі, засвоївши які, ви будете більше заробляти на своїх інфопродуктах:

1️⃣Той, хто має базу - легше продає.

Постійно працюйте над нарощенням бази і людей в воронці. Навіть, якщо ви активно не продаєте 😉

Намагайтеся з кожного дотику зацікавити аудиторію в тому, щоб вона захотіла зайти в вашу воронку.

2️⃣Ми можемо впливати на те, що можемо порахувати.

Аналізуйте, не щоб розстроїтися, а щоб покращити свої результати 💡

Ось такі маленькі (здавалося б незначні) деталі, як у відео, вам допоможуть. Користуйтеся 😁

#маркетингінструменти
💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Яку ціну поставити на свої інфопродукти? 👨‍💻
Ок чи не Ок така ціна?

Є умовні стандарти але давайте розбиратися ще з іншого боку.

Що впливає на ціну:
💳Ринок (середня заробітна плата). Якщо це Україна, то ціна одна, якщо ваш ринок Америка, то…

💳 Цінність. Якщо ми чітко можемо СОБІ (в першу чергу пояснити) як окупляться вкладені клієнтом інвестиції, то ціну формувати буде легше.

Наприклад, Ви вкладаєте $100 в курс по продажах, який допоможе вам вже в перший тиждень продати на суму $500. Чи легко буде продати такий продукт? Цінність очевидна.

В м’яких нішах, це працює так само. Курс по тайм-менеджменту коштує $150, який звільнить вам 8 годин на тиждень (можна ще візуалізувати цей звільнений час… це поки пишу вже включилася фантазія, як можна в відео форматі це показати)

💳 Витрати (як в будь-якому виробництві). Суперечливий момент. Бо я бачила випадки, коли вкладали тисячі $$$ в зйомку уроків, які були відвертою дичиною.
І потім казали: “Я так багато інвестувала в цей продукт, він не може коштувати дешево”.
Давайте по чесному - люди прийшли в першу чергу за знаннями.
Тому покращуйте максимально той продукт, який аудиторія вже оцінила, як достойний.

💳 Ваша експертність. На цьому ринку, кожен собі ціну “придумує”, спираючись на те, скільки вже було вкладено грошей, досвіду з болючими помилками і часу в здобування тих знань.

Хтось оцінює свою консультацію в $30, а хтось, менше аніж за $300 і розмовляти не буде. Тут оцінка суб’єктивна може бути.

Тобто, ви розумієте, що ціна в інфопродуктах залежить від різних факторів.

А що там по стандартам, якщо поділити умовно на малі і великі продукти, які частіше за все продаються👇

💲Малі продукти (тріпваєри) зазвичай, коштують до $50 - ціна така, що можна купити на емоціях.
💲Великі продукти (бекенди) від $100+
💲Преміальні програми від $800+

Чи важко вам ставити ціну на свої продукти? Поділіться в коментарях, мені важлива ваша думка ♥️ 👇
#маркетингінструменти

⚡️Як продавати закритий клуб? ⚡️

За останній місяць мала 3 запити на продаж закритого платного клубу.
Це формат, коли люди оплачують абонемент до закритої спільноти щомісяця, щоквартально або щорічно.

🟢Він виглядає привабливо для експертів, бо це варіант стабільного прибутку в інфобізнесі

Клуб зазвичай формується довкола особистого бренду експерта. І легше продається теплій аудиторії.

Через які тригери ви можете продавати більше місць в клуб:

💡Показуйте, що стати учасником - це бути причасним до чогось більшого. Пригадуємо американські фільми про школи і університети, команди чарлідерш… 🕺

Покажіть, що ви збираєтеся разом для досягнення якоїсь спільної мети. Або якісь спільні елементи, які показують, що ви всі, частина спільноти. Як рожеві стрічки, фірмові кольори одягу, браслети, брендовані футболки, тематичні вечірки, накшталт “50 відтінків сірого” 😅

💡 Обмежуйте доступ: можна придбати лише раз на 6 місяців.
Щоб створити такий ефект: “Як у вас класно, як я до вас хочу, але не можу придбати зараз… тому буду мріяти приєднатися та чекати.”
Створюйте таким чином ажіотаж.

💡 Покажіть, що ви збираєте особливих. Наприклад, в бізнес клуб не попадеш, якщо ти не підприємець.

