🖇 9 порад для тих, хто хоче заводити корисні знайомства від засновниці goodjob — Дани Окоманюк

Розділимо нетворкінг на 3 етапи: підготовка до знайомства, момент самого знайомства та після

📝 Підготовка до знайомства —

1. Визначаємо цілі перед самою подією

Ми повинні мати дуже чітке розуміння того, з ким саме (ментором, інвестором, потенційним клієнтом чи партнером) ми хочемо познайомитися. Тут я рекомендую взяти й розписати 2-3 персони (прям так, як для маркетингу чи user experience) й описати бажані посади тих людей, з якими хочете познайомитися, їх досвід, в якій сфері вони працюють та де тощо.

2. Практикуємо elevator pitch, читаємо останні новини та готуємо потенційні запитання

Baш elevator pitch має бути коротким (до 30 секунд), але має містити всю ключову інформацію: хто ви, чим займаєтесь, в чому ваша унікальність та яку цінність можете принести. Дуже рекомендую підготувати декілька варіантів pitch-a, якщо ви дотичні до декількох сфер. Далі трішки очевидний, але важливий момент: обовʼязково читаємо останні новини у світі (для загального small-talk) та готуємо список з відкритими запитаннями, які можна використати для розмови з іншими.

3. Використовуємо ШІ для тренувань

Даємо ШІ персону (наприклад: уяви, що ти людина з ___ індустрії з ___ посадою та я підійшов до тебе познайомитися для нетворкінгу, попрактикуймо розмову) та використовуємо функцію спілкування голосом. Практикуємо свій pitch та small talk до тих пір, поки розмова не стане налагодженою.

👥 Під час знайомства —

4. Підходимо до групи людей, а не до тих, хто прийшов сам.

Знаю, що інтуїтивно-правильною здається стратегія підходити до тих, хто прийшов сам, але тут є нюанси. Тобто, вона точно є найпростішим варіантом знайомств, але далеко не найефективнішим.
Успішні люди найчастіше приходять на події у товаристві з кимось: з колегами, партнерами, друзями. Тому я рекомендую підходити до груп, вітатися й заводити розмову. У випадку, якщо ви бачите, що група не можна бути корисною вам (або ж ви їй), то рекомендую власний перевірений метод відходити від розмови: подякувати за знайомство й пояснити, що ви хочете піти взяти напій/щось пости. Після того як ви взяли напій/їжу - йдіть знайомитися далі.

5. Шукаємо проблему та шляхи її вирішення

Якщо ж вийшло так, що група до якої ви підійшли дотична до вашої діяльності (або ж яка може допомогти вам з вашими цілями), то намагаємось визначити, чи можете ви комусь допомогти (допомога також може бути інсайтом, певною інформацією, яка буде корисною тощо), але водночас не соромитися говорити про те, що саме прагнете отримати від цього знайомства. Наприклад: "Я наразі шукаю нових працівників у свою компанію, чи маєте ви контакти непоганої рекрутингової компанії, чи, можливо, ви знаєте людей, які зараз шукають роботу?" — тут головне не соромитися та говорити про такі речі прямо!

6. Обмінюємось контактами

Рекомендую обмінятися одним професійним (LinkedIn, e-mail тощо) та одним особистим контактом (найкраще номер телефону, не рекомендую на цьому етапі обмінюватися Інстаграмами чи ТТ).

💻 Після знайомства —

7. Йдемо на контакт впродовж 24 годин з конкретною пропозицією

Просто написати "було приємно познайомитися" - це добре, але до цього додати "давайте поговоримо про той проєкт, який ви згадували" — значно краще. Також можна запросити на каву, чи організувати телефонну розмову. Тут має бути конкретна пропозиція.

8. Підтримуємо зв'язок

Діліться корисною інформацією, вітайте з досягненнями, запрошуйте на релевантні події чи на каву/чай. Також банально, але це працює: лайкаємо та активно (але тут головне не переборщити) взаємодіємо з публікаціями цієї людини в LinkedIn.

9. Розширюємо коло знайомств через професійні канали

Після того, як ми деякий час підтримуємо зв'язок з людиною, то ми можемо через цю людину розширювати коло своїх знайомств. Як саме ми можемо це робити: просити про конкретні інтро чи знайомитися зі спільними друзями в LinkedIn напряму (наприклад, можна відправити запит та написати хто ви, додати декілька слів про ваших спільних знайомих та про своє бажання цим запитом розширювати свій нетворк).