Або тільки через заповнення анкети, де людині треба зазначити свої особисті цінності. І ви, в свою чергу, обираєте людей в спільноту по цінностям, які співпадають з вашими.

💡Люди прагнуть приєднатися до своєї зграї. То розповідайте про сімейну/дружню атмосферу, влаштовуйте тематичні вечори, розбір складних ситуацій учасників, мастер-майнди, мозкові штурми.

Фіксуйте зворотній зв’язок клубчан і далі використовуйте це в розсилках та сторітелінгах. Сентиментальність, завжди працює круто 👌

💡 Підтримка експерта. Доступ до зворотнього зв'язку від експерта, якому довіряють. Це, як купити квиток в одному вагоні з суперзіркою.

💡 Зазначайте унікальні можливості клубчан: у них у перших доступ до преміальних продуктів, у них найнижчі ціни на існуючі продукти, тільки вони можуть збиратися на офлайни, тільки для них є спеціально запрошені експерти.

Клуб - це можливість виростити Амбасадорів вашого бренду.

Звичайно, вам треба буде автоматизовувати продажі клубу, бо відслідковувати самостійно доступи - це зайвий клопіт.

Я підписана на канал Інни, яка мені допомагає в цих питаннямх і у неї є дуже класний допис про те, як автоматизуються продажі клубу.

Рекомендую прочитати і підписатися на "Щоденник ботмейкера" 🤖

➡️Пряме посилання на допис про автоматизацію ⬅️(тицяємо прямо на текст)

#маркетингінструменти

Як робити ефективні воронки продажів? 👨‍💻

Друзі по просуванню, давайте потеревенимо… 🙈

Ефективна воронка, на мою думку, це та, яка НЕ забирає у вас багато сил і часу, але приносить результати на 60% більше, аніж вкладених зусиль. У вас так само? 🤔

⚙️Я починаю про це думати вже з першого дотику. Можна зекономити багато сил, якщо влучно обрати:
✔️ Офер в рекламу (рекламний креатив)
✔️ Назву вебінару
✔️ Тему лід-магніту

Попали з першим дотиком, можна вважати, зекономили нормально так грошей. 👌

Лід в в воронці буде коштувати дешевше. Тобто є різниця, за 200 доларів отримати 400 людей в воронці чи 200. 🤑
❗️Ось і перше, що впливає на ефективність❗️

Що мені особисто допомагає влучно обрати?

Вивчення аудиторії. Розуміння її, як найкраща подружка. Знати, що у неї болить, як вона себе почуває, про що хвилюється і чому ночами не спить?
Може вона нещасна, а у вас є те, що зробить її щасливішою, веселішою, тощо. 👩‍❤️‍👨

Наприклад, нещодавно ми запустили для клієнтки воронку з продажем продукту в лоб, де назва самого продукту є дуже тригерною і генерує продажі більше за всі інші продукти експертки: “5 технік знеболення під час пологів. Як народити без розривів і тріщин”.

↗️ Тобто, краще я посиджу подумаю над офером, прислухаючись до своєї ЦА і відгуків, запитаю AI та витрачу 20% зусиль, а потім цей офер принесе мені 80% результату ще на старті. Аніж буду метушитися та намагатися вгадувати.

І знаєте, головне - НЕ УСКЛАДНЮВАТИ там, де це немає сенсу.
Просто слухати свою ЦА і говорити про конкретні рішення вже в першому дотику.

💡Пораднька 💡

перевірте в аналітиці конверсію першого дотику аудиторії з вашим офером в цільову дію. Якщо вона дуже мала, то ця ланка в вашому ланцюжку занадто слабка і треба приймати нові рішення, стосовно вашої воронки.

Ось вам + 1 до ефективності. Та ліда по найкращий ціні 🤑

З вас - ♥️, якщо хочете робити воронки по принципу Парето 20/80.
#стратегії

Яким повинно бути друге повідомлення після видачі Лідмагніту? 😑

Таким, яке допомагає в СПОЖИВАННІ лідмагніту, тоді люди будуть залучатися, а не йти геть з вашої автоворонки
🗃
#маркетингінструменти

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

😓“Ви ллєте воду!” - Одне з типових заперечень, які можна почути на безкоштовному вебінарі, який ви проводите з метою продати свій платний продукт.

Можна відповісти коротко - не лийте 😅
Та це було б занадто просто.

Почнемо з того, як попередити "лиття води"
🟢 Привильно розподіліть час. Гарно, коли веб конструктивний і не триває 3 години.

15 хвилин вступ разом з вітаннями, правилами, перевіркою зв’язку і сторітелінгом про себе. В ці 15 хвилин додайте слайд з результатами після перегляду вебінару (про те, як сформувати результати напишу нижче).

30 хвилин - контентна частина (яка дає якесь рішення для аудторії і плавно підводить під продаж

15 хвилин - презентація продукту
15 + хвилин - відповіді на питання, закриття заперечнь.
п.с. не люблю веби, де запрошують студентів, щоб вони розповіли який чудовий спікер. Це розтягує веб в часі і не несе дійсно конструктивної користі.

🟢 Викиньте з голови упередження: “Дам на вебі занадто багато користі і у мене не куплять”.

Ви дійсно думаєте, що ви зможете за 1,5 години розповісти і навчити людей тому, що хочете викладати в платному курсі?

Оберіть правильно тему, яка плавно переведе людей до продажу і будьте щедрими на вебінарі на цікавий і унікальний контент.

🟢Коли готуєте веб, думайте не про те, що розповісти про себе, а про тих, хто буде слухати: “Що цікавого я можу розповісти аудиторії, щоб вони не даремно витратили 2 години свого часу.

⚙️Хоча б ці пункти робіть і вже з вирогідністю 99% ви не отримаєте це заперечення.

💡А що ж робити, якщо все ж таки заперечення прилетіло, то як відпрацювати:

⚡️Проявіть толернтність і терпіння В ПЕРШУ ЧЕРГУ. Не погрожуйте людям, не ображайте привселюдно. Зберігайте своє обличчя (я це кажу вам не просто, бо я таке бачила своїми очима) Зверніться до людини по імені і зазначте:

”Петро, зазначте будь ласка, якої інформації вам не вистачило. В кінці буде блок питання-відповіді і я зможу відповісти на всі ваші питання”.

⚡️Будьте чесними і зазначте результати після вебу одразу на старті. Це допоможе вам повернути людину до теми.

Слухач міг собі набудувати очікування, про які ви можете не знати.

”Петро, дякую вам за зворотній зв’язок. Після вебінару вам буде відправлена презентація з усіма посиланнями. Сьогодні моєю задачею було зазначити вам ті ресурси, які допомогають мені в роботі і можуть допомогти вам. І вже самостійно ви зможете перейти і подивитися детально.”

Або “Рекомендую вам звернути увагу на слайди, які є ключовими в сьогоднішній темі і вже можуть вас просунути в вашій справі, навіть після безкоштовного вебінару.”

⚡️Як визначити результати після перегляду вебінару (той слайд, до якого треба повертати того, хто незадоволений)

Використовуйте на початку речення дієслова:
- Ви дізнаєтеся про методи, варіанти …
- Отримаєте структуру, формулу ….
- Зрозумієте як…

Взагалі, вебінар - це чудовий інструмент для продажів і знайомства з вашою аудиторією 🤩 Використовуйте активно!
#маркетингінструменти

⚙️1 болюча помилка, яку роблять 80% експртів і власників шкіл і яка ТОРМОЗИТЬ на етапі масштабування!

💡Аналітика💡

В відео говорю про те, як це робити легко і швидко 👨‍💻

з вас - ♥️ , якщо було корисно
#стратегії

💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Віддаю 14 уроків зі свого наставництва! 🎁

Але не просто так, а в форматі квесту 🤩

Як забирати?

1️⃣дивимося уважно всі публікації в моєму акаунту в грудні

2️⃣шукаємо ключові новорічні слова в дописах, або на картинках

3️⃣вводимо їх в бот в шапці профілю і забираємо

Хто ще не підписаний на мій Інстаграм?
Підписуйтеся!

В грудні буде весело і краще, аніж на чорну п'ятницю, адже можна буде отримати частину навчання БЕЗКОШТОВНО👇

#навчання
💡Ламповий маркетинг 💡| Катя Дмитрієва

Як залучити аудиторію? 👨‍💻
Моє особисте експериментальне дослідження

Нащо взагалі ту аудиторію залучати, думаю не варто пояснювати… ⚙️
Сьогодні давайте зусередимося на методах, які я відтестувала.

💡Шок-історія або такий сторітелінг, який викликає емоції.
Якщо ви можете словом зачепити струни душі, то вітаю вас - це один з найцінніших навичок. Слово - взгалі сильний інструмент, як написане, так і сказане. Тому продовжуйте прокачуватися в створенні сторітелінгів.

💡 Дискусія. Якщо ви обираєте гостру тему, яка може стикнути різні погляди. Так у мене відео в Тік-Ток не очікуванно вистрілило про мій перехід на українську. Що мені там тільки не писали)).

💡 Видача чогось ну дуууже корисного. Вибачте, мої дорогі друзі по просуванню, я з вами експериментувала, підсовуючи різні лід-магніти і оцінюючи як вони вам заходять.
Справжній фурор відбувся з відео “Продажі на високі чеки”, яке я підкріпила скрінами-доказами продажів.

💡 Гейміфікація. Цей інструмент я не відтестувала по повній.

▶️І по секрету вам скажу, що вчора у мене виникла ідея про квест в своєму акаунті Інстаграм в грудні.

❗️Будь ласка, не пропустіть❗️

Вже відправила відео на монтаж, зробила бота, який буде видавати подарунки і 14 ланцюжків.
Буду дарувати уроки зі свого наставництва. При тому цінні 🤩

Що за аукціон щедрості?

Просто поки мої інфопродукти на паузі і хочу, щоб ті матеріали, які ще досі актуальні послужили на добро 🦋

з вас - ♥️, якщо ви залучилися/прочитали до кінця цей допис. Обіймаю, любі друзі по просуванню!

#маркетингінструменти #контент

Ви хочете заробити чи прогріти аудиторію? ⚡️

Зізнавайтеся! Ви ж точно щось готуєте не чорну п'ятницю 😁

В цьому році я нічого не буду продавати, а тим, хто не такий, як я, цей допис може стати корисним 🤓

Ви, мабуть помітили, що знижки працюють найкраще саме в періоди ажіотажу: Чорна п’ятниця, сезонні розпродажі.

І не обов'язково метою розпродажу повинен бути саме прибуток 🤑

Наприклад, ваша основна мета в цей період — прогріти аудиторію 🌡 вашим продуктом.

Перетворити слухача на клієнта. Досить уже просто дивитися — настав час спробувати.

Ви ставите реальні очікування не в прибутку, а в кількості нових клієнтів у базі 😚

І розумієте, що далі будете працювати з цією базою, продаючи наступні продукти зі своєї лінійки. Легше продавати на високий чек тим, хто вже щось у вас купував і залишився задоволеним 😉

Що можна продавати?

🎁Продукти-бестселери, які всі знають і якими цікавилися, але не мали змоги купити.
🎁 Новинки. Відкрити продажі на Чорну п’ятницю чогось нового. У цю категорію можна додати спеціальні лоти.
🎁Продукти, які давно не продавалися і на які всі чекали. У прогріві можна красиво розповісти про «душевну» історію цього продукту.
🎁 Продукти в колаборації.


Які обмеження можна встановлювати для продажу?

❤️ Одноразова пропозиція. Продаємо тільки зараз і повністю знімаємо з продажу (по-чесному).
❤️ Продаж усього 1 день, але про продукт розповідаємо тиждень.
❤️ Продаємо цілий тиждень, але щодня.

Де і як продавати (перевірте себе, чи всі можливості використали):

⚡️ Одразу надсилайте листи в базу: через бот, e-mail, усі можливі групи ваших учнів.
⚡️ Використовуйте ваш блог в Instagram: сторітелінг + збережіть у актуальне, Reels або допис із переходом на сторітелінг в актуальному, допис про Чорну п’ятницю, прямий ефір.
⚡️ Реклама в каналах, таргетована реклама, попросіть рекомендації.

І найголовніше — яку б мету ви не переслідували, створюйте справді **вигідну та особливу пропозицію**.

▶️Не скупіться.

Або краще взагалі нічого не робіть, щоб не зганьбитися з отими знижками в 10%, бо люди не дурні — вони це запам’ятають.

Гарних вам продажів на Black Friday!

Якщо маєте класну пропозицію на чорну п'ятницю, то можете прямо в коментарях ділитися 👌

#стратегії